亚马逊再出两项新规，卖家如何应对？

近日，亚马逊向美国站的卖家发出了正式通知，要求满足特定条件的卖家在2025年3月31日前提交商业责任险证明。

根据亚马逊的规定，卖家若单月销售额超过1万美元，或者收到亚马逊的保险购买通知，则必须在规定时间内完成保险证明的提交。这一要求旨在确保卖家在商品销售过程中具备足够的责任保障，以应对可能发生的第三方事故和人身伤害赔偿。

据统计，自亚马逊推出商业责任险制度以来，已有大量卖家投保并通过审核，有效提升了商品销售的安全性。若卖家未在规定时间内提交合格的保险证明，亚马逊将可能采取限制销售特定类别商品或暂停账户等措施。

政策核心：

触发条件：单月销售额＞$10,000

保单要求：最低保额$100万/年

覆盖范围：产品缺陷/制造问题/使用事故

生效倒计时：2024年3月31日

超过270天库存将强制移除

近日，亚马逊卖家纷纷收到库存管理政策调整的通知，超龄库存容忍期从365天大幅缩短至270天，按照亚马逊库存新规来看，卖家超龄库存容忍期较之前足足减少了95天。

对于超龄库存，卖家需选择禁用、退还或弃置，若未处理，系统将默认自动弃置，导致货物被一键清空。客服建议卖家在后台选择“禁用”以避免自动移除，但此举将按月收取超龄库存附加费。

亚马逊在邮件中写道：自2025年4月4日起，我们将从运营中心移除存放超过270天的库存(超龄可售库存)或被视为不可售的库存。

邮件一发，一些做季节性产品的卖家坐不住了，毕竟谁都有卖不出去的一些库存留着明年卖的。一些卖家开case求证，客服的回复是：“在设置菜单，选择亚马逊物流并找到自动可售库存设置，选择禁用就好。这样的话系统不会自动移除，只会按月收取超龄库存附加费。”

以标准尺寸商品为例，存放270-365天的仓储费涨幅高达128%。这一新规对季节性商品和库存周转较慢的卖家影响尤为显著，不仅增加了运营压力，也变相抬高了成本。卖家需及时调整策略，以应对这一政策变化。当然了，如果货值不高，长期仓储费太高，可以选择清库存。

政策核心变化：

关键时间点：2025年4月4日

高危库存：

库龄≥270天的可售库存

不可售库存

为避免自动移除，卖家需要在4月4日之前执行以下操作：

1、在亚马逊物流库存中审核您存在风险的库存。

2、前往卖家平台设置，然后在下拉菜单中选择亚马逊物流。

3、前往可售商品自动设置。

4、在以下移除选项中任选一项:

禁用（需缴纳递增仓储费）

退还（最长处理90天）

弃置（可尝试清货回收）

新政连环局下，亚马逊卖家应如何应对

亚马逊的政策调整旨在提升平台效率、转嫁风险，但也对卖家的精细化运营提出更高要求。面对仓储与保险的双重压力，卖家需保持冷静。

从短期来看，企业应针对性清理冗余库存，通过促销、清仓或海外仓中转降低超期风险；优化供应链管理，采用 海外仓“小批量、多频次” 发货策略，提升库存周转率。

从长期来看，企业应加强产品研发与市场调研，降低滞销风险；探索多平台运营，分散政策依赖。

值得注意的是，商业责任险强制化或成行业趋势。随着跨境电商合规化推进，未来或有更多平台效仿亚马逊，将保险纳入卖家准入门槛。提前建立风险防范意识，方能在激烈的市场竞争中稳健前行。