中国商家逃离亚马逊？加速建立新的出海阵地

随着中国跨境电商行业的蓬勃发展，亚马逊再次将目光转向了这个广阔的市场。12月12日至15日，亚马逊在深圳成功举办了2023亚马逊全球开店跨境峰会，宣示着其重新进军中国的决心。但是，三年前亚马逊对中国卖家的清洗仍在商家心头留下阴影。与此同时，阿里巴巴旗下的速卖通等中国本土电商巨头正与亚马逊在全球多个市场展开激烈竞争。这其中又以价格战最为白热化。在这复杂的局势下，中国商家该如何选择才能走向成功?

深圳，一个象征着野心

亚马逊选择在深圳举办本次峰会，具有重要象征意义。三年前，正是大批中国卖家进入亚马逊平台，在深圳掀起了一股跨境电商热。然而好景不长，2021年亚马逊以违规为由，开始大规模清洗中国卖家。

这场清洗给许多商家带来了灭顶之灾。以深圳知名跨境电商“有棵树”为例，其近340个站点被封，资金受限高达1.8亿人民币。这还只是冰山一角，大量中小商家在这场风波中血本无归。曾经盛传“做跨境电商能赚豪宅”的神话，轰然倒塌。

三年后的今天，亚马逊高调重返深圳，足见其重夺中国市场的决心。据数据显示，2022年在亚马逊平台上，销售额超过100万美元的中国卖家数量同比增长25%以上，1000万美元的中国卖家数量增长近30%。由此可见，亚马逊渴望重建与中国卖家的关系。

然而，商家心有余悸。一位跨境电商商家坦言:“亚马逊每年都在打击中国卖家。”自三年前的清洗后，亚马逊对中国卖家的审视从未放松。许多商家不得不采取多平台并举的策略，而不敢全面依赖亚马逊。

中国电商巨头反攻亚马逊

与亚马逊重新示好形成鲜明对比的是，中国的本土电商巨头正积极进攻亚马逊在海外的市场。其中又以阿里巴巴旗下的速卖通最为突出。

速卖通近年来在东南亚和欧美市场渗透速度极快。凭借其在中国供应链的浸淫和丰富经验，速卖通能够为海外买家提供价格更优惠的商品。数据显示，2022年速卖通海外站点的销售额增长达到了80%。速卖通正迅速蚕食着亚马逊在全球跨境电商的霸主地位。

此外，新兴电商平台SHEIN和拼多多国际版Temu也加入了这场竞争。它们主要依赖极低价格吸引用户，给亚马逊带来不小压力。移动分析公司GWS的数据显示，今年4月至7月，亚马逊美国站的日活跃用户流失超过100万;英国站用户流失也超过了100万。

价格战成跨境电商主战场

在这场跨境电商竞争中，最引人注目的武器即是价格战。速卖通和SHEIN能够提供极具价格优势的商品，迅速抢占市场份额，这让以品牌和服务著称的亚马逊感到了前所未有的压力。

据报道，亚马逊坚称不会打价格战，将继续通过品牌建设和服务来让卖家脱颖而出。然而从其最新的政策调整看，这种态度出现了反转。12月6日，亚马逊调整了部分商品的佣金政策，降低了低价服装产品的抽佣比例，这被视为变相在鼓励卖家降价。

可见，就连亚马逊也无法独善其身，最终还是选择加入价格战的漩涡。这对像SHEIN和Temu等新兴跨境电商平台无疑是一次胜利。

中国商家应对策略

在两大阵营展开激烈竞争的当下，中国商家该何去何从?如何才能在风浪中求生存、求发展?

记取三年前失败的教训，中国商家已不会轻易完全依赖亚马逊一个平台。他们普遍采取“一个大平台加一个新平台”的策略，如同时运营亚马逊和速卖通两个账户。有业内人士透露，不少商家还在密切关注TikTok推出的电商业务，寻求新的突破口。

当然，亚马逊仍然保有诸多优势。它拥有全球最完善的电商基础设施，以及海量高价值用户。放眼全球，无论从销售额还是用户规模看，亚马逊都还高居榜首。

因此中国商家也需要审时度势。随着亚马逊重新开拓中国市场，如果政策继续放宽，依托其庞大流量仍将是推广产品的绝佳途径。比如说，可以借助亚马逊易仓物流ERP系统，直接将货物存放在亚马逊美国当地的FBA仓库，以享受Prime标志带来的流量红利。

但与此同时，也要密切关注中国电商巨头的每一步国际化举措。Tiktok、SHEIN带来的机遇同样令人心动。最理想的状态是同时开发多个海外平台，实现风险分散。

明智的中国商家将审时度势，根据市场形势和自身实力采取灵活策略。在跨境电商领域没有永远的强者，也没有永远的弱者。唯有不断学习和适应的企业和商家，才能在这场风云变幻的战争中开拓出一片自己的天地。