美国800美元免税政策倒计时：Temu紧急转向，卖家如何应对？

近期，一则关于“美国T86小额免税政策（即800美元以下包裹免关税）即将取消”的传闻再度发酵。尽管美国海关与白宫尚未正式发文，但外媒披露，美国联邦机构将在4月1日提交关于“滥用免税政策”的审查报告。若政策落地，中国跨境卖家将面临发货成本飙升、利润缩水等连锁冲击。

一、政策风向：为何此时传闻再起？

1. 美方施压：从“贸易漏洞”到“政治筹码”

美国海关数据显示，2023年通过小额免税入境的包裹超10亿件，其中60%来自中国电商平台。政客多次指责该政策“纵容中国商品倾销”，并导致美国本土零售商损失超$500亿。特朗普政府若推动取消豁免，既可迎合制造业回流口号，又能为竞选造势。

2. 平台异动：Temu加速“全托管撤退”

尽管政策未定，Temu已紧急调整战略：

全托管迁移：要求行业负责人4月底前将爆品转移至半托管店铺；

一键搬品功能：支持全托管卖家跨主体授权，快速复制爆款至半托管店铺；

流量倾斜：半托管流量占比已超70%，全托管商品曝光持续下滑。

二、卖家风险：政策落地的三重冲击

1. 物流成本激增

若800美元免税取消，关税成本将占商品货值15%-25%，叠加报关、检测等费用，小包专线运费或上涨30%-50%。

2. 价格竞争力下滑

以售价$20的服饰为例，关税成本增加$3-$5，若转嫁消费者，转化率或下降20%；若自行承担，毛利率将跌破10%。

3. 爆品资产流失

Temu全托管卖家若未及时迁移商品，爆款可能被半托管商家复制，导致流量与订单被截流。

三、紧急应对：从“观望”到“抢跑”

1. 全托管卖家：48小时行动清单

立即迁移爆品：通过平台“一键搬品”功能，将排名TOP 20商品转移至半托管店铺；

重组定价体系：按“成本+预估关税”重新核算售价，测试用户价格敏感度；

备份物流方案：联系货代锁定美森快船、海外仓资源，避免4月物流拥堵。

2. 半托管新玩家：抢占流量真空期

截流竞品爆款：搬运全托管热销商品，设置5%-10%价格差；

优化Listing：在主图添加“Tax Included”标签，弱化用户价格焦虑；

囤积长尾品：家居配件、节日装饰等低关税类目优先备货。

四、易仓ERP：Temu全托管/半托管的“无缝枢纽”

面对政策不确定性与平台规则突变，易仓ERP的跨模式对接能力成为关键：

双模式数据互通：快速同步全托管与半托管店铺的订单、库存、销量数据，避免超卖；

自动化订单处理：自动拉取爆款商品订单，一键发货，节省80%人工操作；

配送方案优选：匹配“免税取消”后的发货渠道，平衡成本与时效。

五、长期布局：从“政策依赖”到“抗风险体系”

无论免税政策是否取消，此次风波已暴露单纯依赖平台红利与低价模式的脆弱性。卖家需构建三大防线：

多平台分散风险：同步布局TikTok Shop、独立站，降低单一渠道依赖；

海外仓前置备货：将20%库存转移至美国本土仓，应对关税波动；

合规能力升级：申请FCC、CPSC等认证，为高客单价转型铺路。