Temu在法国的狂飙之路：4个月超SHEIN，赶超速卖通还远吗？

Temu作为一个新兴的电商平台，在法国市场的表现令人瞩目。根据有关数据公司的最新统计数据，Temu在法国推出仅四个月，其市场份额就已经超过了竞争对手SHEIN，尽管尚未超越AliExpress速卖通。随着市场渗透率达到11.9%，Temu显示出了强劲的增长势头，吸引了大批忠诚客户。

Temu的快速崛起

Temu在法国市场推出一年后，其渗透率已经达到了11.9%，客户群规模几乎与SHEIN相当。如此高的渗透率不仅表明Temu拥有大批忠诚客户，还反映了其有效的客户保留策略。数据显示，每位Temu消费者平均每年消费112.5欧元，年购买频率达到3.3次。这些数据表明，Temu客户的满意度较高，对平台的黏性较强。

相比之下，SHEIN在法国市场的渗透率为12.8%，每位消费者平均消费86.2欧元，每年购买频率同样为3.3次。Temu在短短一年内便在部分指标上赶上甚至超过了SHEIN，展现了其迅速被法国消费者接受的能力和强劲的市场竞争力。

Temu客户的购物行为分析

Temu客户在在线购物活动中表现非常活跃。这部分人群平均每年在各种平台上花费2500欧元，远高于法国消费者人均1800欧元的网购额。同时，Temu客户的网购频率也高达45.8次/年，明显超过了法国平均27.7次/年的水平。这些数据表明，Temu客户热衷于购物，且更倾向于选择便宜的商品。

进一步分析发现，Temu客户的客单价主要在13欧元，低于市场平均的15欧元；购物车里商品的总价值为55欧元，也低于65欧元的平均水平。这表明，Temu客户在追求低价商品方面表现出强烈的倾向，他们往往浏览多个低成本零售商的平台以寻找最佳价格。

Temu与低成本零售商的竞争力

Temu顾客与其他低成本零售商的购物行为有很高的重合度。这种组合反映了Temu客户如何在不同商店之间寻找低价商品，无论是日用品还是在线时尚产品。相比之下，SHEIN客户更倾向于在专注于时尚和美容的商店购物，显示了两类客户群在购物偏好上的差异。

2024年4月的数据显示，Temu平台近20%的客户是新用户，这一比例是AliExpress的四倍。此外，过去90天内，96%的Temu客户都是回头客，进一步体现了该平台的客户忠诚度。

值得一提的是，易仓ERP已经成功对接Temu的全托管和半托管模式。通过这一对接，企业能够更高效地管理库存和订单处理，进一步提升运营效率。全托管模式下，企业可以将物流和仓储完全交给Temu处理，而半托管模式则允许企业保留部分控制权，以实现更灵活的管理。这种对接大大简化了企业的物流操作流程，使其能够更专注于核心业务的发展。另外，易仓ERP目前也和速卖通打通，支持速卖通全托管和半托管业务。订单拉取后在速卖通JIT平台列表中，且支持筛选是否是半托管订单。使用速卖通全托管和半托管的卖家可以通过易仓ERP授权店铺，实现订单的同步管理，聚合多平台/多店铺数据，无需分别登录各个后台，实现集中自动化处理订单。

Temu在法国市场的成功不仅展示了其强大的市场竞争力，也为其未来的发展奠定了坚实的基础。高渗透率和高客户忠诚度表明Temu已经赢得了法国消费者的青睐。通过不断优化平台功能和提升客户体验，Temu有望在未来继续保持强劲的增长势头，为全球电商市场带来更多惊喜。Temu在法国的狂飙之路仅仅是个开始，未来的发展前景令人期待。