转战DTC之前，一定要看这篇文章

当下越来越多不同背景、不同实力的生力军正在涌入DTC品牌出海赛道。但理想很丰满，现实很骨感，跨境卖家们仍任重道远。

卖家一：铺货到站群再到DTC：品牌定位之难
卖家基本情况：

服装品类

年营收5亿原多平台铺货卖家，2020年转型独立站站群，2021年中旬转战DTC赛道

DTC品牌情况：尚处于冷启动期，投入2000万启动资金自建品牌团队，委托海外机构进行市场调研

陈林，依靠铺货起家，后又转型去做独立站，团队的平台经验、电商运营经验丰富，拥有很强的服装供应链资源。然而在转型做DTC的时候，他与不少卖家一样，还是陷入了品牌定位的困境。

产品很好，但对产品的核心价值提炼不足，品牌定位很难，用户人群定位、产品定位/产品设计、差异化怎么做？如何克服文化差异？

卖家二：精品卖家的DTC之路：代运营能够把一个DTC品牌做起来吗？

卖家基本情况：

工具类目

年营收10亿以上

专攻美国市场，eBay、亚马逊多平台工具类大卖家，2021年初启动全面品牌升级

DTC品牌情况：尚处于冷启动期，品牌独立站业务外包代运营团队

张泽峰的公司主打工具类目，在精品模式的经营理念下，手握5、6个产品品牌。精细化运营做得很好，产品能力也不错，被认为是最有可能成功转型DTC的卖家。

然而，无全案品牌操盘经验，从精品/品牌模式中跑出DTC品牌的难度还是不小。代运营能不能做起一个品牌，会不会被割韭菜？自主搭建团队还是和出海服务机构合作？独立站的如何定位，与亚马逊业务如何联系和搭配、流量如何互倒？诸如此类，都是不小的问题。

卖家三：工贸一体，最有机会先跑通DTC？
卖家基本情况：

家居品类、工贸一体卖家

年营收约5亿

OEM外贸工厂出身，2018年起设立跨境电商2C部门，主营亚马逊，2021年1月从工厂脱离，成立子公司独立启动DTC品牌业务

DTC品牌情况：已有初步的品牌定位及概念，计划与海外本土团队配合，独立站的销售业绩较2021年同期增长了48%，客户订单量也保持稳步增长。

对比其他类型卖家，工贸一体的张鹏，有一定优势，拥有十多年的OEM代工经验，对市场有一定的感知，在产品端有更强的质量把控能力和持续迭代产品的能力，成本也能控制得更低。亚马逊等电商平台的经验也比较丰富。

然而，工贸一体卖家转型DTC品牌也会碰到难题，如何真正深入洞察海外消费者，了解到用户的需求之后，去做产品的迭代，产品的设计？品牌独立站的营销如何做？如何高效跟本土化红人合作？

卖家四：海龟精英创办原生DTC品牌：拿着投资人的钱做品牌，败在不懂产品，缺乏供应链资源？
卖家基本情况：

小家电品类

创始人团队均有丰富海外留学或生活背景，以独立站为核心，没有做亚马逊等其他平台DTC

品牌情况：已获得融资，有一定用户基础

对比国内的一些卖家，有几年留学背景的菲菲对美国当地文化非常了解，也很懂海外消费人群，明白他们要什么。所以品牌定位、设计都是找本土团队做，线上社媒、小众垂直论坛等这些本地营销手段在冷启动期就同步做。慢慢地积累了一些声量和粉丝。

但DTC品牌建设过程中也遇到的几大难题，比如如何快速冷启动？要不要融资？如何顺利拿到融资？比如产品供应链，如何弥补产品短板，如何找到更便宜的供应链？

行业之大变革下，无论亚马逊等平台卖家还是独立站卖家，都在寻求一条“活下去”的路。无疑，DTC品牌出海成为最火热的赛道之一。

ECCANG ERP提醒各位跨境电商卖家，切入DTC品牌出海赛道之前，一定要了解转型过程中会遇到哪些坑？应该如何避免？

以上DTC卖家分析均出自ECCANG ERP卖家客户调研，供想要转战DTC的跨境伙伴学习。