亚马逊卖家，该如何升级产品？

跨境电商行业越来越内卷，卖家们都有些疲于应对。如何反低价，反内卷？毫无疑问就是追求产品品质，促进产品升级。品质卖家一直是亚马逊扶持的主要对象，作为本土市占率高达40%、多个海外站点流量领先的顶流平台，亚马逊为品质卖家提供了更大的市场空间。

现在这个形势下，亚马逊卖家该如何促进产品升级， 提升产品品质，从而让自己跻身亚马逊的重点支持行列呢？小编总结出了6个产品升级的主要法则，一起来看看。

1. 产品品质：注重价值和持续迭代

亚马逊卖家应专注于提升产品品质，避免低价位竞争。通过持续的产品创新和迭代，满足消费者的核心价值诉求。产品要以消费者为本，聚焦其核心价值诉求。其中，消费者需求方面，可聚集于产品、口碑、体验三大维度7个子项。 此外，对于相同的消费者群体，通过同业对标和竞品对标，可以梳理出自身具有竞争力的产品品质价值树。

2. 合规经营：适应政策变动和信息核验

2023年6月27日，美国实施了《消费者告知法案》，该法案要求美国电商平台如亚马逊、eBay、Etsy和沃尔玛等收集、验证和披露第三方卖家的相关信息，以保护消费者权益。亚马逊卖家需要每年进行信息核验，确保商业信息的准确性，否则可能面临账户付款暂停的风险。卖家为了应付验证问题而付出的时间和精力都会在无形中推高合规成本。这点需要提前思考应对策略。

3. 成本意识：应对平台费用增加和物流成本上升

随着亚马逊平台服务费用的增加，卖家的运营成本正在逐步上涨，这进一步压缩了利润空间。物流和流量费用是主要成本，且受通胀和能源价格上涨影响，亚马逊对第三方卖家的FBA物流费用进行了多项调整。卖家需要提高成本意识，优化成本结构，以应对利润空间的压缩。

4. 产品迭代：快速响应市场需求，降低开发风险

卖家应利用市场数据和工具，如ABA数据工具，快速识别和响应市场需求，采用敏捷开发模式，减少产品开发周期。这包括挖掘新关键词的流量性市场、供小于求的市场以及深耕多年的市场，以发现长期性爆款产品。

5. 产品服务：经营顾客终身价值，提升后链路能力

企业的经营理念应从一次性交易转变为经营顾客的终身价值，这包括提供卓越的客户服务、建立忠诚度、维修和退换货等。卖家需要特别关注后链路能力的打造，以满足海外市场尤其是欧美日韩市场的刚性要求。

6. 渠道拓展：同时发展B端和C端市场

亚马逊卖家应考虑品类拓展与配对，同时布局B端和C端市场。通过Amazon Business等计划，卖家可以利用额外的功能，如添加B端特有的价格和认证，以满足不同消费者的需求。多渠道布局对于品类天然符合两端需求的卖家来说是一个不可错过的优势。

面对不断变化的市场环境和政策要求，卖家需要保持灵活性和前瞻性，时刻准备应对新的挑战。同时，通过深入分析消费者需求和市场趋势，卖家可以更好地定位自己的产品和服务，实现差异化竞争。