亚马逊广告投放攻略：从入门到精通

随着亚马逊平台的不断发展和成熟，越来越多的卖家加入这个庞大的市场，如何在竞争激烈的环境中脱颖而出成了许多卖家的难题。投放亚马逊广告是一个有效的选择，但在此之前，了解亚马逊广告的类型并做好充分准备，才能让广告效果最大化。以下是关于亚马逊广告类型及其投放策略的详细介绍。

一、SponsoredProducts（产品推广）

SP广告是亚马逊上最常见也是最受欢迎的广告形式，卖家可以选择单个产品进行推广，使其出现在搜索结果页或类似产品的详情页上。SP广告类似于GoogleAdwords的以关键字和ASIN为目标的广告，使广告商能够在亚马逊搜索页面和产品详细信息页面上宣传单个产品。SP广告属于点击付费模式，特点在于卖家通过竞价关键词，让广告出现在买家搜索结果页和产品详情页，只要买家点击，卖家就要为此付费。

SP广告通常占据搜索结果页面的有利位置，如买家搜索结果顶部、产品详情页、搜索结果首页中间、底部以及第二页等位置，曝光率高，容易引起买家注意。SP广告投放模式提供自动投放和手动投放两种模式：

自动模式：基于亚马逊算法，根据Listing内容和竞争对手的产品挑选关联关键词。

手动模式：卖家自主选择竞价关键词和投放的ASIN，创建广泛匹配、短语匹配或精确匹配的定向广告，吸引用关键词搜索的买家。

此外，手动匹配关键词包括广泛匹配、词组匹配和精准匹配三种方式，还有否定关键词功能，卖家可以设定不相关的词语，使其在买家搜索这些词语时不显示广告。

二、SponsoredBrands（品牌推广）

SB广告展示品牌标识和多个产品，广告通常出现在买家搜索结果最顶部和侧边栏，展示品牌logo、标题和产品。这种广告形式有助于提高曝光度和知名度，吸引更多潜在客户点击查看广告。

SB广告特点包括：

显示品牌logo、自定义广告标题和最多3个产品ASIN。

可以在搜索结果顶部、内部、底部、视频广告和品牌旗舰店中展示，多场景广告展示，精准抓住买家眼球。

三、SponsoredDisplay（展示推广）

SD广告属于主动类型广告，通过亚马逊客户行为数据库和用户具体行为画像定位进行亚马逊广告投放，或通过潜在的消费人群回溯，将广告展示给他们，促进产品宣传和订单转化。SD广告分为商品投放和受众投放两种类型：

商品投放：在亚马逊站内投放，按CPC模式扣费，卖家可以定制广告创意。

受众投放：不仅在亚马逊站内，还可以在站外投放，按CPC机制扣费，定位浏览过相关商品的顾客。

四、Stores（店铺推广）

店铺广告指卖家创建品牌和产品的自定义页面，包括品牌故事、产品目录、视频图像等内容。卖家可以通过展示整个产品系列和品牌形象吸引潜在客户并提高销售转化。

五、SponsoredDisplayAudiences（展示推广受众）

SDA广告是近两年推出的新推广模式，通过消费者的消费行为进行广告投放，商品被推给曾经浏览过的顾客，提高广告的转化率和效果。SDA的受众定位包括生活方式、兴趣、生活事件和场内客群四种。

易仓ERP助力高效广告投放

在亚马逊广告投放过程中，易仓ERP提供了齐全的亚马逊广告投放功能。该系统支持自动化广告投放管理，卖家可以通过易仓ERP系统轻松实现广告创意的制作、投放、监控、诊断和优化。系统集成了多种广告类型和投放策略，使卖家能够高效管理广告预算，实时分析广告效果，优化广告策略，实现亚马逊广告投放的最大效益。

合理使用亚马逊广告投放，可以为店铺带来更多的点击和曝光，提升销量和产品排名。选择适合自己产品的广告类型并进行投放，及时跟踪分析广告效果，调整广告策略，能助力卖家在亚马逊平台中取得成功。通过借助易仓ERP系统的广告投放功能，卖家可以更加高效地管理广告，提升整体运营效率，实现业绩增长。