如何优化亚马逊广告：提升搜索结果页曝光率

在亚马逊平台上，许多卖家常常发现他们的亚马逊广告大多展示在商品页面（PP页），虽然有曝光，但是点击和转化不太理想，远不及搜索结果页顶部广告位（TOS）和搜索结果页其余位置（ROS）的转化效果。那么，如何让广告位更多地展示在搜索结果页，而不是商品页面呢？本文将详细解析。

三种广告位的特点

1.搜索结果页顶部（TOS）：

特点：高曝光，高转化，位置少，高成本，高反弹率。

优势：有利于提升关键词权重，进而提高自然排名。

劣势：成本较高，当链接承受不住流量时，转化效果不佳可能造成恶性循环。

2.搜索结果页其余位置（ROS）：

特点：覆盖面广，适用于长尾关键词。

优势：点击和转化效果较好，成本相对适中。

劣势：位置较分散，需持续优化关键词策略。

3.商品页面（PP页）：

特点：位置多，相关性高，竞争较小。

优势：依赖买家浏览行为，适合展示性广告。

劣势：点击和转化效果不稳定。

广告位点击率和转化率排序：TOS>ROS>PP页

从亚马逊的广告逻辑来看，TOS和ROS广告位有限，而PP页广告位较多。为了让卖家的广告费能花出去，平台会倾向于将广告投放到PP页。但卖家若想获得更好的广告效果，应尽量将广告投放在TOS和ROS位置，以提升点击和转化效果，并提高关键词权重。

如何优化广告投放位置？

自动广告优化

1.调整竞价：

自动广告有四种类型：紧密匹配、宽泛匹配、同类商品和关联商品。其中，同类商品和关联商品展示位在PP页，紧密和宽泛匹配可能在TOS或ROS，也可能在PP页。

如果自动广告大部分曝光在PP页，可能是竞价较低。卖家应加大紧密和宽泛匹配的竞价，确保达到TOS和ROS的曝光要求。

同时，系统在竞价外还会考量listing的收录情况和关键词相关度。如果这些因素没有达到要求，自然不会获得TOS和ROS的位置。

2.独立测试：

卖家可以再建一个广告组，单独测试紧密和宽泛匹配的曝光情况，进一步优化广告投放策略。

手动广告优化

1.检查链接收录情况：

查看链接的收录词情况，确保文案根基扎实。如果链接整体收录好且转化高，广告曝光会更多跑到TOS和ROS。

2.多测关键词：

快速选出在TOS或ROS表现好的关键词，淘汰搜索权重低的词。筛选出点击率高、能提升自然排名的关键词。

每个关键词在TOS/ROS与PP页都有曝光的竞价基数，一般TOS/ROS的竞价基数高于PP页。在广告效果未明显前，卖家可以通过调整竞价来引导广告流量投放到搜索页。

3.广告位引导：

若某关键词在TOS或ROS位置有曝光但效果不明显，卖家可以加大该位置的竞价，反之亦然。若PP页转化表现不好，应尽量减少PP页曝光，增加TOS或ROS位置的竞价，必要时暂停广告。

4.保留高转化广告：

若PP页有转化，可以保留该组广告，并针对相同关键词再建一组广告，打TOS位置测试搜索顶部的曝光情况。

在广告运营策略上，亚马逊卖家想将广告更多地展示在搜索结果页，而非商品页面，可以借助亚马逊erp这类的系统软件来辅助，达到事半功倍的效果。如易仓ERP，易仓ERP可以实时监控广告的各项数据，如点击率、转化率、广告花费等，帮助卖家及时了解广告效果。根据广告效果和预算情况，易仓ERP可以自动调整广告出价，确保广告投放的经济性和有效性。易仓ERP还可以帮助卖家筛选和优化关键词，提高广告的精准度和转化率。还可生成详细的广告报表，帮助卖家全面分析广告效果，为进一步优化提供数据支持。

在广告运营策略上，卖家应将广告更多地展示在搜索结果页，而非商品页面。搜索结果页的广告权重更高，对链接关键词自然排名提升更明显。自然排名上升，再拉动广告效果，CPC也会下降，链接趋于稳定，自然订单上升，广告成本逐渐降低，实现良性循环。通过上述优化策略，卖家可以显著提升广告效果，在竞争激烈的亚马逊平台上脱颖而出。