大件家居出海，从解决“库存预测不精准”开始

大件家居出海，走过2020-2021年家居市场的高潮，告别2022年因库存积压低价清货的低谷，在2023年，全球家居行业止跌回升，迎来历史性新高。从整体来看大件家居出海的形势在持续转好，那是不是代表可以放开手脚大干一番了呢？先别急着下定论，我们再来看看全球不同地区的数据情况。

数据显示，2023年全球家具市场的销售额达7291.5亿美元。而具体到各国的销量上，美国仍然是世界上家居销售额最高的国家，2023年销售额为2437.9亿美元；其次是中国，为886.9亿美元；第三是德国，为530.1亿美元。

值得注意的是，由于全球经济复苏不均衡，2023年家居销量最高的7个国家中，美国、德国、英国、法国、加拿大、日本都同比上升。而具体到各类目，美国市场中的主要大件家居类目均保持增长态势 。其中，客厅卧室家具仍占较大比重，而家庭办公和户外家具则增长迅速。

与此同时，美国仍然是中国家居最大的出口市场，其销量持续遥遥领先，连续三年市场份额占30%以上。并且，2024年一季度，中国家居出口势头良好，当前正触底回升。美国仍将是中国大件家居卖家首选的海外市场。

不过虽然从大形势中看到行业整体在向上发展，但经过这两年行业下行的打击，不少卖家已经意识到，在跨境电商行业只要有货出海就能赚钱的时代过去了。

要想在新一轮的分化中活下去，就必须要修炼好自己的基本功，需要在产品力及供应链端都有所提升。而经过走访调研，许多大件家居卖家认为产品品质及交期、库存预测、物流成本、售后服务是困扰他们的常见痛点。

针对这四大痛点，我们通过采访优秀的卖家，以及梳理行业方法论，给出了一些解决方案。

比如在需求预测上，面对市场及平台政策的快速变化，许多卖家仅靠计划及销售对当下市场的预测，预测过高或过低，没有其他的补救措施。

其实，可以通过稳定库存和销量着手。比如在库存上，有的卖家对于有市场竞争力、利润可观的产品，会让计划人员按一定的天数在国内仓库设置共享库存。

一般来说，安全库存的数量取决于三个因素：需求的确定性、供应的确定性和服务水平。

需求及供应的不确定性越高，服务水平要求越高，所需的安全库存的数量就越高。设置安全库存后，当公司对海外仓的需求预测做得不够时，可以通过调动国内安全库存快速补充；如果需求预测做得过高，则可以商量打折让工厂回收，降低损失。

此外，卖家还可以利用跨境电商erp系统来进行库存管理，增强库存预测。比如易仓科技推出的易仓erp通过自动处理60多个平台的订单，拦截可能导致亏损的订单。同时，易仓ERP提供全球各节点库存数据动态集中监测，防止库存积压，合理备货降低缺货率。 针对多店铺、多SKU的卖家，易仓ERP可以统一管理多个店铺，整合多店铺，按SKU维度展示各项关键性指标数据。

易仓ERP还能优化订单管理、库存控制和物流配送。通过易仓ERP的智能决策分析工具，他们能够更准确地预测销量，及时补货，确保了热销产品的供应充足，避免了断货的情况发生。此外，易仓ERP还可以帮助卖家做出更精准的业务决策，从而降低运营成本。

总的来说，2022年-2023年中国家居卖家出海都倍感艰辛，在2024年一季度有所回暖。大件卖家们要着重做到审时度势，从各地区的行业发展差异中寻找新的结构性机会。