张奇
张奇
深圳大卖
专注一个品类做深、做精,更便于建立起自己的供应链与店铺护城河,也更能做成一门长久的生意。
客户说 | 小品类大生意,成为千万级卖家,他做对了这三件事
客户说 | 小品类大生意,成为千万级卖家,他做对了这三件事
ERP 时间2021-07-09 人数易仓科技小编 浏览数1527
专注一个品类做深、做精,更便于建立起自己的供应链与店铺护城河,也更能做成一门长久的生意。

亚马逊铺货“捞钱”的时代已经过去了。随着市场、消费者以及平台的不断成长,品牌化、专业化、垂直化的卖家在跨境行业表现出了更强的增长势头。

带着大家关心的长期主义、精品化、垂直化等议题,易小仓采访了千万量级的精品垂直类卖家——张奇,带大家一起解锁小品类大生意的三大秘诀。


2012年,亚马逊总部发起“全球开店”计划,向中国卖家全面开放。

2013年,张奇辞去了外贸公司IT工作,开启跨境电商创业之路,成为了最早的一批亚马逊中国卖家。

在机缘巧合下,他进入了一条小众品类的赛道——乐器。而没接触过一天乐器的他,没想到这一干就干了8年。


一、供应链--直通工厂  增开渠道

「“如果当初我们没有走这一步,可能早就死掉了。”」


做跨境的头两年,对张奇来说是一个熟悉乐器和跨境行业的摸索时期。

随着对跨境行业的了解,2015年,张奇发现公司面临一个严重问题:虽然有了一些供应商,但还是不知道哪里有质量更好、价格更优的货。

为此,他做了一个大胆的决定:把所有的中间商全部砍掉,直接去找工厂。现在再回忆起来,张奇都觉得无比庆幸。

他说:“虽然当时公司还很小,但我们还是决定做自己的供应链,去找最靠谱的供应商。如果当初我们没有走这一步,可能早就死掉了。”

自建供应链不是一件容易的事情。张奇谈到,中国的供应商和产品确实多,但是中国供应链却是世界上最难做的

为什么这么说呢?中国工厂没有整齐一致的标准,再加上当时很多是小作坊模式,随机性非常大,价格变动、为赶大客户的货延期小单等情况时有发生。

从全国各地找供应商、工厂,亲自去试去磨合,到与工厂有了紧密的合作,张奇花了两年的时间。

这期间也有试错,交过不少学费,但他表示:“只有真正看着产品是怎么做出来的,你才知道这其中所有的问题,以及将来所有的发展变化和可能性。更重要的是,你会发现把供应链做好以后,业务好做了很多。”

与此同时,张奇也增开了更多的站点和平台渠道,公司销量在这期间直接上了一个数量级,销售收入翻了10倍,迈上百万量级。


二、专注--垂直深耕  产品向上  


「“我们总是容易看到冰山角上的成功例子,却很难看到冰山脚下成千上万个倒下的店铺。”」


乐器作为一个小众品类,客群较小,几乎没有旺季爆单这一说。对此,很多人在选品的时候就会自动忽略,对这个市场的增长也持怀疑态度。

张奇也坦然地表示:“在供应链做好了,平台也铺好了,销量也完成了一个数量级的增长后,我们很快迎来了公司二次增长的瓶颈期。这时候,我们便开始怀疑这个小众的市场还有没有发展前景,于是中间就动摇了,去做了别的品类。”

折腾之后,张奇发现还是乐器品类更适合自己,同时也发现公司并没有把乐器这个品类彻底做好。

正因为有过蹉跎,更觉得专注可贵。抽身回来的张奇,更加明确了公司深耕乐器品类的发展战略,开始更深入研究乐器品类

他启用国外供应商,选出更高质量、更高客单价的产品,拓展到了更高端的消费群体,从而发现了更广阔的增长空间。

这也让张奇公司的销量翻了三四倍,销售收入又增长了10倍,达到千万量级

张奇笑谈道:“跨境电商行业有很多的诱惑,决定好做哪个品类后就要坚持做下去,中途不要看着别人赚快钱就很羡慕。跨境行业变化多端,今天还在爆单,明天也可能Listing变狗。我们总是容易看到冰山角上的成功例子,却很难看到冰山脚下成千上万个倒下的店铺。”


三、现金流--跨境电商正走向重资产


「“跨境人不管赚不赚钱,都很忙!没钱的时候真的很惨!”」


“眼看他人起高楼,眼看他人宴宾客,眼看他人楼塌了”。

曾经风头一时无两的大卖,困于铺货和资金问题,轰然倒塌,令人唏嘘不已。

现在的跨境电商,早已不是当年1688找货源倒卖的景象了,很多卖家的钱都压在了一批批的货上

回看跨境创业的8年路程,张奇也一再强调现金流非常重要。他认为,现在的跨境电商正逐步走向重资产,现金流的管理也将越来越重要。

而1688找货源倒手卖的轻资产方式在将来会越来越行不通,这类卖家可能能赚一点钱,但由于积累少、门槛低,缺乏护城河保护的原因,随时有可能被新卖家取代。

对于想要入局的新卖家,张奇表示:“跨境人不管赚不赚钱都很忙,但没钱的时候是真的很惨,发不出来工资的那一刻,前面再多的努力、未来再多的规划和前途都是泡沫。因此做跨境一定要准备足够的钱,而且这个钱能够支持你把下一阶段的事情做完,即见到效益的时候。”


小结:

   「今年,在经历了库容限制、评论封号、欧盟税改、账号关联、价格战等一系列风波后,卖家的跨境出路在何方?

业内人士很多都认为:精品化、合规化发展是跨境电商的未来发展趋势,而高客单价的产品更能增强企业抵御不确定风险的能力,让公司获得更大的发展。

而张奇更早走在了这条道路上,也印证着这一增长曲线。

有人说“天下武功唯快不破”,但也有人更加坚信“与其去挖很多条小溪流,不如花时间挖一条又深又宽的护城河。”

或许,像张奇这样,专注一个品类做深、做精,更便于建立起自己的供应链与店铺护城河,也更能做成一门长久的生意。」

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专注一个品类做深、做精,更便于建立起自己的供应链与店铺护城河,也更能做成一门长久的生意。
客户说 | 小品类大生意,成为千万级卖家,他做对了这三件事
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专注一个品类做深、做精,更便于建立起自己的供应链与店铺护城河,也更能做成一门长久的生意。

亚马逊铺货“捞钱”的时代已经过去了。随着市场、消费者以及平台的不断成长,品牌化、专业化、垂直化的卖家在跨境行业表现出了更强的增长势头。

带着大家关心的长期主义、精品化、垂直化等议题,易小仓采访了千万量级的精品垂直类卖家——张奇,带大家一起解锁小品类大生意的三大秘诀。


2012年,亚马逊总部发起“全球开店”计划,向中国卖家全面开放。

2013年,张奇辞去了外贸公司IT工作,开启跨境电商创业之路,成为了最早的一批亚马逊中国卖家。

在机缘巧合下,他进入了一条小众品类的赛道——乐器。而没接触过一天乐器的他,没想到这一干就干了8年。


一、供应链--直通工厂  增开渠道

「“如果当初我们没有走这一步,可能早就死掉了。”」


做跨境的头两年,对张奇来说是一个熟悉乐器和跨境行业的摸索时期。

随着对跨境行业的了解,2015年,张奇发现公司面临一个严重问题:虽然有了一些供应商,但还是不知道哪里有质量更好、价格更优的货。

为此,他做了一个大胆的决定:把所有的中间商全部砍掉,直接去找工厂。现在再回忆起来,张奇都觉得无比庆幸。

他说:“虽然当时公司还很小,但我们还是决定做自己的供应链,去找最靠谱的供应商。如果当初我们没有走这一步,可能早就死掉了。”

自建供应链不是一件容易的事情。张奇谈到,中国的供应商和产品确实多,但是中国供应链却是世界上最难做的

为什么这么说呢?中国工厂没有整齐一致的标准,再加上当时很多是小作坊模式,随机性非常大,价格变动、为赶大客户的货延期小单等情况时有发生。

从全国各地找供应商、工厂,亲自去试去磨合,到与工厂有了紧密的合作,张奇花了两年的时间。

这期间也有试错,交过不少学费,但他表示:“只有真正看着产品是怎么做出来的,你才知道这其中所有的问题,以及将来所有的发展变化和可能性。更重要的是,你会发现把供应链做好以后,业务好做了很多。”

与此同时,张奇也增开了更多的站点和平台渠道,公司销量在这期间直接上了一个数量级,销售收入翻了10倍,迈上百万量级。


二、专注--垂直深耕  产品向上  


「“我们总是容易看到冰山角上的成功例子,却很难看到冰山脚下成千上万个倒下的店铺。”」


乐器作为一个小众品类,客群较小,几乎没有旺季爆单这一说。对此,很多人在选品的时候就会自动忽略,对这个市场的增长也持怀疑态度。

张奇也坦然地表示:“在供应链做好了,平台也铺好了,销量也完成了一个数量级的增长后,我们很快迎来了公司二次增长的瓶颈期。这时候,我们便开始怀疑这个小众的市场还有没有发展前景,于是中间就动摇了,去做了别的品类。”

折腾之后,张奇发现还是乐器品类更适合自己,同时也发现公司并没有把乐器这个品类彻底做好。

正因为有过蹉跎,更觉得专注可贵。抽身回来的张奇,更加明确了公司深耕乐器品类的发展战略,开始更深入研究乐器品类

他启用国外供应商,选出更高质量、更高客单价的产品,拓展到了更高端的消费群体,从而发现了更广阔的增长空间。

这也让张奇公司的销量翻了三四倍,销售收入又增长了10倍,达到千万量级

张奇笑谈道:“跨境电商行业有很多的诱惑,决定好做哪个品类后就要坚持做下去,中途不要看着别人赚快钱就很羡慕。跨境行业变化多端,今天还在爆单,明天也可能Listing变狗。我们总是容易看到冰山角上的成功例子,却很难看到冰山脚下成千上万个倒下的店铺。”


三、现金流--跨境电商正走向重资产


「“跨境人不管赚不赚钱,都很忙!没钱的时候真的很惨!”」


“眼看他人起高楼,眼看他人宴宾客,眼看他人楼塌了”。

曾经风头一时无两的大卖,困于铺货和资金问题,轰然倒塌,令人唏嘘不已。

现在的跨境电商,早已不是当年1688找货源倒卖的景象了,很多卖家的钱都压在了一批批的货上

回看跨境创业的8年路程,张奇也一再强调现金流非常重要。他认为,现在的跨境电商正逐步走向重资产,现金流的管理也将越来越重要。

而1688找货源倒手卖的轻资产方式在将来会越来越行不通,这类卖家可能能赚一点钱,但由于积累少、门槛低,缺乏护城河保护的原因,随时有可能被新卖家取代。

对于想要入局的新卖家,张奇表示:“跨境人不管赚不赚钱都很忙,但没钱的时候是真的很惨,发不出来工资的那一刻,前面再多的努力、未来再多的规划和前途都是泡沫。因此做跨境一定要准备足够的钱,而且这个钱能够支持你把下一阶段的事情做完,即见到效益的时候。”


小结:

   「今年,在经历了库容限制、评论封号、欧盟税改、账号关联、价格战等一系列风波后,卖家的跨境出路在何方?

业内人士很多都认为:精品化、合规化发展是跨境电商的未来发展趋势,而高客单价的产品更能增强企业抵御不确定风险的能力,让公司获得更大的发展。

而张奇更早走在了这条道路上,也印证着这一增长曲线。

有人说“天下武功唯快不破”,但也有人更加坚信“与其去挖很多条小溪流,不如花时间挖一条又深又宽的护城河。”

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