美客多广告ACOS过高，卖家该做的几件事

美客多广告ACOS可以帮助店铺运营人员评估广告投放效果和回报率，是帮助调整广告策略的关键指标。那么，当实际的美客多广告ACOS高于设置的Target ACOS时，美客多卖家朋友们该怎么调整策略，提高利润空间呢？

以卖家A为例，他有成熟的家居类产品Listing，在最近的广告活动中，他发现实际的ACOS超过了设置的Target ACOS，这使得整体的利润下降了。

下面就是店铺近20天的后台参数：

从表格中我们可以看到卖家A的ACOS值为60%，这表示每 100 美元广告销售收入中投入了60美元的广告费用，但是卖家设置的Target ACOS是40%，这使得成本增加，销售的利润下降。

在这种情况下，美客多卖家可以通过以下方式来提高广告表现：

回顾产品的自然流量和全渠道销售表现

这有助于美客多卖家确定哪些产品可能是广告投放的优质候选者。

提升产品Listing的质量

检查Listing描述、物流配送时效以及产品图片，同时及时回复客户的需求，提高客户满意度，提升销售转化率。

优化广告策略

卖家可以根据产品属性和需求，决定哪些产品现阶段需要更高的曝光率，哪些产品需要保证利润率的前提下稳步增长，以及是否有必要把现有广告活动中的产品Listing拆出新的广告活动，并根据产品属性和需求设置两个或者更多广告策略，例如增加它的曝光量、提高收益或者推动增长。

产品组合优化

卖家可以考虑引入新产品，采用自然流量的方式进行推广，或者考虑暂停广告效果不佳的产品。通过这些举措，可以在不同产品之间实现更好的平衡，更有效地管理广告投资。

智能广告功能，降低广告投放成本

在易仓ERP【广告管理】系列功能中，可以使用关键词排名监控，实时监测关键词搜索页下自然与广告排名的变动，并且发现周边竞品的产品信息，及时调整竞价策略卡位，以便大流量关键词能够有稳定的自然排名，同时结合广告日报等多报表结合，快速发现广告异常问题。

另外分时调价支持自动调整多个时间段广告活动、投放、广告位的竞价与预算，结合系统出单高峰统计报表，可以分别在高峰及低峰期自动增加或降低预算投入，提升运营人效，以及预算花费的效益。而智能优化可以让卖家或运营人员按照自己的运营决策，自动实现广告优化，帮助美客多卖家快速且有条理地优化多项广告活动，不放过任何无效流量或可投放机会。

来源：美客多拉美电商