美客多运营:广告转化率如何提高
在美客多平台,广告转化率(Conversion Rate)是非常重要的指标,可以衡量产品在市场上的受欢迎程度和竞争力的大小,也会影响美客多卖家的ACOS、广告点击费用、广告排名等方面。那么,当广告的转化率(Conversion Rate)较低的时候,卖家朋友们该怎么调整策略呢?
以卖家B为例,他有成熟的家具类产品Listing,在最近的广告活动中,他发现自己的广告转化率比同类型产品低约 1%+,这使得广告活动的实际ACOS高于Target ACOS。此外,转化率的下降也影响了广告活动的整体效果。
下面就是店铺近20天的后台参数:
从表格中我们可以看到卖家B的转化率只有1.5%左右,美客多卖家在观察了同类型产品后,发现转化率的数值比同类型产品低 1%+,在这种情况下,美客多卖家可以这样做:
检查Ad score:
应仔细检查广告的Ad score,确保产品价格、产品描述、图片等信息是高质量,且吸引人的。及时回复客户的需求,可以提高Ad score,增加广告的信任值。确保产品分类正确,并评估每个产品的单独表现。
增加广告预算:
即使店铺的 LISB(因预算导致的广告曝光份额损失)较低,也可以考虑增加预算以获得更高的可见度和潜在转化率。
使用智能广告功能:
在易仓ERP【广告管理】系列功能中,美客多卖家可以使用关键词排名监控,实时监测关键词搜索页下自然与广告排名的变动,易仓ERP也可以使用分时调价支持自动调整多个时间段广告活动、投放、广告位的竞价与预算,结合系统出单高峰统计报表,可以分别在高峰及低峰期自动增加或降低预算投入,提升运营人效,以及预算花费的效益。
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