美客多广告ACOS如何优化？3个实操案例手把手教你

对于运营投放广告来说，ACOS（广告投入产出比）是一个非常重要的指标。那么，在美客多投放广告，ACOS如何进行优化呢？

在这之前，美客多卖家要弄清楚：为产品开广告时，你可根据预期的广告投资回报率设定Target ACOS，但实际ACOS是最终产生效果后由实际广告投资额/广告带来的销售额得出。具体，你可以通过下面三个实操案例，来参考看看。

1、如果我设置的TargetACOS是25%，但实际的ACOS是14%，为什么会产生这种情况？卖家下一步该怎么做？

美客多：首先，我们必须检查目标设置的时间。我们建议您在分析结果之前等待至少一周。我们的目标是在30天内达成目标。因此，该广告可能不会在较短的时间内达到目标。如果已经过去一周以上，您可能会因类目中的竞争很少或没有而获得比目标更低的ACOS。如果是这种情况，这意味着您正在支付最低费用来获得曝光。我们建议您将广告保持不变，因为竞争随时可能增加，如果竞争加大，您的广告就已经处于准备好的状态我们还建议您检查广告组和商品组合。可能会发现某个商品表现非常好，建议移至另一个广告组，因为如果商品的表现很好，预算主要由该商品消耗，组内其他商品可能甚至无法获得曝光。

2、如果我设置的TargetACOS是15%，但实际的ACOS是20%，如何进行优化？

美客多：这可能是由于广告组中商品组合造成的。其中一些商品可能会有非常好的效果，而其他商品可能甚至无法获得曝光。如果您的实际ACOS高于目标ACOS，我们建议您分析广告组中的商品组合。可能有一些产品表现非常好，ACOS甚至低于目标，而其他产品则很少曝光，产生高成本和少量销售，拉高了ACOS。我们建议您分析广告组，查看是否有商品适合其他的广告策略。如果是这种情况，最好将它们分开并分组到一个新的广告组中。您还应该查看广告组的预算是否有限制，因为如果我们消耗了100％的预算，可能没有预算剩余来赢得一天内产生的所有竞价，因此无法达到所需的目标。

3、如果我选择了曝光的策略，ACOS设置为38%，但是曝光没有增加。如何进行优化？

美客多：这可能是由于多种原因造成的：1、该类目在平台的流量较小；2、广告组中的商品不是很好。在这种情况下，您应该检查listing，确保它们提供有竞争力的价格、有吸引力的标题、良好的描述和良好的售后服务。3、预算限制了广告曝光。它可能在一天内快速消耗，因此无法产生预期的曝光量。

以上就是美客多广告的分享，希望对你有用。易仓ERP已经对接美客多平台，可以助力你更高效管理跨境电商业务。