亚马逊秒杀政策最新变更:卖家如何应对新挑战?
在亚马逊平台上,秒杀(Deals)一直是卖家提升销量和曝光率的重要促销手段。无论是限时秒杀(LightingDeal,简称LD)还是最佳优惠(BestDeal,简称BD),都能在短时间内有效提高产品销量。然而,近段时间,亚马逊对秒杀政策进行了重大调整,尤其是对LD和BD的规则变化,让很多卖家措手不及。易仓科技将详细解读亚马逊秒杀新政策,并为卖家们提供一些应对策略。
一、亚马逊秒杀政策的最新变更
1.BD(BestDeal)新规解读
亚马逊在BD政策中加入了更多的限制和优化:
数量填写要求:BD现在可以填写秒杀数量,建议卖家尽量填写较大的数量,以提升活动效果。
进度条显示:BD促销活动会显示进度条,让卖家和消费者都可以直观了解秒杀进展情况。
评分要求:产品评分低于4分时可能不显示BD标识,即便前台显示为四颗星(4.0分),但如果实际评分是四舍五入后的3.98,仍可能无法获得BD标志。
2.LD(LightingDeal)新规解读
对于LD促销,亚马逊也做出了一些新的调整:
无法实时控制进度:卖家无法通过后台实时控制LD的促销进度,也不能在促销中途增加库存。
数量限制变灰色:LD促销活动中,参与商品的数量变为灰色,无法在促销过程中编辑。这意味着卖家需要在促销开始前做好库存和数量的规划。
3.ASIN资格和促销取消
ASIN灰色显示:如果某商品不符合秒杀活动的资格要求,则其ASIN会显示为灰色,卖家无法进行编辑。卖家需尽早排查ASIN状态,避免影响活动申报。
促销取消风险:若卖家未能在距离促销开始时间25小时之前解决相关问题(如库存或价格问题),则可能导致秒杀活动被取消。亚马逊还可能根据促销频率政策在不通知的情况下取消违规的促销。
二、如何提高获得秒杀推荐的概率?
1.产品表现要求:卖家需要是专业卖家,且每月至少获得5个卖家反馈评级,整体评级需至少为3.5星。
2.品牌旗舰店:在亚马逊品牌旗舰店拥有销售历史记录且评分至少为3星。
3.满足Prime要求:产品需满足亚马逊Prime配送要求,且商品状况为“新品”。
4.多变体覆盖:尽可能提供多种变体,以满足不同消费者的需求。
5.提高销量和排名:通过外部推广和广告提升产品销量和排名,可以增加获得秒杀推荐的机会。特别是对于新品,通过新品推广期的销量增长更容易获得推荐。
三、应对策略与优化建议
1.合规操作,提前规划
卖家在申报秒杀活动时,要确保所有ASIN都符合亚马逊的政策要求,避免因显示为灰色而无法参与活动。此外,促销前要提前做好库存、价格的调整,以免因政策变更而错过活动机会。
四、易仓ERP助力亚马逊卖家秒杀管理
在应对亚马逊秒杀政策变更时,卖家们不仅需要了解最新规则,还需要借助专业工具提升管理效率。易仓ERP为亚马逊卖家提供了全面的秒杀管理功能支持。通过易仓ERP,卖家可以高效管理多店铺的库存和订单,避免因库存不足而导致的秒杀取消问题。
易仓ERP的自动化库存管理系统能够实时监控库存状态,并提供智能补货建议。,卖家可以更灵活地安排促销活动。对于需要同时管理多个ASIN的卖家来说,易仓ERP无疑是提升效率的利器。
亚马逊秒杀政策的变更给卖家们带来了新的挑战,但只要卖家能够深入了解政策变化,并采取有效的应对策略,就能在竞争中脱颖而出。通过合理规划、合规操作,以及借助易仓ERP等工具,卖家可以更高效地管理秒杀活动,提升产品销量和品牌影响力。
文中部分图片来源于网络,版权属于原作者,仅以配图表达,无他意。若有不妥之处,请联系我们删除,感谢!