亚马逊多变体广告如何打？一起打更省钱，还是分开打更有效？

常有卖家问，ASIN变体这么多，广告应该怎么打？

在介绍多变体ASIN广告的打法之前，我们需要了解多变体商品，在亚马逊搜索结果页面的呈现规则。那么，在广告位中，多变体ASIN有哪些“呈现”特点：

1、同一广告组的同一关键词，无论广告组里的商品有多少个，同一时间内在同一页面，只有“唯一”的子ASIN会被展示。

2、子ASIN添加到不同广告组，投放同一关键词，同一时间内有可能在多个    广告位中展示多个子ASIN。

这就可以看出，将所有ASIN放到同一个广告活动中，一方面避免多个子ASIN同时在多个广告位展现，产生不必要的广告点击花费；另一方面，由于广告投放的子ASIN和消费者实际购买的子ASIN可能会存在不同，我们可以通过广告，来确定后续需要加大投放的主推子ASIN。

对于新手卖家来说，可通过以下三步骤，来进行多变体广告的投放：

 把不同的变体放在同一个广告活动的广告组中，如不同款式的女鞋放在“女鞋”广告组中。

使用建议竞价，为“女鞋”广告组开启自动广告。或者选择前10-20个相关的宽泛关键词（如女鞋、女单鞋、商务女鞋等）开启手动广告。

 建议测款周期设置为1周，并在投放一段时间后选择持续带来出单的子ASIN作为主推ASIN，额外开启广告活动，加大投放。

 那么，是不是所有的多变体，都需要有主推ASIN呢？

了解了亚马逊的展示“规则”后，想要进一步突破多变体ASIN的广告转化率，我们就需要从“结果”出发，根据消费者的购物决策因素，让我们呈现的商品与消费者想象的商品“高度重叠”，提高商品被选中并购买的可能性。

 对于多变体来说，影响消费者决策的因素分为主观和客观两大类：

主观因素指主要取决于消费者自身主观意识的决策因素，是可以改变和被影响的。如颜色、外观、主题、风格、数量、功能/参数等，消费者可以根据自身喜好而有所选择，广告主也可以通过吸引人的文字、图片等，改变和影响消费者的选择。

客观因素指主要取决于消费者自身客观需求的决策因素。它是某段时间内“不可”改变、也不被影响的。比如商品的尺码、尺寸、适用的性别、年龄段等，即使用了再吸引人的描述，也很难改变消费者的选择。

某些客观因素是可以通过图片呈现出来，且关键词会出现一些差异，如手机壳的型号。而某些是不可以通过图片呈现出来的，如鞋子的尺码。

综上，考虑到影响消费者购买决策的因素，我们需要结合图片是否可以呈现，以及消费者是否可以从一个子ASIN联想到其他子ASIN，从而进一步优化广告策略。

这里可以分为两种情况：

1、当子体之间关键词不一样，但可联想的时候，就无需区分主推ASIN，只需面向所有子体进行投放，由亚马逊平台选择合适的ASIN展示即可。你可以将所有子体放到同一个广告组开启自动广告后，通过广告报告找到合适的关键词，将所有子体再次放到同一个广告组开启手动关键词广告和手动商品投放广告。

2、而对于图片可呈现且消费者无法联想的，我们需要针对不同的关键词，不同的子体，“定制化”进行广告投放，在制定广告策略时，需做到“主次分明”，就不能所有子体放同一个广告组了。

以上内容整理自亚马逊广告官方号，希望对你有用。