亚马逊美/欧/日站下半年选品营销指南
2022年亚马逊卖家下半年该如何选品。

2022年亚马逊卖家下半年该如何选品,下半年仪式感节日众多,很多节日产品也相应迎来需求高峰期。如万圣节主题的各种装饰物,玩具,灯串和假发,小编汇总整理了下半年亚马逊美国站、欧洲站和日本站的促销产品的清单。


2022年亚马逊卖家下半年该如何选品


一、节日类产品

主要使用场景及关注点:

美国站

适用于聚会派对、万圣节cosplay场合

关注点:关注万圣节装饰品如气球、灯具等是否具有浓厚的节日氛围感,是否符合节日主题;关注Cosplay假发、服装等是否彰显个性、可爱性感、吸人眼球;关注万圣节礼物ship是否有创意,外观特别。

欧洲站

适用于聚会派对、万圣节cosplay场合

关注点:消费者关注产品是否具有新颖多样性,趣味性,同时关注物流和价格。

日本站:

适用于聚会派对、万圣节cosplay、街头游行、文化祭、嘉年华、舞会、学校戏剧舞台、角色扮演、性感情趣、情人节、才艺表演、周年庆典、摄影等场合。

关注点:消费者关注Cosplay服装的面料是否轻巧,面具是否透气,袜子是否有弹性、同时是否具有时尚美观、彰显个性、可爱性感、帅气、适合送礼等特性;关注化妆道具,例如贴纸效果是否逼真、图案众多,以及面部彩绘是否含有害物质,是否防水;万圣节装饰是否有浓厚的节日氛围感。

1、Cosplay服装:例如女仆装、小丑服、儿童cosplay、洛丽塔风裙子、成年性感套装等。

2、和服浴衣和cosplay小装饰:例如兔耳、猫耳高校校服、lolita风长筒袜等。

3、化妆道具和万圣节装饰:例如贴纸,面部彩绘、面具,眼罩等。

4、家庭和装扮类用品(万圣节至感恩节):灯具,假发,服饰等。


二、亚马逊美国站

美国下半年的市场主要受返工返校,苹果新机发布影响,日用品如衣服/鞋子收纳盒、办公文具、手机周边产品基本都在促销名单内。进入秋冬季,换季相关产品需求增大。

需求场景及关注点:

需求:换季收纳

关注点:产品是否可以重复使用,性价比高,节省空间。

需求:办公及学生人群

消费者关注点:是否风格多样,组装便捷,材质环保安全。同时也关注价格,品质,产品外观特性(颜色、尺寸等)。

需求:手机周边产品

每年9/10月苹果的新机发布,也会带动电子配件产品的新需求。手机配件及周边产品(苹果9月份上市):手机壳/膜,充电插头,耳机等

关注点:消费者主要关注产品的价格和产品特性,例如功能,参数,外观。


三、亚马逊欧洲站

随着能源供应紧张以及价格持续走高,欧洲市场对于清洁能源类产品的需求增加,还有蓄电充电类产品、取暖类产品也相继成为欧洲市场的黑马产品。

可再生能源供应产品:太阳能板等;蓄电充电类产品:蓄电池、移动充电器、大功率户外充电器;应急取暖产品:照明应急灯,家用取暖器,烤灯。

智能家居和科技类产品将在秋冬旺季迎来爆发期!欧洲消费者对于这类产品的喜爱由来已久,今年智能家居产品在前两个季度创造了辉煌的销售业绩。目前观察这一趋势还会在下半年持续攀升。

智能家居科技类:比如智能家居电子产品、便携音箱,空气净化器,净水器,多模式洗浴花伞等。

下半年,欧洲各大学校进入了开学季,同时接踵而来的欧洲节日高峰:劳动节,父亲节,万圣节,感恩节,黑色星期五,圣诞节等,背后都有独特深厚的文化背景和情感内核。可以研究消费国背后涵盖的人文风俗,更好地调动用户购买积极性,以下给大家挑选了一下机会品类。

1、学习用品

产品:轻文具(纸,笔、本),笔袋,书包等有轻文具(纸,笔,本),笔袋,书包等。

关注点:关注产品的价格,品质以及外观特性(颜色、尺寸等)。

人群画像:学生及家长群体

2、3C类电子产品

产品:手机,电视机,电脑,相机等。

关注点:关注产品的科技性和价格,还关注是否在促销。

人群画像:消费者以男性为主,注重科技感和品质生活

3、手机配件及周边产品

产品:手机壳/膜,耳机等。

关注点:关注产品的价格,产品特性(参数,外观)和物流。


四、亚马逊日本站

日本从9月份开始往秋高气爽的天气迈近,这也是日本民众户外活动的高峰期。日本人下半年户外活动中的2项颇受国民喜爱的运动:钓鱼和高尔夫。两大品类的销售情况在日本市场来说总体年对年都趋于稳步上升的趋势,特别在每年的秋季以及下半年,会迎来销售旺季。

1、渔具类产品

产品:钓鱼钳套装&鱼钩&剪刀、渔轮、鱼竿

人群画像:消费者以男性为主,这类人群注重品质。近年来也有越来越多的年轻人加入垂钓的行列,以及喜欢在秋冬季垂钓的退休人士和爱好户外人士。

产业带:分布在广东省阳江、浙江宁波、河北沧州、山东威海。

2、高尔夫类产品

产品:高尔夫激光测距仪、高尔夫球杆、高尔夫球垫

人群画像:消费者主要是对生活品质和娱乐方式有高追求的(商务)人士,还有以社交为目的的各行各业产品的销售员,白领、 高收入人群的家庭成员。

产业带:分布在广东省阳江、浙江宁波、河北沧州、山东威海。


从第四季度开始到了节日高峰期,接踵而至的万圣节,圣诞节,奖金季等,这些都是聚会玩耍,互相送礼的时机及日本新年;针对节日送礼的选品整理了一部分。

1、智能手表类产品

产品:智能手表/ 无线充电台/ 手表壳膜/ 手表带

使用场景:商务/ 科技/休闲/ 运动/ 手表周边

热卖月份:7月/9月/12月

合规认证:如果带血氧功能,智能手表要具有PSE\QI\医疗器械认证。

2、聚会游戏类产品

关注点:关注产品是否容易收纳;是否具有趣味性,以及关注纸的质感是否经久耐用,字体是否容易读取;是否有使用说明书。

产业带:分布于浙江金华、江苏镇江、江苏宿迁、山东临沂、安徽宿州 。

3、花牌游戏

关注点:关注卡片的尺寸、材质,同时关注图案是否形象生动,是否有具体的使用说明。

产业带:分布于浙江金华、江苏镇江、江苏宿迁、山东临沂、安徽宿州。

4、儿童户外玩具

产品:儿童帐篷/模拟野营套装、泡泡机/泡泡枪/泡泡工具

关注点:

a.儿童帐篷:关注是否易于组装;安全性是否高,例如面料要无毒无味透气;关注设计是否新颖美观,吸人眼球、是否配有LED灯较有氛围感、不占空间以及是否适合送礼。

b.泡泡机:关注能否保障儿童安全,设计是否有趣,是否能够当暑假礼物,是否便于清洗、易于使用和易于携带。

合规认证:要符合PA toy的合规要求。

5、新年装饰类产品

使用场景:注连绳用在神社/家门口;门松用在家门口两侧/玄关;镜饼用于家中装饰。

关注点:会关注产品的尺寸大小、颜色是否与需要装饰的环境协调;材质是否耐用耐热防水、不易变形,不易褪色;是否需要组装。

产业带:分布于安徽、六安、江苏、无锡、浙江金华 


以上就是小编整理的关于2022年秋冬季美国站、欧洲站、日本站三大站点促销选品的内容了,希望可以能帮到卖家朋友做好秋冬海外的选品,抓住营销节日,预祝各位卖家爆单大卖。


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