全托管模式，会是工厂卖家转型跨境的好赛道么？

自去年9月，Temu横空出世搅乱“一池春水”，也带火了“全托管”模式。截至目前，包括速卖通、SHEIN、TikTok Shop、Lazada、Shopee等平台均陆续推出该模式。

各平台的“全托管”大同小异，商家基本上只需负责产品的开发和提报，再把产品运至指定仓库，而销售、履约、售后等环节则是由平台来完成。以下是部分平台全托管的模式对比。

随着各大平台相继推出全托管模式，这些采买式的贸易型卖家无疑会首当其冲。当工厂的产品通过平台直接对接海外市场的消费者，“中间商”卖家要面对流量被稀释、广告费增加、卷入价格战，其生存空间将会被严重压缩。

而工厂型卖家，则被普遍认为是最受益的。特别是对于具备供应链优势但缺乏电商基因的厂家，这不失为一个减轻运营压力和降低管理成本的重要契机。

他们深耕供应链多年，擅长研发打造产品，但在跨境运营存在明显的能力短板，全托管模式把运营难题解决，可使其更专注于产品制造开发和供应链管理。据悉，有工厂型卖家的销售额短期内翻了2倍。

不过，工厂型卖家同样要顾虑利润空间被压缩的问题。有工厂型卖家反映，销量的确有所增长，但单个商品的利润只有此前的一半不到，只能算是薄利多销。

此外，工厂型卖家还要应对生产逻辑的转变。过去，他们基本遵循拿到订单再生产的逻辑，但在全托管的要求下，卖家需要提前备货，需要适应“小单快返”的模式。

除了上述两类卖家，有研发能力的品牌卖家相对受全托管模式影响最小，全托管可以作为它的一条新销售渠道。但如果在同一平台自运营与全托管双渠道并进，要注意平衡两个渠道的产品差异性，避免内部竞争。

以此来看，未来平台可能只有两类卖家，一是有供应链优势，具备生产能力的工厂型卖家，二是有强研发能力的品牌卖家。而对于这些卖家来说，数据化的能力是必不可少的。只有通过ERP等工具的力量，产生数据流、协同信息，才能最大程度地提升自身的供应能力、品牌能力。当有了足够多的数据资产时，实际的经营结果就会和预期越来越接近。

以畅销135国的三诺公司为例，资源共享、集中采购等方式确实可以实现物料的全球采购，降低产品成本，但摆在其面前的是更大的问题——如何做到高效协同管理？使用易仓 ERP前，三诺存在这样的苦恼：对内采购信息同步难！仓储端收货的数量和质量难以及时同步给采购端和运营端，总是缺货的时候才发现要采购，或者运营预估错误，经常多备货，造成大量库存积压。

使用易仓ERP后，通过系统“采购建议”提前备货，降低了60%缺货率，同时在途库存也能够同步到运营端/供应链端自行查看，无需再面对各种询问，保证了工作专注度，提升效率和人均产出。此外，仓储端点数异常和质检异常可以第一时间反馈到采购端查看，确保及时与供应端沟通处理，保证发货时效。