亚马逊发布2024年五大战略重点

若留在亚马逊，卖家势必将走上一条比较难的路，长期主义、产品力或全球品牌。 

峰会现场，亚马逊发布2024年五大战略重点，即赋能品牌打造、简化全球运营、强化全球供应链解决方案、驱动全球拓展、提升本地服务。

这五大战略代表了亚马逊在2024年的进击方向，同时也隐喻了亚马逊卖家在2024年将面临的竞争态势。

尤其是对于那些陷入增长瓶颈的卖家，你们在抉择该留下还是离去时，必须先对自己明年在亚马逊的处境和竞争优势做一个理性慎重的判断。

一、产业带出海，竞争走向纵深。

“新产业布局，高质量出海”是本次峰会的主题。据了解，亚马逊在2023年锁定了超过100条产业带和产业集群，比如：

杭州：服饰箱包、家居家纺、五金家居、办公用品、健身器材等共20个产业带

宁波：家居、小家电、户外、鞋靴等10多个优势产业带

南京：南通家纺、苏州服饰/工具、常州汽配、无锡电动车等核心产业带

厦门：机电产品和纺织服装、箱包、家具等45个优势产业

成都：汽配、机械、机电等优质产业

青岛：家居、家具、乐器，假发等产业

河南：假发、家具等产业带

这两年，不少来自传统产业带的中小卖家都实现了长足的增长，比如山东的乐器卖家、东北的泳装和汽摩配卖家、广州和厦门的服饰卖家、深圳的消费电子卖家等。

随着亚马逊进一步贴近产业带，为传统制造商和外贸企业从开店到运营的端到端服务，助力他们向跨境电商转型，亚马逊平台上将涌现新一批有资金、有技术、有产能的工厂卖家，产品竞争将进一步纵深化发展。

二、借势亚马逊，实现全球拓展。

全球化扩张是亚马逊的贯行战略。在今年的峰会现场，亚马逊首次宣布巴西站点面向中国卖家正式开放。

截至2023年12月，包括亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、新加坡、荷兰、瑞典、波兰、比利时以及巴西在内的19大海外站点已向中国卖家全面开放。

对卖家来说，新站点也意味着新机遇。

数据显示，在2022年6月至2023年6月，从美国站点扩展至其他亚马逊站点的中国卖家数量增长了45%，拉美站和中东站尤其受到中国卖家青睐。

同时，面向2024年，50%+的受访卖家表示计划在未来6-12个月内拓展业务至更多亚马逊站点。借势平台，将成为中国跨境电商企业全球化扩张的最主要路径。

三、多平台布局，大卖主流思路。

多站点之外，多平台布局是今年颇受大卖欢迎的另一策略。多平台布局精细化运营是2024年很多卖家的重点方向，数字化转型也是卖家的首选，易仓erp对接60+主流电商平台，在亚马逊运营、广告运营、多平台订单管理、供应链管理、采购管理、业财一体等各环节提供一站式erp管理系统软件服务，帮助卖家降本增效。

调研显示，2023年采取了扩张策略的卖家中，50%选择了布局亚马逊的其他站点，52%选择入驻亚马逊之外的其他渠道。

eBay是亚马逊卖家多平台战略中最受欢迎的选择，24%的受访亚马逊卖家表示他们同时也在该平台销售商品。值得注意的是，这一数字在2022年高达38%。

相比之下，沃尔玛、Etsy、阿里巴巴、速卖通上的亚马逊卖家数量明显上涨。

调研显示，15%的亚马逊卖家同时在沃尔玛上开店，14%的亚马逊卖家同时在Etsy上开店，15%的亚马逊卖家同时在阿里巴巴上开店，6%的亚马逊卖家同时在速卖通上开店。据观察，不少卖家也正同步关注今年以来行情火爆的Temu和TikTok Shop的入驻时机。易仓erp率先对接TikTok美区，支持中国主题美区小店，支持美区小店美国受益人，支持美区小店中国受益人。易仓erp达人营销工具，邀约快触达效率高；多店铺订单管理，简单易上手；支持海外仓发货模式，订单履约更高效；实时显示店铺营收，辅助经营决策；TikTok官方授权对接，店铺运营风险小。

除此之外，亚马逊卖家还在关注独立站和社媒平台的布局。16%的亚马逊卖家正在使用Shopify运营独立站，19%的卖家在Facebook或Instagram上有布局。