他们都在使用
ECCANG ERP

洛阳科飞亚家具有限公司经营亚马逊、沃尔玛、Wayfair、Temu等多个平台，是易仓ERP大件家居出海案例的典型代表。作为40年钢制家具制造专家，科飞亚秉持“高科技、高品质、重服务”的理念，年均研发数百新品，新工厂年产值超10亿，从档案柜到民用艺术家具，科飞亚以 “钢制品空间艺术家” 为使命，用冷轧钢板锻造精良生活美学。本期，易仓和他的朋友们栏目来到了河南洛阳，揭秘这家老牌工厂如何借力数字化，在跨境民用赛道闯出TOP20龙头地位！从40年传统工厂破局跨境钢制家具龙头之路“当时我们尝试了很多系统，但是还是有一些问题解决不了，很多业务不能在一个系统上去实现管理。最后在朋友介绍下我们使用了易仓ERP，帮助我们更系统化的去理解跨境电商怎么去做，变相教会了我们应该怎么做跨境电商。”作为40年钢制家具制造专家，科飞亚的基因里流淌着对产品的极致追求：设计为重：与意大利合作研发，年均推出数百新品，用钢纹仿木技术突破传统外观。强供应链：建成智慧工厂，自动化设备协同、集约化管理，将数字技术融入产品生产制造全过程。先进愿景：在传统家居家具中融入智能感应技术，企业理念：一生只做一件事，执着于钢柜/奉献于钢柜/成就于钢柜，致力于成为全球钢制品空间艺术家。在2023年，面对增速放缓、产能过剩，科飞亚放弃红海办公市场，押注民用跨境新赛道作为增长点。然而，首先迎来的不是一片坦途，而是一连串始料未及的“坑”，“最开始，我们做了5个店铺，但是缺少管理的人才，不知道这个业务流程应该如何形成闭环，那时候是很痛苦的。”科飞亚跨境业务负责人邵靖说道。接触了易仓ERP之后，科飞亚实现了跨境业务的高效闭环，“我们选择了一条难走的路线：用钢制家具杀进民用赛道！用户对产品的色彩、缝隙、质量都更挑剔，这个新的细分赛道比别人更难走。用了易仓ERP之后，我们把所有链条的每项成本优化之后我们这些产品才挤出了一些市场空间。”邵靖回忆科飞亚的跨境之路。现如今，科飞亚已经开拓美国、加拿大、欧洲、日本等四个地区的市场，经营亚马逊、沃尔玛、Wayfair、Temu、SHEIN等多个平台，新式钢制家具流云系列、米字系列、斜边系列在一众低价木质家具的重围中用钢制家具闯出TOP前20的成绩。悉数使用易仓ERP的使用感受，邵靖认为其中最重要的四点是：分仓比价有效节省成本智能补货将动销周期缩短至38天全球销售罗盘实时数据替代周会周报全业务流程闭环管理节省时间和精力1、从人为判断到系统决策，智能分仓比价让成本更低。“所有订单只能从平台后台去操作，把客户名字、地址、电话，一条一条粘贴到海外仓系统里，粘贴过程还很容易出错！”随着订单数量的增加，人工贴单发货的模式已经无法满足业务的需要，当时，科飞亚订单发货完全依赖人工，需要从平台的后台导出订单发货信息和货品信息，再把信息一条一条粘贴到海外仓的系统里去做发货对接，不仅效率低下，还很容易出错，而更头疼的是海外仓发货选仓。回忆发货选仓的难题，邵靖说道：“我们仓库比较多，人工贴单很难选到最优的仓库。以前靠猜区号，0或9开头发美西？4或5开头可能发美南更便宜？人为判断选不到最优仓，全是隐性成本浪费！”使用易仓ERP后，这个难题得到了根除。邵靖说：“通过易仓，订单管理上释放了我们很多人力。可以在后台设置自动发货，通过分仓比价功能，自动匹配最优仓库——按照尾程价格优先或仓库时效优先。规则设置好之后就不需要员工再每天消耗大量的时间处理订单和计算哪个仓库更省钱。让我们轻松了很多，成本更低，销量更高了。”2、从凭经验到智能补货，产品动销从70天降到38天。“现在我们每个月在做动销周期测算的时候，会发现原来的周期基本都在70天，使用易仓ERP之后，动销周期基本控制在38天，这已经是比较优秀的动销了。”库存和动销率是大件家具的生命线，除了订单管理和尾程发货，采购补货也是困扰科飞亚的一大痛点。“SKU数量很多，运营和管理者都不可能盯住每一个产品。以前用手工Excel表算补货，财务测算的公式都写了半页纸，还不能精确匹配到每一项运营计划。”，邵靖回忆补货难题：“而且大件产品运输周期非常长，美东海运基本要60天，美西也要35天，每次补货响应的速度是比较慢的，遗漏了等发现时已经断货了，再补也来不及了。”当工业4.0工厂的“日均千件产能”遇上跨境运输长链路，计划精准度成为了生命线，易仓ERP的补货策略有效地解决了这个问题，通过库存管理，十几个海外仓的情况都一目了然，系统会自动结合已有库存、在途库存、销售波动情况自动生成科学的补货建议。邵靖说道：“我把补货的逻辑提前设置进去，系统自动取数据来计算，例如近一周内销量的占比是多少，过去半年是多少，过去三个月又是多少，通过数据比对判断销量是上涨还是下滑，再为我们生成科学的建议，以前我们还会人工再去核算一次，后来发现系统算出来的准确度非常高，基本上不用再去计算，我们现在就都是用系统科学地去补货。”“补货策略和分仓也让我们布仓更科学了，以前我们6区以上库存占比是70%，现在降到了15%。并且因为库存的精确管理，运营的计划性也更强了，每月销售数量是多少，需要补多少货，路上还有多少，运营可以根据这些清晰的数据去判断这个月的销售节奏。这对我们的库存动销帮助非常大”，邵靖总结易仓ERP带来的成效。3、从周会看滞后数据到实时盯大盘，全球销售罗盘让决策效率翻倍。“原来数据需要运营单独反馈，每周要开周会，复盘总结的还是上周的滞后数据，不是当下实时的。”邵靖在推动科飞亚跨境业务的时候还发现，由于多平台多SKU的特性，作为管理者的他很难把握全盘的销售数据，过去依赖周报周会的方式，运营每周会把后台的数据拿出来制表汇报，但是这些数据其实都是滞后的，极大影响了管理者的判断。而对于每年数百款新品迭代的科飞亚来说，更加需要实时数据反哺产品和生产团队。“现在我用易仓的全球销售罗盘，打开系统每个国家、每个平台的数据都实时可见，还可以排名。这就像是开车看仪表盘，公司运营参数非常清晰，我做任何动作，很快就能反映到数据罗盘上。“如今，邵靖通过全球销售罗盘掌握销售运营情况，实现了管理者宏观把控业务，运营能精准调整广告投放策略等。4、从口头传递指令到系统闭环，ERP砍掉90%无效沟通。“我们公司所有人都在用易仓ERP，它把前后上下的环节都打通了，让大家更加清晰，不像以前，依靠我一个指令，口头上去进行传递，传递完可能都记不住了。”邵靖认为ERP系统，对跨境卖家来说最重要的是实现整个业务流程的闭环，在科飞亚，所有环节都通过易仓ERP推进处理——财务：用ERP数据做费用分摊，精细到头程、仓储、尾程，快速出报表看清是哪个产品赚钱，哪个产品亏钱，反向指导运营调整销售策略。物流：所有发货动作都在ERP，并创建标签同步海外仓，保证物流及时出货。运营：通过ERP处理多平台订单操作，彻底脱离平台后台。工厂：实时看ERP数据判断爆款，实时调整产线，减少滞销品生产。对于ERP的使用，邵靖说道：“从企业经营端来讲，ERP系统是必不可少的，给企业带来最大的收货就是让公司环节更通畅了。整体的生产节奏和销售的节奏都可以匹配上。”对于其他跨境卖家，邵靖说到：“我非常建议卖家从一开始就来使用系统。有一些卖家可能觉得等业务大了再来用，但当业务量大了之后，会产生很多的转型成本，吃掉这部分的利润。”，最后，当被问及“系统是否增加了成本”时，邵靖斩钉截铁地说：“我不认为系统时增加了成本。如果靠人力去处理这些工作，每天出错的成本就已经远超系统费用了。更别说系统节省的时间和精力是无法估算的。”从40年钢柜匠坊，到跨境民用艺术家具破局者，如今，科飞亚在工业4.0模式的助推下，将以行业佼佼者的身份持续创新，引领行业新未来。而对于跨境，易仓ERP全业务流程闭环，便是科飞亚扬帆出海的“新工业4.0”，“40年匠心+供应链硬实力+数字化运营”三动力齐驱，在全球化的战场上再次验证了传统制造突围的方程式。

明大国际物流成立于2008年，总部位于深圳，专注于跨境电子商务物流和以及结合国外服务信息资源，服务于跨境电商行业。覆盖目前全国电子商务最活跃的区域华南地区日处理国际包裹数万件，送至全球200多个国家和地区，作为第三方物流服务商，结合快递，邮政，空运，海运，以及国外进出口报关，海外仓，会计资源，服务于跨境从业者，公司的跨境速递业务在仓储配货系统、跨境物流系统有着独特的优势，并且在智能自动化以及物流仓储运营层面也极具竞争力.2012年明大国际物流 在加拿大BC哥伦比亚省建立MDEXPRESS分公司，从事中加进出口贸易，并投设办公室以及物流仓库，服务于与日俱增的跨境卖家处理分拣包裹，并不断增设服务。随着跨境物流的蓬勃发展，公司投设温哥华／多伦多／卡尔加里／蒙特利尔等多个中转分拣仓库。截止目前，加拿大海外仓面积总超1W平方米，位于加拿大多伦多，温哥华，卡尔加里，蒙特利尔等多个大城市物流枢杻，加拿大分公司本土化管理团队，自有清关行，卡车车队。为什么选择易仓？随着业务量的急剧增加，明大国际物流急需对其海外仓业务进行更高效更系统化的管理，提升分拣速度、退货换标及本土中转业务的效率。同时，由于明大国际物流的业务模式较多，业务量较大，对所需系统的稳定性、支持业务的多样性有较高的要求，因此最终选择了易仓。

阿甘海外仓，致力为广大跨境卖家朋友提供细致、全面的海外落地服务。公司成立之初就重金打造自有海外仓库，全华人管理，力求灵活、经济与高效。团队同仁经验丰富，集结于跨境圈多个服务行业，可为卖家朋友提供个性化的服务方案。阿甘海外仓致力打造客户的海外办事处，让跨境卖家在海外有爱的港湾，为您的跨境业务保驾护航，始终抱着双赢的思维来做事，用心创造结果。用价值说话。阿甘海外仓专注于亚马逊退货换标，提供海外仓移除地址，仓库智能识别客户货物分类打包，等待客户换标指令，三重核对换标装箱返回装箱数据，贴上外箱标签，安排转运。海外仓中转业务提供头程备货到达海外仓，对海外仓下达指令，根据销售数据灵活调动货物，安排箱标转运FBA，或客户指定地址。或者更换SKU，转运货物到各大平台入仓销售。也可直接配送到终端客货手上，VE,VC均可操作。为什么选择易仓WMS系统？数据管理是海外仓企业高效、无误，且可靠性流程化作业的过程中都会面对的一大难题。易仓WMS系统提供费用、结算、仓库、出入库、中转、出货、FBA管理等，很好的为阿甘海外仓解除了这些屏障，增强了客户以及海外仓的工作体验。

云途物流（Yun Express）是一家致力于跨境电子商务物流服务的新锐品牌，公司创立于2014年，通过整合国内外优质物流资源，并组织专业化空运，IT，操作，客服服务团队，为电商卖家提供快速、安全、高效的物流服务，协助您将业务拓展至全球，增强产品核心竞争优势。目前合作跨境电商包括来自Amazon、Wish、Aliexpress、Ebay、Lazada、Linio等自有平台全国知名卖家。云途旗下拥有三大类，50余种物流产品和服务，涵盖自营商业专线、FBA头程物流、邮政和快递代理等解决方案；能够满足不同类型和规模跨境电商的物流需求。云途物流的核心渠道为直发各国的商业专线，在商业专线领域我们具有行业领先地位。在全球拥有超过350名专业物流服务人员，在中国大陆地区建立了7个直营网点，并且在英国、法国、德国、意大利，荷兰，日本、美国等国家拥有超过10个集货中转中心，日处理电商订单量超过30万件。目前云途日均的订单量可达30万单，通过对接易仓科技国际货代系统，目前云途已实现全程流程化操作，云途和易仓国际货代系统TMS采用深度合作方式，信息全程API对接、大中客户订单数据一键同步、仓库入库、称重、分拣自动化实现。

POLYDYN(保立电)公司总部位于加拿大的安大略省多伦多。公司拥有自主产权的36000平方英尺的大型仓库。公司自成立以来，以持续提升运转效率和客户体验为宗旨，专注于跨境电商海外仓储解决方案，扩大运营能力。公司致力于优化操作流程，增加买家的服务体验，缩减卖家流通成本，提升跨境电商卖家在当地市场的竞争力，为跨境电商卖家保驾护航！仓储服务：POLYDYN(保立电)公司在加拿大多伦多拥有自主产权的140000平方英尺的大型仓库。仓库配备重型/轻型货架，大型叉车，货车装卸码头，自动捆扎机，条码扫描设备，结合仓库的管理系统和本地优秀的仓库管理和操作人员，为跨境电商卖家在加拿大本地提供了安全、准确、快速的专业仓储服务一件代发：POLYDYN(保立电)拥有自主产权的业务系统，整合电商销售、仓储管理、快递物流业务，电商订单单件发货更加快捷，准确和有效率。POLYDYN(保立电)公司同加拿大境内包括FedEx、UPS等多家本地快递物流公司有着长期友好的合作关系，拥有加拿大本地最为优惠的FedEx快递签约账号，能为跨境电商客户的一件代发业务提供最优惠的本地派送价格，最大程度为客户降低运输及本土快递费用。FBA转运及退仓换标服务POLYDYN(保立电)为客户提供加拿大亚马逊FBA转运和退仓换标服务。POLYDYN(保立电)公司与加拿大本地多家货运公司签约，获得了极其优惠的卡车货运价格，同时由于加拿大亚马逊FBA仓库多集中于大多地区，POLYDYN(保立电)多伦多仓库的地理位置和运输优势能帮助客户节省更多的成本。增值服务：● 提供北美市场分析，● 亚马逊策略咨询，● 为跨境电商的选品，新品上线，供货计划提供有效的支撑● 委托办理加拿大和美国公司注册  ● 加拿大和美国银行开户● 银行账户托管● 加拿大和美国税号申请● 加拿大和美国税务定期申报服务承诺：● 库存准确率达到99.95%● 货物安全有保障，货物丢失按申报值赔偿● 计费透明，系统自动计费，公司定期给客户发送账单● 出入库及时准确，入库48小时内完成，出库订单24小时完成为什么最终选择易仓为完成服务承诺保证库存准确率，保立电需要一套拥有严谨流程的海外仓系统，易仓WMS可将仓库的错发、漏发率控制在0.01%；同时易仓WMS有严谨的计费流程和丰富的计费方案，支持多种格式的账单，支持自动对账。易仓通过严谨智能的系统流程，帮助保立电快速完成出入库操作，提高库内作业效率。