最新！2024TikTok美国电商市场选品和运营这么做就对了！

TikTok 平台是拥有全球10亿+月活庞大用户规模的内容娱乐平台，聚集了较年轻、购买力强、电商消费需求旺盛的电商消费者。使用 TikTok的电商用户较年轻,平均年龄在36.6岁，女性用户占比53%。全球电商用户平均年龄39.9岁，女性用户占比50%。

使用 TikTok 的电商用户电商消费旺盛，过去一年个人线上消费次数使用TikTok的电商用户为38.4次，全球电商用户32.5次。TikTok社群电商的爆品策略优势，依托社群电商构建的无限循环购物路径TikTok正在成为全球爆品新阵地，更适合独特兴趣推荐机制，更容易让爆品遇到对的人，用户分享意愿强烈，让爆品找到可持续的”生长土壤”，种草内容原生丰富，爆品口碑更值得被用户相信，多路径购买方便直接，让心动的爆品转化为行动的爆品，社群讨论氛围活跃，爆品快速扩散“瞬间引爆。

TikTok 美国电商市场急速崛起，将带来巨大潜力和机遇。

2023年TikTok 美国市场9月至12月GMV趋势图（万美元）

 TikTok美国电商市场，从2023年8月内测开始稳步增长，随着美区首次年末大促活动的开始，美国市场11月份的GMV达到全年峰值，将近14亿美元。黑五当天，交易额将近3500万美元；

据悉2024年TikTok美国电商市场目标是500亿美元，未来一段时间内TikTok美国电商市场也将会迎来更加快速的增长。

TikTok 美国电商市场类目榜单

在2023年9月至12月期间，TikTok美国电商市场小店销量最高的三个类目分别是美妆个护、女装与女士内衣、手机与数码。其中，美妆个护类别的GMV为8.85亿美金。

GMV TOP10 一级类目中，TOP10商家占比最低的三个类目为美妆个护、时尚配件、厨房用品，说明这些类目还未被头部商家完全占据市场，有机会入局抢占份额。

 从2023年9月到2023年12月的数据来看，TikTok美国电商市场GMV第一高的类目是美妆个护。这表明美国消费者对于美妆护肤的需求非常强烈，并且愿意为其买单。

通过比较2023年9月店铺GMV数据和2023年12月GMV增速数据，我们可以发现，增长率排名前三的细分类目是美容保健食品、运动外套和浴室套装。

美国TikTok Shop的GMV前十类目中，排名前三的店铺分别是 The Beachwaver、Wyze 和 Halara US，它们所属的类目分别是美妆个护、手机与数码、运动与户外。其中排名第一的商家 The Beachwaver 在2023年9月至2023年12月的GMV为 2187万美金。

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TikTok 美国优秀商家案例-The Beachwaver。

The Beachwaver 销售主要依赖于达人带货，但自营账号销售也很强，占比总收入约为16%。该商家的产品数量为159，动销产品数量占比高达94.3%。平均定价为$47.13。

先确定自己已有的产品是否适合TikTok 电商，其次结合团队自身的能力项，选择短视频或直播或红人营销的形式获取流量，推广商品。

Q1：简单自我介绍

Sky老思，深耕TikTok电商领域，是一位TikTok电商卖家和自媒体作者，前TikTok Shop官方经理/讲师，曾出版书籍《TikTok运营实战》。目前主营TikTok电商与TikTok培训业务。

Q2：对于新手没有做过跨境电商的卖家来说，应该如何开始TikTok电商？

1. 作为达人从流量端切入，通过拍摄短视频获取TT流量，进而进行转化。

2. 作为商家从红人营销切入，通过具有原生感的红人短视频获取流量。

Q3：对于亚马逊或者独立站的卖家来说，应该如何开始TikTok电商？

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Q5：要成功经营TikTok电商，您认为需要哪些关键的能力或资源？

1. 超强的执行力

2. 供应链能力或内容能力