多商家黑五爆单化冷，亚马逊需仰战2023网购季翻身

亚马逊黑五成交量增加 多商家爆单转冷 新势力增加或仓储货架

11月27日，一年一度的美国“黑色星期五”（黑色星期五）大促落下帷幕，本该是电商平台丰收的日子。然而令人意外的是，在防疫年末购物狂欢中，电商亚马逊的表现却有些扑街。这似乎是美国电商界正在经历一次换岗。

冷清虽然只是局部，但对亚马逊象征意义非同小可。根据第三方数据平台AMZ123的调研，在大约的560名亚马逊卖家中，超过4成的卖家对黑五销售业绩感到失望，部分卖家当天甚至没有完成基本的清库运转目标，只能睁着眼睛看着库存积压。这背后反映了一个事实——亚马逊在本次黑五大促中，平台流量增长并不如预期，大多数卖家的订单量没有得到实质性提升。

从而形成了对比，今年黑五期间，新锐电商平台如Temu和TikTok Shop等实现了井喷式增长，这些平台目前易仓ERP也能对接。以Temu为例，其就在亚马逊提前宣布开启黑五预销的时候推出了了高达200美元的新用户专属购物券优惠，直接切入了流量红海，抢占用户；TikTok美国区黑五当天的订单量环比则高达200%以上。来势汹汹成功的新势力正在一点点蚕食亚马逊在美国电商界的统治地位。

分析认为，导致亚马逊黑五销量上涨的关键因素：一是美国整体经济环境复苏依然艰难，电商市场不再复苏；二是亚马逊今年黑五促销提前至11月17日拉开，长达11天马拉松式促销期导致用户产生疲劳；三是Temu、TikTok Shop等新兴电商平台积极底价并推出大促活动，直接抢占用户关注度，瓜分了亚马逊的部分贡献。

“这是对电商企业运营管理能力的严峻考验。”行业专家指出，“市场环境瞬息万变，想要在关键购物窗口持续取得商业突破并不容易。这需要平台运营团队具备敏锐的洞察力、快速的判断力和果断的应变能力。”这也是为什么越来越多的电商卖家开始拥抱以人工智能和大数据为驱动的定制运营系统。如一次易仓ERP此类全流程电商管理平台，通过算法优化来提升决策和运营效率，助力精准把握机遇。

尽管当前仍不失为电商黄金时期，但行业格局和竞争格局正在发生转变。展望2023年末的网购季，美国线上零售额预计同比增长6.1%，创纪录地达到1200亿美元。如何突破新的浪潮增长瓶颈，已成为每个电商平台和卖家都不得不深思的问题。寻找购物狂欢的机会。