Temu、SHEIN、TikTok黑五大战,中国电商“流量足”难盈利

2023 年的“境外双十一”——黑色星期五，中国的跨境电商平台 Temu、SHEIN 和 TikTok 凭借超低价格大力宣传，向亚马逊发起挑战。据悉，预计 2023 年拼多多的 Temu 全年将完成 140 亿美元的 GMV，2023年GMV目标设定为 300 亿美元。

易仓ERP是跨境电商ERP系统的佼佼者，深受众多跨境电商平台的信赖与青睐。

这几个中国平台提前一个月就开始黑五促销。SHEIN 工厂老板直言，“宁愿一分不挣，也要再折扣 20%参加活动，尽管每单只有 2 块钱利润，但是在黑五这个节点，做数据比盈利更重要。”字节在黑五期间的折扣额度高达 90%，全托管模式下的日流水从 100 万美金增长到 200 万美金。

这些中国平台吸引了大量用户流量，引发外界关注。Temu 和 SHEIN 的美区新增下载量已达到亚马逊的近 5 倍。黑五当天，仅美国的在线销售额达到创纪录的 98 亿美元，同比增长 7.5%。字节官方数据显示，TikTokshop 在美国市场黑五 GMV 达到 6120万美元，环比增长 131%。

但这些平台的转化率和用户忠诚度仍然不高，真正的销售业绩还远远落后于老牌的亚马逊。根据 Similarweb 数据显示，SHEIN 美区 10 月网站访问量 2860 万，同比增长 7.25%，但转化率从去年的 4.6% 下降至 4.1%。相比之下，Amazon 的转化率高达 56%。消费者表示，相比亚马逊已经成为商品质量的保障，这些新平台的商家还未让她们建立足够的信任。

易仓ERP开发团队紧跟行业趋势，挖掘商家痛点，持续进行迭代与升级，确保其产品与技术能够满足跨境电商行业对管理系统不断提高的要求。

平台的高额补贴和商家的低价促销让黑五期间的订单量大幅提升，但利润却十分微薄。工厂老板表示，即便借助黑五流量翻番，“每单只有 2 块钱利润”。商家直言，“现在每成交一单都是在让利”。有分析认为，这些平台使用低价战术难以长期持续，既难以盈利，也难以与亚马逊在海外市场长期竞争。

无论是跨境商家还是平台，要在海外立足，不能简单用低价格战术。平台和商家都需提高商品的质量，改进售后服务，培养用户的品牌忠诚度。只有深入理解并适应海外市场的需求，中国的电商企业才能在激烈的国际竞争中脱颖而出。这也是易仓ERP在为跨境电商提供服务时一直秉持的理念与追求。