为什么你的亚马逊广告CPC越来越高？五个原因及应对策略

作为亚马逊卖家，你是否也遇到以下广告难题：CPC（每次点击费用）不断攀升，曝光率却不增反降？竞价再高，广告位依旧停留在商品页面？广告费用甚至超过了商品售价，压得你喘不过气？如果这些问题让你头疼不已，那你并不孤单。许多卖家都在面临同样的困境。

99%卖家CPC过高的根本原因

1.广告账号“杀熟”：你可能没注意到，当你的广告表现优异时，亚马逊的系统可能会自动提高你的竞价，导致后续的广告成本大幅增加。这就是所谓的“杀熟”机制。

2.广告转化率和点击率差：低转化率和点击率会直接影响广告的表现，迫使你不得不提高竞价来获得更多的曝光。

3.自我内卷抬价：当同一账号内的广告词相互竞争时，就会出现内卷现象。这不仅增加了你的竞价，也导致了广告成本的无谓上升。

4.错误的竞价策略和广告位加价使用：选择错误的竞价策略或盲目加价抢占广告位，往往会导致广告成本超出预期。

5.单一匹配方式或广告类型：只依赖于单一的匹配方式或广告类型，容易陷入竞价误区，导致CPC过高。

如何判断广告账号是否被“杀熟”？

为了避免广告系统“杀熟”，卖家需要定期检查广告的竞价变化。如果投放前后的竞价出现明显差异，就有可能是被系统“杀熟”了。可以借助一些工具软件来对比建议竞价，及时调整策略。

解决方案：

-新品推广期：按建议竞价范围设定低竞价，避免在初期因高竞价导致不必要的费用。

-优化转化率：通过添加否定关键词、测试商品和定价，来提高广告的转化率。

-合理使用竞价策略和TOS加价功能：切勿盲目加价，建议根据实际情况调整竞价策略，合理使用加价功能。

广告竞价内卷：如何避免自我竞争？

广告竞价内卷的主要原因在于账户内投放词相互竞争。当广告账户中的多个关键词互相抬价时，就会出现内卷现象。这不仅会增加广告成本，还可能导致广告效果下滑。

解决方案：

-调整基准竞价：设定合理的基准竞价，避免因过高的竞价导致自我内卷。

-避免重复投放：检查账户内是否存在重复投放的关键词，并及时调整策略，减少不必要的竞争。

如何在现有账户基础上降低整体竞价？

为了降低整体竞价，卖家可以采取以下策略：

1.检查杀熟机制：通过工具软件对比建议竞价，重开广告活动，逐步转移投放词到新广告活动，保持低竞价。

2.避免内卷：检查账户内是否有互相竞争的关键词，并及时关闭或调整重复投放。

3.合理使用竞价策略和TOS加价功能：避免高出价抢占TOS位置，灵活调整竞价策略。

易仓ERP助力卖家精细化管理广告竞价

在优化亚马逊广告竞价的过程中，易仓ERP能够为卖家提供数据分析和管理工具，易仓ERP的广告管理功能不仅支持精准的广告预算分配和优化，还能够实时跟踪广告效果，分析各项广告指标，帮助卖家精确控制广告预算，避免不必要的竞价浪费。另外易仓ERP的ASIN监控功能可以实时跟踪各个ASIN的表现，帮助卖家及时发现问题并做出调整。易仓ERP的关键词反查功能，卖家可以深入分析竞争对手的关键词策略，优化自己的广告投放，提高转化率。通过易仓ERP的支持，卖家可以实现广告投放的精准化、智能化，从而大幅度降低CPC，提升广告效果。

面对亚马逊广告竞价高企的问题，卖家们必须及时调整策略，避免广告系统“杀熟”和自我内卷带来的负面影响。通过优化竞价策略和使用易仓ERP等工具，卖家可以在降低广告成本的同时，提升广告效果，最终实现销量增长。