跨境卖家如何开发出好卖的产品?
产品开发选品是做跨境电商的关键工作。卖家们都希望开发出好卖畅销的产品,提升销量增加利润。下面,就为大家介绍一些常见的产品开发和选品调研的方法。
常见的五大产品开发途径
1. 平台数据:分析平台数据,卖家可及时关注平台榜单、销售趋势,挑选出合适的产品。
2. 工厂合作:和工厂合进行合作,工厂更了解哪些产品出货量和市场体量比较大,因此工厂推荐的产品卖家也可以考虑。
3. 借鉴参考大卖家:大卖之所以能够成为大卖,是因为他们的产品在更新速度和创新类型上都有一定的优势,因此卖家实时关注一些大卖的产品信息。
4. 用户需求:在现有款式的基础上,根据最新市场需求和用户评价反馈,推出相应的新品。
5. 其他电商平台同类目数据:从其他的专业电商平台获取热销产品数据,再结合自身情况进行分析,体量比较大综合性平台或是垂直类平台,其热卖产品的信息都值得卖家去做参考。
产品调研的五大维度
有了目标产品之后,卖家不应操之过急立刻进行销售,还需要做进一步的产品调研,建议卖家从以下几个维度进行产品调研:
1. 销售趋势:需要了解一个产品的销量趋势,关注重点是这个产品有没有季节性规律,了解现在是销售淡季还是旺季。
2. 销量:对产品的销售进行一个预估,有两种途径,一是看竞品的销量进行预估,二是根据过往销售类似产品的经验进行预估。
3. 市场行情:了解产品的市场行情,包括它的品牌集中度、生命周期、产品竞争力等等。
4. 价格:根据自己物流头程和尾程的运输情况来对产品进行价格核算,分析出该产品的价格优势。
5. 评价:通过该产品买家过往的评价,对产品进行分析,有无缺陷或是可改进的地方,同时也能够更深入地了解买家的需求,从而对产品进行更精准的定位。
以上内容来源于易仓 ERP 第32期极客营亿级大卖分享,希望对你有用。
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