不同类型卖家如何从0到1切入DTC品牌赛道？

在转型DTC品牌时卖家会碰到各种各样的问题，那么，不同类型卖家如何从0到1切入DTC品牌赛道呢？

当我们真正谈及跨境DTC时，需要对消费场景、供应链、产品、营销渠道、物流渠道、用户数据化等有更为全面的理解，而这也是DTC品牌起步的关键——找到自己的核心优势。

ECCANG ERP在研究了很多DTC品牌之后，发现不同优势的DTC品牌从0到1的切入路径很不一样，但大多是以下几类：

1.品牌定位：找到尚未被占领的“心智资源”

找准目标用户。在定位层面，需要确立产品的核心目标受众是哪群人，才能决定品牌应该占领什么样的心智。

区分消费场所。同一个品牌或产品，在不同的售卖场景和渠道中，所透传的心智也会有所差异。例如，人们在电商平台买商品通常会根据销量、用户评价来进行决策，因为高销量/好口碑代表了热销爆款的心智。而网红直播带货，看重的则是主播的个人信任背书，因为优质主播背后有强大的选品团队和议价能力，卖的商品自然在品质和价格方面更有优势。

贯穿消费周期。一个全新的消费者，从认知产品到最终购买会有一条完整的链路，从认知到感兴趣、购买、成为粉丝。而消费者在这个链路中每一个环节的转变，都利用了消费者心智的不断变迁。

用一切品牌语言主动引导和培养。消费者对品牌或产品的形成的心智不是一成不变的，企业需要根据自身的战略目标和市场选择，去引导和培养潜在用户心智，最终赢得客户的青睐和认可。

2.产品创新：用极致单品提供极致体验

以产品切入是大多DTC品牌的切入路径；聚焦某个特定品类，通常以几个，甚至一个SKU起步。如Allbirds只有跑鞋、懒人鞋、Skipper和Topper四种鞋型；户外家居品牌Outer从2018年创立到2020年9月，只有户外沙发一款产品。

这种策略本质上是一种产品驱动的创新，包括外观个性化设计、功能创新、挖掘新的使用场景等等。

产品研发的任何阶段，从市场分析—产品研发—产品/品牌营销—销售—收货售后等环节都需要与消费者连接。

3.全域流量营销：所有的创想都可以被开发

渠道上：拉通所有销售链路，实现用户标签化、分层化管理。

线上-各大电商平台、独立站、社交媒体平台等；

线下-展示店、买手店、快闪店、线下代理、商超渠道等。

营销方式：内容是营销最好的触点，包含文字、图片、视频、直播等多种形式。

做什么样的内容、投放什么样的渠道决定你触达什么样的用户，关键 在于我们如何基于自身的品牌理念、产品定位去规划内容和渠道矩阵，实现触达消费者的覆盖面最广、效率最高、成本最低。

创新性营销方式，如，按月订阅，解决复购难题。

4.品牌故事：你有一个激动人心的品牌故事吗？

如何讲好故事？这里简单列举几个：

①从品类的历史中挖掘品牌故事，赋予产品一个带有情感温度的具体形象；

②从品牌创始人的经历、精神理念去讲品牌故事；

③以社会价值、某种理念、某种文化为依托创造品牌故事。

5.本土化运作：与消费者“直接对话”

中国跨境DTC品牌的成功，很大可能性来源于中国团队与海外本土团队的结合。国内团队对供应链极具优势，海外本土团队对消费者洞察和本土化营销、服务极为专业。

海外本土团队、海外仓、合作的尾程物流、专业售后服务，这些都是打通本土化的基础建设。

海外本土团队的搭建和管理的挑战颇大，人才和组织如何与当地文化、法律法规等属性匹配，等等。

6.数据：单点单渠道打爆是众多DTC品牌崛起的路径，但越往后走，就越不是单纯地依靠某个点，而是全链条的打通和高效化，数据和技术是关键。