亚马逊广告烧钱无效，Temu订单暴跌？2026跨境卖家生存指南

近期，无论是深耕亚马逊多年的老卖家，还是投身Temu的新锐力量，都感受到了一阵强烈的市场寒流。

在亚马逊美国站，卖家论坛和社交媒体上充斥着“单量差”“广告贵”“排名掉”的抱怨，大量卖家反映销量出现腰斩式的下滑，且几乎波及所有品类。有卖家直言：“广告没少花，单子见不到。”

这背后是双重压力的叠加：一方面，特朗普时期加征的关税约96%由美国消费者承担，导致其购买力受挫、消费行为趋向谨慎和延迟；另一方面，亚马逊美国站至今未恢复谷歌广告投放，使得平台外部流量引入这条“活水”近乎枯竭，卖家陷入站内流量触顶、站外引流无门的“流量双杀”困境。

正当卖家为美国市场的低迷焦头烂额时，亚马逊欧洲站宣布春季大促将于2026年3月10日至3月16日举行，覆盖欧洲十国，这似乎提供了一线转机。然而，官方提醒，春节后物流存在船期空班等不确定性，并建议卖家将库存可维持销售周数（WOC）稳定在4-8周，这对供应链的弹性提出了严峻考验。

从单量骤降到促销机遇，卖家在亚马逊平台上面临的是一道关于成本控制、流量获取与供应链稳定的综合难题。

与此同时，在Temu平台上，卖家们的境遇则呈现出一幅更为跌宕起伏的“冰火两重天”图景。有家居卖家反馈单量如过山车，圣诞前是高峰，1月初上涨后近期又“哑火”。更有甚者，部分卖家在12月遭遇订单断崖式下滑，单量较11月暴跌超80%。

Sensor Tower的数据揭示了宏观趋势：2025年3月至6月，Temu美国站月活用户暴跌51%至4020万。

这背后的驱动因素复杂：首先，美国小额包裹免税政策终结带来的关税壁垒，迫使Temu调整策略，聚焦受关税影响较小的大件商品，轻小件卖家因此订单锐减。

其次，平台流量分配逻辑发生剧变，加速向半托管模式和报价最低者倾斜，让缺乏极致成本优势的中小卖家瞬间失速。

更让卖家神经紧绷的是平台不断升级的合规规则，例如新的“连坐”制度，一家店铺违规可能导致关联店铺7至30天被禁止上新，以及对重复铺货的严厉打击，这些都大幅提升了运营的合规成本和风险。

然而，危中亦有机，Temu在欧洲和拉美市场的迅猛发展为部分卖家打开了新天地。数据显示，2025年上半年欧盟市场月活用户突破1.4亿，同比增长74%，第三季度欧洲市场GMV贡献更是反超美国，占比达40%。

这预示着，单纯依赖美国单一市场或低价铺货的粗放模式在Temu上已难以为继，向半托管转型、布局新兴市场、追求产品微创新成为破局关键。

面对亚马逊的流量成本困境与Temu的剧烈波动，卖家若想平稳驾驭这“冰火两重天”的市场，易仓ERP可以成为助力。针对亚马逊广告“烧不动”的痛点，易仓ERP的亚马逊AMC功能可以自动监测广告投放质量，提供优化策略以提升转化。通过易仓ERP关键词反查和销量分析功能，卖家能洞察竞争对手的流量来源与销售趋势，为自身广告策略提供数据支持。

而易仓ERP广告智能优化与分时调价功能，则能基于实时数据自动调整竞价，在流量高峰期争抢曝光，在低谷期控制成本，有效应对亚马逊站内流量竞争白热化的局面。同时，易仓ERP广告否词功能帮助卖家系统性地过滤无效流量，避免广告预算的浪费，这正是应对当前转化率低迷的必备手段。

对于在Temu平台寻求稳定与增长的卖家，易仓ERP能高效管理Temu平台的库存与备货，基于销售预测提供智能采购建议，帮助卖家在平台流量分配规则变化时，既能快速响应爆单需求，又能有效避免滞销风险，尤其对于布局欧洲等新兴市场的卖家，其多海外仓管理功能能实现库存的动态调配。

更重要的是，易仓ERP能够整合Temu的结算数据，提供清晰的利润报表，让卖家在复杂的平台费用和价格博弈中，能够清晰核算每一笔订单的真实盈亏，为定价和选品决策提供坚实依据。

无论是应对亚马逊的促销节点备货，还是平滑Temu的单量波动，易仓ERP这类跨境电商ERP都能通过数据协同，打破运营、采购、仓储之间的信息壁垒，提升整体供应链的响应速度与抗风险能力。

2026年的跨境电商市场，不确定性已成为新常态。在亚马逊上需要更精明的流量和广告管理，在Temu上需要更灵活的市场和供应链策略。而将这两个平台的运营数据、财务核算、库存物流打通在一个易仓ERP智能系统中进行全局管理和决策，正是领先卖家能够穿越周期、实现稳健增长的核心秘密。