黑五爆单还是“林丹”？亚马逊Haul低价商城掀起新战局

每年的 黑五网一 大促都是亚马逊卖家们最期待的“回血”时刻。然而，今年的黑五却在热闹的表象下，透出几分不一样的冷清。不少卖家反馈，虽然订单量有所增长，但远未达到预期，甚至连报名费用都难以回本。与此同时，亚马逊 Haul低价商城 的上线，让黑五的大促格局发生了新变化。

黑五网一：爆单还是“爆冷”？

黑五的来临，卖家们大多期待借此机会清理库存、回笼资金。然而现实却并不如想象中美好：

爆单卖家寥寥无几
有少数卖家晒出惊人业绩，称销售额对比上周增长240%，令人艳羡。然而，更多卖家则在抱怨“点击F5刷新页面，订单量依旧寥寥无几”。

利润低也难清库存
为了赶上大促节奏，许多卖家打出了40%-60%的折扣，甚至不惜亏本清货。但即便如此，销量依旧惨淡，令不少卖家直呼“离谱”。

技术问题屡见不鲜
黑五期间，亚马逊系统如往常一样出现BUG。本次崩溃的对象是 Prime页面 和部分优惠券功能，影响了许多卖家的促销活动。后台崩溃和活动页面显示错误，让卖家苦不堪言，只能等待问题修复。

Haul低价商城强势加入战局

在黑五大促如火如荼进行的同时，亚马逊的 Haul低价商城 也成为卖家关注的焦点。作为亚马逊针对价格敏感型消费者推出的专属低价购物平台，Haul以 20美元以下商品 为主，并推出了前所未见的补贴政策。

低价促销加码，引爆流量

近日，有卖家爆料，亚马逊为推广Haul，宣布推出 五折优惠促销活动，并表示这次促销的折扣费用将由平台全额补贴。此外，亚马逊还计划通过 首页推广、推送通知等方式，为Haul引入更多流量。

低价商城的折扣力度惊人，2美元的手机壳、1.49美元的手串等商品让人眼花缭乱。这些低价货品对主站卖家造成了不小的冲击，许多卖家反馈，自Haul上线以来，部分低客单价产品的销量大幅下滑。

低价+SP广告，卖家竞争白热化

根据平台公告，低价商城的 SP广告服务 也将于11月下旬上线。这意味着，Haul的卖家将获得更多曝光机会，而主站卖家的广告位竞争压力将进一步加大。加上亚马逊的跟卖机制，主站卖家不得不重新审视自身的产品开发方向，以应对未来可能的更大竞争。

亚马逊的双重策略：拓展用户群与挖流量池

Haul低价商城的推出，显然是亚马逊在低价电商领域的一次全新尝试。通过低价商品和补贴政策，亚马逊意图：

吸引更多价格敏感型消费者，为平台注入新的流量。

挖掘其他平台用户回流，进一步巩固其市场主导地位。

对于卖家而言，低价商城可能会影响到部分品类的销售，但也提供了切入价格敏感市场的机会。

卖家应对策略：未雨绸缪

面对低价商城的来势汹汹，卖家需要主动调整策略，以适应新的市场环境：

精准选品，避开价格战
将重心放在高附加值或个性化产品上，避免直接参与低价竞争。

优化广告策略
随着低价商城的SP广告上线，主站卖家需更加精细化地运营广告，通过分析数据调整投放方向，保证曝光效果。

多平台布局，分散风险
不要过度依赖单一平台，适当开拓其他跨境电商平台，降低市场环境变化带来的冲击。

今年的黑五网一，夹杂着流量的“稀释”、促销的“内卷”，以及低价商城的“冲击”，让卖家们感受到了前所未有的竞争压力。然而，这也为跨境卖家提供了新的思考方向：如何在复杂的市场环境中，找到属于自己的生存之道。未来，黑五大促与Haul低价商城的交锋，还将为跨境电商行业带来更多的变数。