亚马逊Prime Day大促落下帷幕，复盘提上日程

2024年亚马逊Prime Day已圆满落幕，随着数据的逐渐浮现，这场年度购物盛宴的精彩也随之揭开。Momentum Commerce的报告显示，Prime Day前六小时的销售额同比增长了13%，预示着今年的活动有望创下新纪录。

美国市场表现尤为突出，根据Adobe Analytics的数据，首日支出同比增长11.7%，达到了72亿美元。这一天不仅成为了今年移动购物支出最高的一天，还见证了先买后付(BNPL)支付模式的显著增长。

有业内人士指出，亚马逊平台上的竞争愈发激烈，大卖家在活动期间通常占据销售高地，而小型卖家则面临更多挑战。这一现象导致市场上既有大量卖家传来“爆单”的喜讯，也有卖家对“遇冷”感到无奈。因此，在这次大促后，卖家们需要从中汲取智慧，进行深入的复盘与策略调整。

为了在未来的促销活动中脱颖而出，卖家们应关注以下几个关键方面：

优惠策略渐进调整：活动结束后，不宜急于全面提价，而应逐步减少优惠力度，利用优惠券、会员折扣及秒杀等手段作为过渡，给予市场与消费者适应的时间。

广告预算的精细管理：将广告预算调整至会员日前的水平，并视情况适度增加，以维持曝光度。同时，密切监控搜索词表现，精准加否词，提升广告效率。

库存管理的优化升级：细致评估会员日期间的库存流动情况，识别缺货与积压的根源，并据此优化未来的备货策略，旨在减少库存风险的同时，确保大促期间的充足供应。

数据驱动的深度复盘：将今年的销售额、利润及广告表现与去年进行详尽对比，通过数据分析明确改进方向，为未来的策略制定提供坚实依据。

售后服务的强化：会员日后，面对可能增多的差评与退货，需以耐心与专业应对，展现对客户需求的深刻理解与尊重。遵循亚马逊“顾客至上”的原则，有效降低退货率与差评影响，维护店铺声誉与权重。

推广效果的全面审视：深入分析广告投放的各项指标，如覆盖率、点击率及转化率，识别高效策略与待改进之处，持续优化推广方案。

竞品策略的深入剖析：密切关注竞争对手的动态，分析其促销策略、折扣力度及市场反馈。通过对比学习，汲取其成功经验，同时识别自身不足，制定更具针对性的竞争策略。

盈利能力的精准评估：详细计算会员日期间的销售额、利润及成本效益，对比预期目标，评估促销活动的实际效果。结合促销初衷，审视是否达成既定目标，为后续决策提供数据支持。

随着2024年亚马逊Prime Day的落幕，卖家们的工作并未结束。相反，此刻正是进行深入复盘与策略调整的关键时刻。

为了在接下来的促销活动中保持竞争优势，卖家们需要借助先进的工具和系统来优化运营。其中，易仓ERP系统的广告投放功能和库存管理功能尤其值得关注。易仓ERP的广告投放功能可以帮助卖家精准管理广告预算，提高广告效果，而库存管理功能则能够有效监控库存流动，优化备货策略，确保大促期间的供应充足。这些功能将为卖家们在未来的市场竞争中提供强有力的支持。