网上周一成交大幅超越黑色周五，跨境电商进入大促常态化

2022年美国“网上星期一”(Cyber Monday)的销售远超“黑色星期五”(Black Friday)，多家跨境电商卖家反映单量大幅提升。数据显示，网上星期一(11月28日)的在线消费有望达到创纪录的124亿美元，较去年同期增长约7.5%。

亚马逊卖家群中，多名卖家纷纷晒出网上周一订单量暴涨的截图数据。一位卖家表示，其店铺下午2点半左右，销售额已接近1万美元，预计很快将超过黑色星期五全天另一位卖家的后台数据，11月25日黑色星期五成交达到最高1万美元左右，之后即将回落，但在11月28日网上周一时迅速突破1万美元并持续上升。

“一分钟出好几单！”一位卖家直言，网上周一的订单量是黑色星期五的3倍以上。资深卖家暗示，本周网上周一的强劲成交量，卖家应适当压价，减少促销力度，利用自然流量收益。

但也有部分卖家表示，由于供应链问题或者物流补货不畅，未能充分利用网上周一的销售机会。一位卖家称，错过了7月会员日，这次黑色星期五又因供应商发货延迟而错失大促，直到网上周一货物才被亚马逊仓库接收，但为时已晚。

分析认为，大促时间拉长也超过了消费者的购物强度。2022年亚马逊黑色星期五和网上周一总计5天，而2023年已拉长至11天。消费者仍集中在关键日期购物，过长的大促时间反而“体感”不佳。因此易仓ERP建议卖家，应集中确定的高峰日期，做好供应链准备和库存储备，着力提升这几天的销量。

此外，边境电商平台加入更多销售渠道，也分散了黑色星期五的消费热度。Temu、TikTok Shop等新兴平台参与大促，严重分流了亚马逊等传统渠道的流量。大力促进当前常态化，卖家的市场竞争将更加激烈。

易仓ERP认为，当大促时间拉长和渠道信心并存时，卖家需要调整营销策略，适应市场变化。比如利用易仓ERP提升全仓库运营效率，降低成本和风险，在各大销售平台只有做好全面准备，才能在持久战中死去。