黑五结束了，你的货是不是也堵路上了，3招教你渡过备货难关

据调查数据显示，美国黑色星期五（11月26日）在线销售额为89亿美元，比2020年的90亿美元降低了1%，英国零售电商部门的整体销售额同比下降了18%。

今年黑五遇冷，但不论销量好坏，都已成为过去式。接下来更重要的是，筹备圣诞大促，以及即将到来的春节假期，避免出现“黑五已开始，货还没到”的窘况。

那么，在从黑五到圣诞，再到春节这样一个充满变化的阶段，卖家朋友们该如何拟定这批订单的采购数量，尽量做到不断货、不压货呢？

黑五到圣诞，承上启下的20天

对于销售部门，黑五网一、圣诞是展示运营管理的舞台。

而对于管理和供应链部门，面对圣诞和春节的前后夹击，一次安排4个月的库存，才是真正展示技术的时候。

谈到备货，虽说影响的因素很多，但归根结底可以总结为三个：时间、数量、资金。

一、确定需要备货的时间区域

每逢过年，工厂普遍停工一个月以上，各位卖家朋友在元旦前就要做好最后一批采购订单的发送。

下面以海运45天+生产15天的周期进行举例。大家一起来看看商品库存的不同节点情况吧。

1、从现在起到12月23、24日，依然还可以持续保持一个较好的销售状态，这部分属于之前备货的库存。

2、1月份销售的库存，应该是在途状态。

3、2月份销售的库存，应该是即将交付的状态。

4、3月份销售的库存，需要工厂排期，1月中旬交付发出。

5、4月份上半月销售的库存，需要工厂排期，1月中旬交付，春节前发出。

6、4月下半月销售的库存，需要工厂备料，2月底3月初交付发出。

从以上时间可看出，在工厂放假前（多数是1月15日）需要下单并交付3月和4月的库存。

特别提醒：选取的周期仅作为举例示范，针对当前物流的变化，各位卖家朋友可以根据自己的实际周期情况进行推算。同时也可和供应商询问工厂过年放假的时间，提前做准备。

二、确定对应时间周期内的销量

时间区间确定好之后，关键的是到底需要备多少货呢？一个运营常用的办法是：通过历史的销量数据，推算明年的销量数据。

举例来说，您可以通过ECCANG跨境ERP的Listing对比分析功能，比对今年3-4月和11月在售Listing的全方位数据，包括 FBA当前库存，销量，BSR排名，流量和广告等，对来年3-4月的销量进行比较准确的预估。同时，这些数据也支持导出，方便您做数据透视分析。

此外，您还可以通过ECCANG跨境ERP 的库存规划功能，结合现有的库存状态，包括FBA库存、FBA实际在途、海外仓库存、在途、本地仓库存、采购在途等数据，一屏掌握多仓库存数据，快速实现海外仓备货、中转仓调货。

该功能，还支持查看同个产品不同站点不同账号的销售情况，便于您根据销量趋势，及时进行库存资源调配。

三、根据资金情况下单备货

明确了时间和数量之后，备货还要考虑的一个重要因素就是：资金。

以前，跨境电商市场好的时候，现金流的重要性很容易被忽视。今年，随着跨境电商的多重变化，红利期消退，越来越多的卖家感受到现金流紧张。

在今后的备货中，各位卖家记得一定要留够足以支撑到下一个商品周期的现金流。具体，大家可以根据可预见的回款数量，再结合公司现有资金情况，进行下单备货。

对于可预见的回款数量，您可以通过ECCANG跨境ERP的Amazon回款功能进行查看。

通过该功能，您可以看到各个回款单据的划款状态，获取Open状态的回款数据；系统还能帮您自动对账，确保回款数据准确。