现场会议干货总结

6年,会发生什么事?

三星手机在华销量从3000万台跌到334万;

拼多多从零到上市,市值464亿美金超越京东;天猫双十一交易额,从350亿元增长到2684亿元。


6年,足以天翻地覆。


那你知道过去6年,中国跨境电商出口交易增长多少吗?


每年平均增长一万亿!!


作为跨境行业的见证者和参与者,你有没有想过:

● 为什么跨境电商会以亿万级的速度增长?

● 未来是更快还是更慢?


11月9日,第三届跨境电商科技大会,易仓科技副总裁陈贤亭针对这两个问题,给我们带来了一个崭新却又不乏深度的理解模型。他用五行哲学来解读跨境电商的底层逻辑,分析和判断跨境电商高速发展背后的五行驱动力。


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(易仓科技副总裁陈贤亭)


“五行”最早见于《尚书》,影响我们国家两千多年。是我们老祖先认知世界、改变世界的基础哲学。


这个哲学的关键点在于,“五行”代表宇宙中的五种基本元素,万事万物皆可纳于五行,每一个元素和其他四个元素之间,都可以促进、被促进、抑制、被抑制,形成一个生生不息的发展生态。


一、跨境电商的五行之力:水之力    


水曰润下(滋润下行),流转之力,承载万物,遍行全球,是为物流。


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(跨境物流产品的十年之路)


跨境物流这十年,有三个很明显的标签,即产品的多样化、服务的专业化、操作的规模化。物流的发展极大地支撑了卖家品类的海量级拓展,也极大地压缩了跨境派送的时空距离,让中国卖家得以在跨境销售中完胜其他国家。


中国物流繁荣的十年,是跨境电商从千亿规模走向八万亿规模的十年。


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(2012-2018 中国跨境电商出口交易额)

如果说跨境物流是跨境电商发展的第一助力,也不为过。

二、跨境电商的五行之力:土之力


土:土爰稼穑(播种、收获),孕育之力,滋养万千卖家,是为平台。


时至今日,全球已经出现了200多个电商平台,我们以四家平台为例,亚马逊、eBay、速卖通、Wish,来看看平台的滋养之力,以下是四家平台的买家数,正是这些买家买出了中国跨境出口的繁荣。


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亚马逊

2013年,亚马逊加大中国招商力度,拉开了全球开店的序幕,也开启了中国卖家和平台双高速增长的时代。


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eBay

eBay也在2013年完成了飞速增长,并在消费者、卖家以及服务商这块做到了很不错的平衡,稳步发展。坊间有句传说,eBay老牌卖家都是赚钱的大卖家,也算是对eBay最好的致敬。


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速卖通

速卖通2013年之后,也开启了加速发展模式。虽然没找到2017年之后速卖通的GMV数据,但从易仓ERP的卖家在速卖通的表现来看,它是过去2-3年增速最快的平台之一。深耕速卖通的跨境企业,很多经历着3-5倍的惊人增速。尤其是今年的双十一,速卖通再次点燃了卖家的激情,未来,会更大更快。


速卖通大事记.jpg


在这个行业,很多卖家会吐槽平台频繁调整政策带来的不便。但从底层思考,平台的每次调整都是为了更好的购物体验,吸引并留住更多的消费者,本质就是在增加土之力的营养,最终滋养卖家。
如果我们适应甚至超越平台的标准,通过我们的产品和服务,去提升消费者的满意度,不仅仅帮助了平台,更是在帮助我们卖家。只有平台发展,卖家们才有更大的成长空间。卖家和平台达成双赢,行业的爆发式成长就会继续。


三、跨境电商的五行之力:金之力


金曰从革(顺从、变革),赋能之力,助推裂变,浴火重生,是为金。

跨境行业的金,分为资本、税务、收款结汇等。


2014~2018年之间,得益于资本的助力,跨境头部企业在成立4-7年后,纷纷完成融资上市,给跨境行业带来了新的梦想。


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资本大军有规模的加持,跨境电商企业的快车道时代开启。我们看下几家代表企业融资后的业绩增长。


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环球易购,上市后第一年就增长了152%,而后几年同样维持高速增长;

傲基电商,2016年上市后,每年都取得了10-20亿的新增长;

Anker,作为一个更专注产品的企业,同样获得了爆发式地增长,这对于行业来说也是一个良性地引导。


从更深层次来说,资本进入行业,财税的模式也发生了改变:

1、收款趋向多样化、便捷化;

2、结汇趋向阳光化;

3、税务逐渐合规化;


整个行业不再一味执着于体量的扩张,开始强调财税合规。

随着行业的升级,大环境也在改变,比如国家颁布了财税〔2018〕103号,明确了跨境行业的税务支持,助力国内卖家业务出海,同时,在海外税务的合规,也使得中国卖家有机会去竞争国外主流市场,获取那些优质流量的购买力。


为什么水之力的物流、土之力的平台、金之力的资本财税的相继爆发,能带动行业的一波波强势增长?他们就像行业的三个支点,接力撬动起跨境电商行业万亿级的增长。


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这三者大家太熟悉又太重要了,以至于很少人去思考这三者底层的意义。


这三者就是跨境电商的基础三元素,基础元素起,跨境电商起,同时跨境电商又会反哺这三元素,所以大家可以看到万亿级的大跨境领域里,有万亿级的平台,百亿级的收款和金融公司,百亿级的物流公司。这些也催生了更多百亿级的跨境电商卖家企业。


那么除了这三元素,跨境电商是否还有其他元素?五行之力的火之力木之力又是什么?


流量供应链。


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四、跨境电商的五行之力:火之力


火曰炎上(炎热、上升),蓬勃之力,推动上升飞跃,是为流量。


掌握流量的人,就能掌握消费者市场的主动权。跨境电商未来的流量流向何处,没人可以预知,但我们回望国内电商走过的路,还是可以窥得一二。


跨境卖家缺失的5种流量

国内电商这几年发展迅猛,呈现出5种较为典型的新流量模式:


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这几种流量,极大可能代表着跨境电商的未来趋势。欧美主流市场存在着大量的下沉市场流量;欧美之外,还有几十亿消费者的蓝海流量,更不用说直播流量社交流量短视频流量,其中能被中国卖家用到的就更少。流量之大,跨境之幸。


什么是流量?别人买你的东西,不代表那就是你的流量。没有互动、没有连接、没有经营,就没有持续的交易。如果一家跨境企业经营了千万级的流量,会如何?我们看看执御和Clubfactory这两家的大流量效益。


执御的崛起

2012年,执御成立;2014年进入中东市场,经过几年的经营,拥有2000万海外注册用户,2017年,销售额突破50亿。今年,更是不可估量。


执御.jpg


Clubfactory 成功出海

另一个企业Clubfactory,它走的是典型的跨境电商出海模式,深耕印度市场,斩获流量。如今,Clubfactory注册用户达到4000万,平台月GMV达到数亿元


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经营着千万亿级用户,就能获得数十亿级的交易额,这就是流量的效益。


经历了物流、平台、资本等的完善,跨境行业已经有了很好的基础,是时候迎来新的爆发。谁让社交流量、短视频流量、网红流量、直播流量对中国卖家变得更易用,谁将开辟新的大平台。谁能抓住这些流量崛起,谁将成为新的卖家巨头。


你是否在思考这些?


五、跨境电商的五行之力:木之力


木曰曲直(弯曲,伸展),曲直皆有品,顶天立地,贵在品格,是为优品。


说供应链的突破,不得不提SheIn。SheIn有一套属于自己的供应链玩法,得益于供应链的优势,销售额突破200亿+的体量,应该已经是国内最大的卖家。


供应链之王.jpg


因为专注供应链,才能有品质,因为有品质,才有口碑,因为有口碑,才有长久的信任和持续的交易,才有真正的爆发。虽然我们跨境已经取得了不俗的成绩,但放眼看看我们出口的产品,缺品质、缺服务、缺信任,谁来击穿供应链,真正输出制造大国优品?


【如果有一天,全球消费者对中国制造竖起大拇指,那将是一个更大的跨境。那时再回首看我们今天的跨境大盘,都算是小格局。】


可期的增长来自于跨境电商的五行之力的爆发,也来自于五行之力的相辅相成。


据预测,2020年,中国跨境电商出口交易额将达到12.7万亿,增速依然迅猛,我们也期待与您搭建更密切的合作关系,用科技增强您的核心竞争力,助您舞动跨境风云,成就跨境梦想。