Prime Day广告策略打法给你做好了,不看真的亏了!

PrimeDay即将来临,你的广告准备好了吗?Primeday广告策略打法的重要性不言而喻,抓住促销时机,做的好可以打一个漂亮的翻身仗!如果做不好,那可能是这样的......因此,易小仓将从广告策略三步法——“确定广告目标、选择Asin这广告策略三步法”,带大家不走弯路,决胜2021PrimeDay

Prime Day即将来临,你的广告准备好了吗?


Prime day 广告策略打法的重要性不言而喻,抓住促销时机,做的好可以打一个漂亮的翻身仗!


如果做不好,那可能是这样的......


因此,易小仓将从广告策略三步法——“确定广告目标、选择Asin这广告策略三步法”,带大家不走弯路,决胜2021Prime Day!


第一步:广告目标要定好

首先确定好Prime Day要实现的广告目标根据不同的目标设定不同的策略打法,从而达到更好的广告效果和高ROI回报。

Prime Day广告目标不外乎三种:推出新品、打造爆款和清理库存

1、推出新品对应的广告策略是提升广告流量,累积产品数据

2、打造爆款对应的广告策略是增大流量入口,提升转化

3、最后清理库存对应的广告策略是控制广告投入,清理冗余库存

 

明确不同目标对应的策略打法之后,就要针对性地采取优化动作了,下一步要选择主推的Asin。

 

第二步:Asin选择有技巧

根据销售额和商品生命周期,Asin大致可以分为四大类:

1、新贵Asin(高于平均销量且经营时间较短)

2、主力Asin(高于平均销量且经营时间较长)

3、潜力Asin(低于平均销量且经营时间较短)

4、长尾Asin(低于平均销量且经营时间较长)

亚马逊官方广告

(截图来自亚马逊官方广告6月直播)


选择合适的Asin主要有四个可参考商品类型:优选广告商品、Listing 优化比较好的商品、侧重选择有FBA配送的商品、选择准备做促销的商品。

 

1)想要成为优选广告商品,可参考包含以下详情页元素:

①商品是否显示“首选商品”

②提供合理的价格

③确保商品有货

④创建优质的商品名称

⑤选择有正面买家评论的商品

⑥提供四张或更多高质量的可缩放图片

⑦商品详情页至少包含三个要点

⑧使用A+内容改善商品详情页

⑨商品详情页包含重要的关键词

 

2)好的Listing是什么样?

①父Asin标题:商品品牌名或制造商名+商品所在部门/性别+商品的款式名称+1-2个词来描述商品(Polo) +型号+Pack of No.Items

②子Asin标题则可以使用:[父商品名称] +[颜色] +[尺寸] , 例如:AAAA女士休闲polo衫 白色 小号

③主图和附图:主图应正面展示所售商品,单边尺寸大于1600像素,如果图片过大,附图可以上传商品的侧面图片、背面图片。建议8张全部上传。

④五点描述:材质+尺寸+设计理念+商品特点+场景等。

⑤商品描述:详细描述商品特性,突出卖点,使用用途,保养方法,保修信息,尺寸信息等,建议一个段落一个小标题。

⑥添加重要的搜索关键词:关键词要尽可能完整覆盖各种产品所包含的属性词,例如产品名称、品牌名称、品类类别、材质、颜色、用途等,甚至包括关联产品名称。切记不要重复堆砌关键词。请务必包含同义词和拼写变体并考虑商品所售国小语种问题,不要使用标点符号,并避免主观声明,如“最优"等。

⑦查看正面买家评论:争取让您推广的商品获得五个或更多买家评论,且获得三星以上的评级。


广告做得好可以引流,吸引到商品详情页,但是如果Listing页面没有优化好,没有竞争力,买家也可能会离开,因此Listing页面优化至关重要。

 

3)为什么侧重选择有FBA配送的商品?

数据显示针对使用FBA配送的卖家,第一次使用商品推广广告的两月内销量额增长50%,广告回报率增长4倍,亚马逊也会对使用FBA配送的卖家给予更多的流量。

 

第三步:策略制定有讲究

根据你的不同广告目标(推出新品、打造爆款和清理库存),进行选择不同Asin,最后有针对性地制定受众定位策略和竞价策略。


1、广告目标:推出新品

则建议选择新贵Asin和潜力Asin,进行策略制定。


1)受众定位策略:

①自动广告预算要充足,是渡过冷启动最好的方法,提前4周开始优化匹配方式和竞价,Prime Day前一周确定所有设置。

②手动投放关键词以品类大词、品牌词为主,每个广告组设置至少30-50个关键词。

③手动投放中商品投放以品类为主,Asin为辅,前期以曝光为主。


2)竞价策略:

①用固定竞价,采取较为激进的竞价,为新品争取更多流量。

②建议在搜索结果页首页首位加价,观察关键词表现。

③根据广告目标合理分配预算,开始手动广告后,预算逐渐从自动向手动倾斜,进行精细化管理。


2、广告目标:打造爆款

则建议选择新贵Asin和主力Asin,进行策略制定。


1)受众定位策略:

①保持自动广告稳定投放,提前4周开始优化匹配方式和竞价,Prime Day前一周确定所有设置。

②手动投放关键词以品类词、特性词、品牌词的词根和长尾词为主。

③手动投放中商品投放以品类和Asin为主。


2)竞价策略:

①用“动态竞价——提高和降低”赢得更多可能转化的流量。

②为首页首位广告位加价,关注“位置广告”为转化高的位置加价。

③根据广告目标合理分配预算,预算分配向高转化关键词倾斜,精准锁定目标受众群体。


3、广告目标:清理库存

则建议选择长尾Asin,进行策略制定。


1)受众定位策略:

①手动投放关键词以品牌词、长尾词、产品属性词为主。

②手动投放中商品投放以Asin为主。

③善用否定关键词和否定Asin投放,排除低意向客户群体。


2)竞价策略:

①用“动态竞价仅降低”策略控制成本。

②关注“位置报告”,为Acos表现较好的位置加大出价。

③根据广告目标合理分配预算,预算分配向Acos表现好的关键词倾斜。


 

小小总结

Prime Day全阶段广告策略三步走:

【确定目标】-【选择Asin]-【确定策略】

卖家朋友们可根据自己的实际情况,快去制定或优化策略吧!

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