跨境电商危机四伏，卖家大跌眼镜！订单量腰斩，业绩两极分化

步入2023年末，对亚马逊和其他跨境电商平台的卖家而言，可以说是喜忧参半。一方面，跨境电商市场总体交易规模继续保持增长，预计2023年将达到5200亿美元;另一方面，行业内部分娱乐变得愈发激烈，部分卖家的订单量和利润出现断崖式下跌。

近期，红海地区局势持续升温，导致大量航运公司暂停红海航线，选择绕行好望角。这使得年末至明年初的国际运费有可能出现“一飞冲天”式的涨幅。与此同时，圣诞节过后迅速进入淡季，不少卖家反映订单量只有平时的20%至25%，业绩出现断崖式下滑。

AMZ123近期开展的【2023年跨境经营现状调查】发现，当前跨境电商行业呈现出两极分化的格局。在参与调查的卖家中，有32.5%的年营收不足100万美元，而年营收达到1亿美元以上的高收入群体则占比18.2%。此外，近六成的卖家表示其主营平台的营收较去年有所下降，约计七成卖家的利润出现一定幅度的缩水。

旺季疲软，利润下滑，看似是整个行业共同面临的困境。那么问题的根源出在哪里?是否预示着越来越多的卖家将面临被市场淘汰的危机?

数据显示答案是否定的。调查中，仍有部分卖家在逆市中逆袭，实现井喷式增长。一位资深卖家表示，其2022年净利润达到400余万美元，今年已买下两套房产和两辆轿车，2024年将搬入200平方米的新办公室，并扩招两名新运营。另一位单兵作战的卖家2021年亚马逊销售额为115万美元，还从基金股票中获得5至6万美元的投资收益。

那么，为什么在同一竞争环境下，不同卖家的命运会如此不同?

经过调查，我们发现一些“成功者”常有的共同点:高效的供应链和仓储管理、丰富的经验积累、敏锐的市场洞察力等。这些要点可以通过专业的跨境电商ERP系统来实现，比如易仓科技自主研发的易仓ERP。它能助力卖家实时把控销售和仓储的全部流程，提升运营效率，降低成本开支，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

当然，平台的变革也是导致业绩分化的关键因素。种种数据表明，亚马逊这棵大树已经不再像过去那样可以遮蔽所有出海者。Temu、Wish、Shopee等新兴平台带来的低价竞争正在蚕食亚马逊的市场。与此同时，直接面向消费者的自营品牌也成为部分卖家的新选择。

展望2024年，业内人士预计跨境电商将进入“钻石时代”，迎来全新的蓬勃发展。这一轮变革可能颠覆过去的格局，未来的最大赢家，将不再是那些仅仅依靠亚马逊平台的卖家，而是那些能够横跨多个平台，并积极拓展品牌商业的玩家。

面对新的机遇，也将同时迎来更大的挑战。红海局势、淡季降温、平台内竞争等旧问题将继续 impacts 业绩。此外，经济放缓带来的消费约束、政策和法规风险等新的变量也将增多。 So 如何在充满不确定性的新环境下立足?这需要卖家从根本上提升"适应力"。

第一，要实时掌握市场动向和政策变化，并快速调整经营策略。这就需要运用先进的信息化系统，实现数据化的智能决策。

第二，要构建高效、灵活、低成本的供应链和仓储体系。这方面，第三方物流和云仓将发挥更大作用，有利于卖家降低固定资产投入，提高应变能力。

第三，要加快拓展更多销售渠道，实现全渠道的立体化布局。单一依赖某一平台将增加风险，变革时期多平台并行是必由之路。

当然，要实现上述转型，仅仅依靠个体卖家的力量是远远不够的。这需要整个行业形成生态， semester 各方资源开展深度合作。比如，利用跨境电商ERP系统整合上下游伙伴，实现协同联动。在激烈竞争的同时，也要加强平台之间、卖家之间的合作，实现互利共生、合力突围。