TEMU全/半托管卖家，如何更好地生存下去？

当前跨境电商行业正处在价格“内卷”的阶段，需要起量才能抵抗利润流失风险。TEMU卖家如果想在平台赚到钱，就必须把握“窗口期”，这个窗口期就来自“规模效应”。

如今半托管话题正火，TEMU半托管业务也在全球各地攻城拔寨，占领据点。目前，TEMU半托管业务已成功登陆美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰、德国、法国、意大利和西班牙等九个国家，覆盖了全球主要发达国家市场。所以我们就来讨论下，TEMU全/半托管卖家，如何更好地生存下去？

更好的生存，意味着要在平台赚到钱，不能一亏再亏。而能在TEMU上赚到钱的卖家，一般有几个特点：

一、供应链优势特别强；

二、原材料优势显著；

三、具有工厂劳动力优势；

四、组织化程度很高。

卖家选择全托管模式，主要因为这样能降低出海门槛，专注于品牌和产品，同时节约成本，无需自建团队或物流体系，还能快速掌握海外市场动态。跟B2B不同，全托管模式对卖家要求更高。第一，对卖家进销存供应链管控要求更高，需要提前备货，增加了备货成本；第二，对卖家产品的适销性要求更高，卖不掉要承担退货风险；第三，对卖家的供应链管理和成本管理要求更高，平台对于供应商的选择更为随意，如果是同款商品，只要竞价失败，可能立刻就会被下架。

针对temu全托管的高要求，卖家可以借助跨境电商erp系统来解决。易仓erp上线了【TEMU全托管模式】，卖家们能够使用易仓erp轻松地管理TEMU全托管业务，解决订单管理、备货、发货、库存管理等问题，提高运营效率。TEMU卖家可以通过易仓erp根据备货单直接创建头程发货计划，无需手动录入产品，提升发货效率。同时易仓erp还支持批量打印标签/箱唛，使用扫描分拣/扫描发货，从而快速发货，减少出错率。创建发货单之后若发现存在问题，也可以操作直接取消发货单。另外，易仓erp还能一键处理退件，平台退件的情况下，用户可以直接在系统操作快速退件入库。

再就是最火的半托管模式，主要面向货在境外本土的亚马逊、独立站等商家，主要目的在于为商家清库存。区别于全托管模式，半托管模式下由商家自行发货履约，有一定的商品定价权，但不能超过在亚马逊上的定价。

这种模式避免了商品上架时间长或成为爆品时，商家通过高权重分进行投机的行为，从而提高了变现率。按照2024年TEMU在美国的业绩目标，仅半托管针对美国本土有货要清仓的货盘，就有50亿美元的量，这个数据来自于对中国在美国亚马逊的商家、独立站的商家、线下批发的贸易商的综合计算，这些商家每年在美国至少有 300 亿美元的清货需求，所以抓住清仓机会是卖家能更好生存下去的必要手段。

针对TEMU半托管业务，我们易仓erp也已实现了与TEMU半托管模式的深度对接，目前对接功能包括但不限于：TEMU半托管自动拉单、匹配最合适的发货渠道、自动标发跟踪号到平台等功能。

TEMU半托管业务还在持续扩张，当更多的卖家涌入这一赛道，竞争会越来越激烈。所以当下，已经入局的卖家要紧抓“窗口期”，发挥身边的优势资源，去拓宽生存空间。