TikTok拿下美客多，57.8%用户直接在短视频下单

拉美电商的广告格局，因为TikTok和美客多的一次牵手，正在被重新定义。今年6月，双方在戛纳首次披露合作意向；到了8月10日，美客多旗下的Mercado Ads与TikTok正式上线了广告产品Social Commerce Video Ads。

这桩合作表面上是TikTok获得了一笔来自拉美最大电商平台的广告预算，但更深层的意义在于——双方第一次把TikTok的信息流和美客多的购物行为接进了同一套广告系统。

过去，品牌在TikTok投放广告后只能看到播放和互动数据，却无法追踪消费者离开平台后做了什么；现在，广告在TikTok曝光，搜索、加购和交易发生在美客多，Mercado Ads负责把两端的数据连接起来，此前难以追踪的完整链路开始变得清晰可测。

这次合作的核心变化在于加入了美客多的交易数据。品牌可以根据消费者在美客多上的购买、搜索和支付行为筛选受众，让TikTok视频更精准地触达正在寻找相关品类的人。

两家公司此前的广告合作更多是美客多以广告主身份在TikTok投放营销活动，关系接近于电商平台向社交媒体购买流量；而这次，TikTok广告位、美客多买家数据和Mercado Ads后台被打包成一个统一产品，再提供给其他品牌使用。

TikTok拿到的不是美客多的交易入口，而是美客多广告客户和预算的新入口；美客多则借助TikTok，把自己的广告货架从站内延伸到了站外。

美客多为什么要把广告卖到站外？财报数据给出了清晰的答案。今年第二季度，美客多净营收和金融收入达到101.69亿美元，增长50%；商品交易额达到219亿美元，增长44%。规模增长的同时，广告业务跑得更快——二季度广告收入按固定汇率计算增长62%，在拉美数字广告市场的份额首次超过10%。

广告收入增速超过商品交易额，说明美客多已经不只靠佣金、物流和金融服务赚钱，也开始把消费者的搜索、浏览和购买行为做成了一门生意。但要继续做大这门广告生意，美客多不能只等消费者进入平台后再展示广告，因为购物决策正在更早的内容环节发生。

在一项覆盖1.7万名用户的站内调查中，57.8%的受访者表示自己曾在TikTok发现商品后直接完成购买，短视频从内容入口变成购物入口的趋势已经不可逆转。

对美客多来说，站内广告位置终究有限，接入TikTok可以让Mercado Ads在不自建短视频平台的情况下，把广告带到消费者第一次看到商品的地方。TikTok提供流量和广告位，美客多则继续掌握受众选择、投放管理和交易衡量。

这种模式并非美客多独创，亚马逊也通过Amazon DSP把自身积累的购物数据用于站内及第三方网站的广告投放。电商平台出售的已经不只是搜索结果中的一个位置，而是利用真实购物数据精准寻找消费者的能力。

对于正在做跨境电商的卖家而言，TikTok与美客多的广告数据打通意味着一个新的流量转化闭环正在形成。在拉美市场，卖家可以通过美客多的交易数据筛选受众，再通过TikTok的内容触达精准人群，广告效果的可追踪性大幅提升。

但与此同时，如果卖家同时在TikTok Shop、美客多等多个平台上运营，不同平台的订单系统、广告后台和结算规则各不相同，管理复杂度也随之上升。

易仓ERP已经对接了TikTok Shop和美客多两大平台，在多平台订单管理层面，易仓ERP系统自动拉取两个平台的订单并统一处理，根据预设规则分配到最合适的仓库和物流渠道。

针对TikTok，易仓ERP提供了从多店铺数据整合、广告统一管理、达人建联到结算中心的全链路支持；针对美客多，易仓ERP支持订单自动拉取、标发、预报、商品拉取补货及平台仓库同步。

在多平台利润核算环节，易仓ERP多平台利润功能直接拉取各平台的订单数据和费用明细，按先进先出原则自动结转成本，让卖家清楚知道在TikTok和美客多上谁在赚钱、谁在烧钱。

TikTok与美客多的联手正在改变拉美电商的广告逻辑，而手握专业的跨境电商ERP系统——易仓ERP对多平台实行管理的卖家，才能在这场变局中把流量真正转化为利润。