跨境电商旺季即将到来,亚马逊卖家如何借助跨境电商ERP极速备战?

亚马逊官宣2021年PrimeDay将在第二季度开启。区别以往多为7月份的时间,此次PrimeDay可能将提前到上半年举行。这意味着跨境电商的销售旺季即将到来!再加上万圣节、感恩节、黑色星期五、圣诞节等重大节日都在下半年,卖家是不是都摩拳擦掌,热火朝天地准备起来了呢~ 备战销售旺季,卖家的

亚马逊官宣2021年Prime Day将在第二季度开启。区别以往多为7月份的时间,此次Prime Day可能将提前到上半年举行。这意味着跨境电商的销售旺季即将到来!


再加上万圣节、感恩节、黑色星期五、圣诞节等重大节日都在下半年,卖家是不是都摩拳擦掌,热火朝天地准备起来了呢~ 备战销售旺季,卖家的苦恼有哪些?

● 重点选择哪些热卖单品?

● Listing如何保持高曝光量,让买家更容易搜索到?

● 在亚马逊平台上投放的商业广告和品牌广告,究竟带来了什么样的效果?

● 辛辛苦苦经营的Listing,如何及时发现被跟卖?

● 发货物流方案千万种,怎么才能用更少的钱达到更快的速度?

    ……


 面对即将到来的销售旺季,亚马逊卖家应该如何借助工具管理运营店铺,达到事半功倍的效果呢?以下有三大妙招,助您备战旺季! 


一、复盘上半年总体情况,确定下半年选品

2021年即将过去一半,年初种下的Asin,应该也有所花开。亚马逊卖家不妨看看店铺的总体情况及关键指标效果,做到心中有数,趁早布局下半年。同时,卖家还可以根据历史销售情况和市场分析,选出在旺季有爆单潜力的产品。卖家尤其要注意一些季节性产品的选品,确保是当季销售产品。

应卖家需求易仓ERP精心打造的首页总览运营功能,可提供当下总体运营结果,包含店铺销售情况、广告以及热销产品等,亚马逊卖家通过查看此页面,可便捷迅速地了解店铺总体运营情况和关键指标。

易仓ERP首页运营总览

 
 
二、Listing分析优化,做好评价、防跟卖工作

Listing对于销量转化率来说至关重要,是每个卖家进行店铺运营管理的关键工作。旺季期间,以亚马逊为例,站内会形成非常大的流量池,一定要提前优化好Listing,做好关键词优化便能获取大量免费流量。

产品的关键词要能够被算法识别、要容易被买家搜索到;产品的图片和描述要简洁有感染力;店铺评价和产品评价要随时查看、置顶好评、联系处理差评等。 对此,易仓ERP提供Listing表现、广告活动、Review、Feedback、被跟卖监控等功能,助力卖家一一高效搞定。  


【Listing表现功能】提供Asin各个方面的表现,卖家可查看关注的指标分析Asin,有针对性进行优化。如近半年来,有几个Asin的销量还不错,广告花费很低,说明这几个自然流量已经上来,在旺季的时候可适当调节减少广告费用。

易仓ERP-Listing表现


【广告活动功能】除在此投放商品广告、品牌广告之外,还有更主要的投放效果数据汇总功能,卖家从中可以看出哪个广告活动花费低,IMP高, 转化高。

易仓ERP-广告活动管理


【Review监控功能】系统自动监控是否有差评。

易仓ERP-Review监控


【Feedback监控功能】系统自动监控是否有差评。不同之处在于,Review不能直接回复邮件,但是Feedback可以直接回复邮件跟买家联系。

易仓ERP-Feedback监控


【被跟卖监控功能】被跟卖是卖家最头疼的事情之一,旺季订单多、忙不过来,用系统随时监控,及时发现,减少损失。

易仓ERP-被跟卖监控


 

三、把握备货和发货时间,做好库存和物流工作

旺季物流可能会出现爆仓、快递时间延长等问题,卖家需要提前预估销量,结合空运费用高、时效快,海运费用低、时间长等特点,把握备货和发货时间,做好库存和物流工作。 

在刚刚过去的4月底,亚马逊发布双重限制库存政策,卖家现在面临:一个是IPI分数不达标带来的库存容量限制,另一个是店铺总库存的数量限制。趁此机会,亚马逊卖家刚好可以进行一番整顿:

①盘点优化库存,提高库存的周转率,减少周转率低的产品库存;

②同时通过广告、秒杀、降价等促销手段提高销量,创建移除订单,清理滞销库存;

③卖家可改变发货形式,考虑不同物流模式,例如采用海运+空运相结合的运输模式或采取第三方海外仓中转发货模式等。 


除此之外,易仓ERP也有两大功能帮卖家解决问题难点:

1. 易仓ERP多海外仓库存统一管理,FBA可用库存、头程在途库存实时监控,同步库存数据,还有智能补货策略,确保不积压不断货,极大提高库存周转率。卖家可随时查看当前亚马逊库存还有多少货,根据政策变更还需要备多少货。

易仓ERP多海外仓库存统一管理


2.运用自定义加权系数按SKU销售走势,支持网采零库存卖家按需准确采购,根据库存实时数据准确进行补货。智能采购策略,不盲目补货,精准分析备货数量。卖家可根据当前的库存数量和销售情况来判定要不要补货,补多少货。

易仓ERP-加权系数SKU销售走势


一年一度的跨境电商旺季又将到来,希望各位卖家尽早对店铺产品做好相应的布局,也可以多多运用工具把握销量走势,智能备货、补货,实现订单自动化处理、发货。最后,祝各位卖家大卖大卖大大卖!


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ECCANG ERP1000+跨境大卖、20000+跨境中小型卖家的选择;通过数据驱动新品研发、运营分析及KPI管理三大管理板块,ECCANG ERP能满足跨境电商卖家多种多样的业务模式和系统需求。此外,还能根据跨境电商企业的业务模式,形成“采购—收货上架—仓库管理—平台运营—物流发货—销售统计“的闭环管理流程,用科学的数据和流程管理帮助跨境电商卖家打造一个精准的全链条生态。