亚马逊prime day流量争夺，如何做到低成本营销？

众所周知，亚马逊Prime Day不打广告，翻倍都难。但经历了过去2、3年的折腾，并不是每一位卖家的钱袋子都能承受得起Prime Day的广告成本。

据统计，2022年Prime Day期间的广告总支出较2021年增加30.8%，ACoS增长了49%。活动期间，平均每次点击费用为0.96美元，美容和健康类目的单次点击费用最高，达1.52美元；服装、鞋、珠宝和手表类的单次点击费用最低，仅为0.63美元。

可见，对于资金不太宽裕的卖家来说，如果产品的利润本就不高，还脱离整体营销预算，盲目地大幅增加营销投入是很致命的。

想要低成本营销，卖家首先要做到选择重点突出和推广的产品有的放矢，其次，还要根据不同的产品定位，针对性制定不同广告投放策略。

图中内容整理自亿数通分享资料

防御型策略：策略目标侧重自身流量的维护，避免“不进则退”的困境；策略重点在于严格执行广告预算，同时防御竞品活动带来的流量侵蚀。

进攻型策略：策略目标在于冲刺流量与销量；策略重点在于利用一切渠道争取更大的曝光与转化，提升排名。

防御型与进攻型并进：策略目标兼顾维护旧有流量与冲刺新增量；策略重点在于结合多种推广方式，打造搜索页面与产品页面的流量矩阵，同时不过度投入，重视广告投产比。

请注意，以上策略仅为提供一个“如何以目标为导向策划广告方案”的思路，其分类标准较为粗犷，卖家不应直接套用，而是应该结合产品的复合定位进行决策。

例如：针对于利润极低、没有积压库存且即将安排升级式汰换的产品，虽然该商品目前的销售情况尚可，亦不适合采取进攻型策略，不可盲目牺牲毛利，冲秒杀活动。

再如：有卖家表示，秒杀的流量效果最好，所以他们会选择让新品参加秒杀（LD），让店内的热卖产品参加镇店之宝（DOTD）或者使用会员专项折扣来维持流量，而清仓的产品则会选择尽可能参加更多的活动，薄利多销，或者作为赠品来吸引顾客购买其他产品。

最后，卖家们也不要忘了可以借助工具进行精细化广告运营。比如，卖家可以通过易仓ERP的广告模块的分时调价功能，结合出单高峰统计图，分时段设置广告费用，让每一分钱都花在刀刃上。你也可以通过实时监控排名，让你的关键词和ASIN快速上首页、卡首页，通过自动汇总更新额广告核心数据，及时掌控广告表现。