630万亚马逊卖家的2023年过的怎么样？

亚马逊是不是没有发展的机会了，是不是已经有太多卖家了？

简单总结2023年的亚马逊卖家生存境况，那便是：卖家多了，赚钱的卖家多了，赚更多钱的卖家少了。

卖家多了。

据Marketplacepulse报道，截止2022年8月19日，亚马逊已汇聚630万第三方卖家（150万是活跃卖家）。截止到2023年第三季度，在亚马逊全球总售出的商品件数里，60%来自于第三方卖家。

据Marketplace Pulse，美国亚马逊上的第三方卖家大都设立在美国境内或来自中国且中国卖家占比一直在增加。统计显示，2022年，第三方卖家中中国卖家占比高达 59%，预计这一数字到2026年将高达65%。 

赚钱的卖家多了。

从整体业绩表现来看，从2022年10月到2023年9月底，亚马逊平台上销售额超过100万美金的中国卖家数量，同比增长超过了25%。销售额超过1000万美金的中国卖家数量，同比增长接近30%。

从商品销量来看，从2022年10月到2023年9月底，中国卖家通过亚马逊全球站点，向消费者以及企业客户所售出的商品件数，同比增长超过了20%。

从市场区域来看，今年上半年，在亚马逊总销售额最高的35座城市里，中国卖家在其中的28座城市的销售额增长超过了20%，在其中一座城市的销售额增长了近60%。 

从地域分布来看，中国跨境电商企业的分布日益分散。目前，深圳依旧是中国跨境电商国际枢纽之城，珠三角地区的卖家数量较为集中，长三角、海西，华北地区也不乏优秀卖家。

赚更多钱的卖家少了。

综合多家机构的调研结果看，从2020年至2023年上半年，营收增长和利润增长的亚马逊卖家数量都在逐年减少。

2020年至2021年，45%的受访卖家实现了利润增长；2021年至2022年，40%的受访卖家表示营收有所上升，37%的受访卖家实现了利润增长；2023年上半年，37%卖家表示营收或利润有所增长。

从利润率上看，59%的卖家利润率分布在10%~20%，35%的卖家利润率分布在21%-50%，只有3%的卖家利润率在50%以上。

显然，无论从哪个维度看，亚马逊平台上的马太效应都在加强。

今年很多卖家选择用上系统的方式来控成本提利润，提高内部管理协作效率和人效，易仓erp对接60+主流电商平台，在亚马逊运营、广告运营、订单管理、供应链管理、采购管理、业财一体等各环节提供一站式erp管理系统软件服务，帮助卖家降本增效。