如何有效利用跨境电商ERP系统降本增效
【2022年10月14日日讯-ECCANG】
挖出冰山下的成本之痛:这样做至少多赚30%。

2022下半年跨境旺季临近,黑五、圣诞等大促即将启动。大多数卖家都已蓄势待发,准备在年底打一场漂亮的收官战。

然而,当你的大促订单源源不断到来之时,经营成本也是水涨船高。稍不注意,暴涨的成本就会将你的利润吃得干干净净。换句话说,当别人只想着如何开单的时候,你却对每款产品的经营成本更加留心,那你将不仅赚的更稳,还会赚的更多。

说到成本,很多人以为成本只存在于会计分录中,其实不然。真实的成本如同一座冰山,除了你在账本上能看到的销售成本、物流成本、平台佣金、采购成本等冰山之上的显性成本,还包括冰山之下更庞大的隐性成本。

冰山下的隐性成本


目前的跨境电商卖家,在经营层面普遍存在以下四大痛点:

1、平台形势多变

由于国外疫情管控放松,电商平台流量开始出现下滑,加之2020年开始的亚马逊封号潮,平台合规政策越来越紧,导致卖家们一方面现金流紧张,一方面库存积压严重,不得不恐慌性抛售。面对平台环境的变化,卖家的抗风险能力在不断减弱。

2、同业商家内卷
很多公司在产品遇到经营瓶颈时,第一反应永远是降价。不降价,伤害的是卖家及其同行,也加大了整个类目的运营难度,虽然短期有一定的单量上升,但是会陷入“Acos上涨、毛利率下滑”的恶性循环。比如说面对欧洲税改,卖家不仅不敢涨价,反而自行吞下20%的税率成本,导致卖家间内卷越来越严重,毛利却越来越低。

3、运营人才流失

许多卖家的运营团队缺乏项目管理意识,专业能力参差不齐,方法标准不一致,人效达不到企业经营需求。而卖家自身的培养体系也相对浅薄,薪酬 制度不完善,难以留住优秀人才。人才的流失同样会给企业带来隐形成本损失。

4、运营与供应链前后端脱节

对于大多数卖家来说,运营与计划部门往往是割裂的,这很可能导致计划部门对备货量把控不准,而运营部门又对备货计划无权把控。如果后端库存发生断货,会直接影响前端Listing的转化,更低的转化会导致更少的流量、进而导致更低的点击率,最终的结果是引发单量下滑。

以上这四大痛点日积月累,影响了许多卖家近30%的利润空间。面对这些痛点,ECCANG ERP为你带来极具针对性的四大法宝,将这些痛点逐个击破!


一、应对平台形势多变:打通多平台渠道

俗话说,鸡蛋不能放在一个篮子里。当平台环境不确定性增加时,依赖单一平台来实现营收的思路是行不通的。多平台有利于规避“封店”、“黑帽”等重大风险,此外还可以复用原有的产品开发能力,寻找主营品类在其他平台的全新增长点。
对大多数卖家来说,采取多平台战略最大的顾虑便是额外增加的运营人力成本,而这一点恰好是ECCANG ERP的强项能力。对于多平台多店铺的卖家来说,ECCANG ERP相当于一个集成的入口,绝大部分操作无需逐个登陆,在ECCANG ERP内即可解决。

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ECCANG ERP对接全球60+主流电商平台,支持卖家进行平台拉单、平台补货、官方仓库存同步等操作,可实现多平台来源的订单数据自动处理,优化单个运营人员的多店铺运营效率,进而提升人均订单发货时效。


二、应对同类商家内卷:实现多仓布局降本

如果你的主营品类已经陷入价格战的汪洋大海,想调转船头重新开发SKU又是有心无力,那降低仓储成本会产生立竿见影的效果。
我们都知道, FBA仓租成本淡旺季的波动很大,旺季价格会翻番甚至更高。如果你有合适的第三方海外仓存来放旺季库存,就可以很大程度上降低成本,同时保证FBA的安全库存。此外还可关注不同海外仓的促销活动,利用免租期的优惠来回周转,进一步稀释掉单个SKU的仓储成本。

多仓布局

对此,ECCANG ERP支持对接1600+物流海外仓服务商,通过ERP+OWMS一体化管理的方式,助力卖家完成多海外仓布局。同时支持官方仓、三方仓、自建仓多仓同频作业,以数字化的流程,确保了SKU在途流转过程的效率和准确性。此外,ECCANG ERP还支持物流试算功能,建议卖家匹配最优的物流商海外仓发货渠道,为卖家进一步优化成本。


三、应对运营人才流失:沉淀成功运营经验

对于卖家来说,减少人才流失、提升组织效能是一个长线的系统性问题,而短期内行之有效的办法,就是做好优秀运营的成功经验和产品运营知识沉淀。

在沉淀的过程中,方法论要与运营动作完成绑定,在运营管理上沉淀数据跟踪表,其中涵盖SPU、下分层级SKU、对接的销售人员、产品品类、产品季节性、产品销售层级等数据跟踪表,便于管理团队进行运营情况分析沉淀出SOP,并以此复用在新人身上,实现快速复制的效果。

在这方面,ECCANG ERP可协助卖家跟进销售目标监控,为公司、团队配置产品运营目标、快速查询问题产品、分配运营任务、跟踪任务完成情况、查看并记录个人目标完成情况和为此采取的运营改善动作,并据此在ERP上实现产品运营方法知识的沉淀。哪怕是刚入行的新人,只在ERP上查阅过往记录之后也能快速上手。


四、应对前后端脱节,做好备货及库存规划

前后端脱节是卖家中非常常见的情况,受限于运营和供应链的协同效率,库存周转率一直难以达到预期。关于库存的状态监测,这里先分享三个相关公式:

库存总量 = 工厂端已下单库存 + 工厂端到国内仓在途库存 + 国内仓库存 + 国内到海外仓在途库存 + 国内仓到FBA仓在途库存 + FBA在库库存 + 海外仓库存 + 海外仓到FBA的转运库存

安全库存天数 = 海外仓库存 + 海外仓到FBA仓的库存周转天数 + FBA库存天数 + 快递库存天数 + 空运库存天数

过程库存天数 = 工厂端已下单库存天数 + 工厂到国内仓库存天数 + 国内仓库存天数 + 国内仓到海外仓库存天数 + 海外仓库存天数 + 国内仓到FBA海运铁路及卡航库存天数

上述所涉及的信息节点如此之多,非常考验卖家的流程把控能力。这就需要运营人员与计划人员共同对备货计划进行把控,才能更好避开库存的坑。在组织内,运营人员统筹计划端、销售端和物流端,根据历史销量、未来的活动计划、广告计划、库存、物流时效等进行一系列数据推演做好备货计划。

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针对这个场景,ECCANG ERP可以帮你提升业务流中前后端信息的协同效率,让运营端和供应链保持信息互通,紧密组成互相关联的上下游来推进订单流转。ECCANG ERP可以实现全球库存节点动态监测,让前后端保持库存信息同频,并可结合ERP内的库存预测和备货建议功能来制定更合理的备货计划,有效提升库存周转率。

易仓科技,9年技术沉淀,助力1000+亿级卖家、30000+成长型卖家货通全球,专为中国商家多平台出海提供一站式ERP管理系统。ECCANG ERP现已对接Amazon、Walmart、Shopee、Shopify等60+主流电商平台,以及1600+物流和海外仓服务商,为商家在产品开发、采购、销售、广告、库存、物流、供应链和财务等各业务环节实现统一的精细化管理。
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如何有效利用跨境电商ERP系统降本增效
跨境电商ERP 多平台运营
【2022年10月14日日讯-ECCANG】
挖出冰山下的成本之痛:这样做至少多赚30%。

2022下半年跨境旺季临近,黑五、圣诞等大促即将启动。大多数卖家都已蓄势待发,准备在年底打一场漂亮的收官战。

然而,当你的大促订单源源不断到来之时,经营成本也是水涨船高。稍不注意,暴涨的成本就会将你的利润吃得干干净净。换句话说,当别人只想着如何开单的时候,你却对每款产品的经营成本更加留心,那你将不仅赚的更稳,还会赚的更多。

说到成本,很多人以为成本只存在于会计分录中,其实不然。真实的成本如同一座冰山,除了你在账本上能看到的销售成本、物流成本、平台佣金、采购成本等冰山之上的显性成本,还包括冰山之下更庞大的隐性成本。

冰山下的隐性成本


目前的跨境电商卖家,在经营层面普遍存在以下四大痛点:

1、平台形势多变

由于国外疫情管控放松,电商平台流量开始出现下滑,加之2020年开始的亚马逊封号潮,平台合规政策越来越紧,导致卖家们一方面现金流紧张,一方面库存积压严重,不得不恐慌性抛售。面对平台环境的变化,卖家的抗风险能力在不断减弱。

2、同业商家内卷
很多公司在产品遇到经营瓶颈时,第一反应永远是降价。不降价,伤害的是卖家及其同行,也加大了整个类目的运营难度,虽然短期有一定的单量上升,但是会陷入“Acos上涨、毛利率下滑”的恶性循环。比如说面对欧洲税改,卖家不仅不敢涨价,反而自行吞下20%的税率成本,导致卖家间内卷越来越严重,毛利却越来越低。

3、运营人才流失

许多卖家的运营团队缺乏项目管理意识,专业能力参差不齐,方法标准不一致,人效达不到企业经营需求。而卖家自身的培养体系也相对浅薄,薪酬 制度不完善,难以留住优秀人才。人才的流失同样会给企业带来隐形成本损失。

4、运营与供应链前后端脱节

对于大多数卖家来说,运营与计划部门往往是割裂的,这很可能导致计划部门对备货量把控不准,而运营部门又对备货计划无权把控。如果后端库存发生断货,会直接影响前端Listing的转化,更低的转化会导致更少的流量、进而导致更低的点击率,最终的结果是引发单量下滑。

以上这四大痛点日积月累,影响了许多卖家近30%的利润空间。面对这些痛点,ECCANG ERP为你带来极具针对性的四大法宝,将这些痛点逐个击破!


一、应对平台形势多变:打通多平台渠道

俗话说,鸡蛋不能放在一个篮子里。当平台环境不确定性增加时,依赖单一平台来实现营收的思路是行不通的。多平台有利于规避“封店”、“黑帽”等重大风险,此外还可以复用原有的产品开发能力,寻找主营品类在其他平台的全新增长点。
对大多数卖家来说,采取多平台战略最大的顾虑便是额外增加的运营人力成本,而这一点恰好是ECCANG ERP的强项能力。对于多平台多店铺的卖家来说,ECCANG ERP相当于一个集成的入口,绝大部分操作无需逐个登陆,在ECCANG ERP内即可解决。

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ECCANG ERP对接全球60+主流电商平台,支持卖家进行平台拉单、平台补货、官方仓库存同步等操作,可实现多平台来源的订单数据自动处理,优化单个运营人员的多店铺运营效率,进而提升人均订单发货时效。


二、应对同类商家内卷:实现多仓布局降本

如果你的主营品类已经陷入价格战的汪洋大海,想调转船头重新开发SKU又是有心无力,那降低仓储成本会产生立竿见影的效果。
我们都知道, FBA仓租成本淡旺季的波动很大,旺季价格会翻番甚至更高。如果你有合适的第三方海外仓存来放旺季库存,就可以很大程度上降低成本,同时保证FBA的安全库存。此外还可关注不同海外仓的促销活动,利用免租期的优惠来回周转,进一步稀释掉单个SKU的仓储成本。

多仓布局

对此,ECCANG ERP支持对接1600+物流海外仓服务商,通过ERP+OWMS一体化管理的方式,助力卖家完成多海外仓布局。同时支持官方仓、三方仓、自建仓多仓同频作业,以数字化的流程,确保了SKU在途流转过程的效率和准确性。此外,ECCANG ERP还支持物流试算功能,建议卖家匹配最优的物流商海外仓发货渠道,为卖家进一步优化成本。


三、应对运营人才流失:沉淀成功运营经验

对于卖家来说,减少人才流失、提升组织效能是一个长线的系统性问题,而短期内行之有效的办法,就是做好优秀运营的成功经验和产品运营知识沉淀。

在沉淀的过程中,方法论要与运营动作完成绑定,在运营管理上沉淀数据跟踪表,其中涵盖SPU、下分层级SKU、对接的销售人员、产品品类、产品季节性、产品销售层级等数据跟踪表,便于管理团队进行运营情况分析沉淀出SOP,并以此复用在新人身上,实现快速复制的效果。

在这方面,ECCANG ERP可协助卖家跟进销售目标监控,为公司、团队配置产品运营目标、快速查询问题产品、分配运营任务、跟踪任务完成情况、查看并记录个人目标完成情况和为此采取的运营改善动作,并据此在ERP上实现产品运营方法知识的沉淀。哪怕是刚入行的新人,只在ERP上查阅过往记录之后也能快速上手。


四、应对前后端脱节,做好备货及库存规划

前后端脱节是卖家中非常常见的情况,受限于运营和供应链的协同效率,库存周转率一直难以达到预期。关于库存的状态监测,这里先分享三个相关公式:

库存总量 = 工厂端已下单库存 + 工厂端到国内仓在途库存 + 国内仓库存 + 国内到海外仓在途库存 + 国内仓到FBA仓在途库存 + FBA在库库存 + 海外仓库存 + 海外仓到FBA的转运库存

安全库存天数 = 海外仓库存 + 海外仓到FBA仓的库存周转天数 + FBA库存天数 + 快递库存天数 + 空运库存天数

过程库存天数 = 工厂端已下单库存天数 + 工厂到国内仓库存天数 + 国内仓库存天数 + 国内仓到海外仓库存天数 + 海外仓库存天数 + 国内仓到FBA海运铁路及卡航库存天数

上述所涉及的信息节点如此之多,非常考验卖家的流程把控能力。这就需要运营人员与计划人员共同对备货计划进行把控,才能更好避开库存的坑。在组织内,运营人员统筹计划端、销售端和物流端,根据历史销量、未来的活动计划、广告计划、库存、物流时效等进行一系列数据推演做好备货计划。

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针对这个场景,ECCANG ERP可以帮你提升业务流中前后端信息的协同效率,让运营端和供应链保持信息互通,紧密组成互相关联的上下游来推进订单流转。ECCANG ERP可以实现全球库存节点动态监测,让前后端保持库存信息同频,并可结合ERP内的库存预测和备货建议功能来制定更合理的备货计划,有效提升库存周转率。

易仓科技,9年技术沉淀,助力1000+亿级卖家、30000+成长型卖家货通全球,专为中国商家多平台出海提供一站式ERP管理系统。ECCANG ERP现已对接Amazon、Walmart、Shopee、Shopify等60+主流电商平台,以及1600+物流和海外仓服务商,为商家在产品开发、采购、销售、广告、库存、物流、供应链和财务等各业务环节实现统一的精细化管理。
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