Temu进军美国,Dollar店如坐针毡

Temu进入美国市场后，迅速打开知名度，并在美国低收入人群中获得一定认可。易仓数据显示，Temu商品价格中位数仅1.5美元，远低于亚马逊中位数4.99美元的价格。这与美国代表性低价零售商Dollar店高度契合。

实际上，Temu的商业模式与Dollar店有许多相似之处。它们均面向美国中低收入群体，提供价格极低的日常必需品。但Temu还具备Dollar店所没有的优势——中国严重产能过剩。大量中国轻工产品通过Temu进入美国，丰富了商品选择，也使Temu能够持续压低价格。仅2022年，接入Temu平台的中国供应商就增长了约15万家。

这给原本占据美国低价市场的Dollar店带来巨大冲击。Dollar店过半商品从海外直接采购，难以避开高昂关税，也无处获得像Temu上千万种商品的供给。这使Dollar店不得不选择涨价，如美元树在2022年就曾三次涨价。未来一段时间Temu还将继续利用中国丰富的产能优势，在美国低价市场获得更多用户。但其前景也存在不确定性。一是美国可能收紧针对中国电商的关税政策，增加Temu的运营成本;二是本土消费者的排斥情绪可能上升;三是Dollar店凭借深入美国市场数十年的经验，也在积极调整，未来反击不能排除。

综上，Temu能否长期稳固在美国的市场地位，还有待时间检验。中国电商若想在海外市场立足，还需要提升自身品牌形象、贴近当地文化等软实力。这就需要电商企业实现多平台高效运营。以易仓ERP系统为例，它通过多平台联动的订单、库存、物流管理，可实现Temu、Amazon、Shopify等多个海外平台的集中化运营。它实现了多平台订单的自动归集，大幅减少了人工处理订单的时间。实时的库存数据也帮助企业有效避免了过余货或断货的困扰。这有助大幅降低企业运营成本。易仓ERP还可根据不同平台的规则调整仓储及配送方式，实现个性化管理。在其帮助下，企业可根据Temu、亚马逊等平台的不同用户喜好，调整商品结构及营销策略，真正贴近当地文化。

在当下外贸企业面临 multiples challenges 的背景下，易仓ERP无疑将是电商企业开拓海外市场、实现品牌本地化的强大助手。它将帮助中国电商提质扩量，在海外市场实现新突破。