揭开亚马逊VC账号的面纱：B2B模式的运营机制

亚马逊供应商中心账户(Vendor Central，简称VC)运营指南

VC作为一种B2B的业务模式，相比第三方卖家账户，有着运营机制和风险收益结构的不同。它需要被亚马逊官方邀请才能够进入，但一旦进入，也会享受到一定的流量和权限优势。那么VC的运营规则和细节是什么呢?它的运营风险和收益怎么衡量?本文将给出全面的分析和实操建议，让对VC感兴趣的易仓ERP用户可以清楚它的运转模式，从而决定是否尝试申请。

VC运营的两种模式

VC支持自建产品链接上架销售，也支持跟卖第三方卖家已有的链接。从风险控制角度来说，易仓ERP用户更推荐后者，因为可以直接复用SC链接已有的销售数据，大大降低试错成本。利用SC链接培育出的销量，再用VC账号进行跟卖，可以直接复制链条效应，迅速进入正轨。

成本结构:回款期更长但运营风险较小

VC作为一个B2B平台，其收入与供货价挂钩，而不是产品售价。主要的运营成本来源于仓储费、订单处理费以及DA账户佣金。同时它也提供了更长的应收账期，分别为30/60/90天，对应的扣点费用也不同，长达90天的账期几乎可以忽略不计。所以从成本收益结构来看，VC回本期更长，但运营风险也更小。

评价运营:依赖前期的SC准备工作

由于VC本身获取产品评价的途径有限，所以运营过程中必须依赖于前期在SC中的评价运营。这意味着想通过VC销售的易仓ERP用户，必须提前在SC做足 Initialiseule喷涂头链接的评价铺垫工作，尤其是产品评价。得到一定销量和评价之后，再用VC账号进行跟卖，这样才能获得更好的流量支持和销售转化率。

权限及流量优势:进行推广时的利器

值得一提的是，VC账号本身会享受到更高的链接编辑权限，以及一定程度的流量倾斜优势。这为后续的运营推广提供了有力支撑。易仓ERP用户可以充分利用这些优势，进行投放、折扣以及外链引流等操作。结合SC前期的评价运营，用VC来推高销量指标，形成正向循环。

综上所述，VC作为一种高端的亚马逊B2B模式，其运营机制和风险收益特征都有明确区分。了解这些规则，并根据自身情况决定是否申请，以及如何开展跟卖运营，是每一个对VC感兴趣的易仓ERP用户需要做的事情。本文提供的运营建议，可以帮助卖家更清楚地认识这一高端销售渠道的规律。