美客多黑五大促流行趋势分析

“Black Friday”即“黑五”，跨境电商人最为熟悉的假日大促之一。黑五起源于美国，于2019年引入巴西，如今已成为巴西继“情人节”大促之后，参与度最高的大促节日之一，也是所有商家不可错失的销售良机！

美客多大促站点：巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚

对巴西人来说，“黑五”不光是一个购物节日，更渗透到了他们的文化中，巴西消费者对黑五的关注度甚至比该节日的发源地美国更高！

从整个拉美市场来看，巴西是消费者参与“黑五”大促意愿度最高的地区，平均消费预算遥遥领先于其他市场，高达229美元。

巴西“黑五”大促所创造的成绩也证明了消费者的强大购买意愿，转化成了线上零售商的订单。近10年的“黑五”大促线上的销售额呈快速增长的趋势，2021年更是达到了42亿巴西雷亚尔（8.13亿美元），同比增长5%。

作为巴西线上消费者首选的购买渠道，2021年美客多“黑五”大促的订单量同比增长11%。根据消费者的购物习惯，他们会提前1个月在平台进行搜索加购，当前正是您备战“黑五”大促的最佳时机。

为了快人一步掌握消费者的喜好，我们一起来看消费者2021年最感兴趣的品类究竟有哪些？

一、2021年黑五大促热卖品类

根据2021年“黑五”大促期间与大促前3个月的平均搜索量对比，我们发现食品&饮料的搜索量增长最大，其次是家电、手机&通讯、家居，家具&装饰。

从2021年美客多巴西站“黑五”大促的销量与2020年的数据对比来看，工具类卖家成最大赢家！家居，家具&装饰品类的表现也十分亮眼，疫情的全球大流行使得大家更加关注生活质量，也有了更多时间来改善居家空间，从而激发这两个品类的爆发式增长。

2021年“黑五”大促的销量与大促前3个月的平均周销量对比来看，家电、手机&通讯、游戏周边品类的增长分别位列前三。

二、2021年黑五大促流行趋势

1、科技类产品买家预算增加30%+

2021年“黑五”大促期间，搜索量最高的科技产品关键词是：Gaming Computer（游戏电脑），其他搜索词集中在：Cell  Phone, Notebook, Smartwatch；

增长突出的科技产品如下：手机&智能手机；VR眼镜；笔记本及配件；显示器及配件；平板电脑及配件；游戏机；TV；

在购买这类产品时，据统计影响买家下单的关键因素是：

1）是否有最新款产品；

2）是否支持分期付款；

3） 卖家店铺信誉等级；

2、时尚品类订单量增长40%+ 

2021年“黑五”大促期间，搜索量最高的时尚产品是：夏装和正式服装；

买家在选购这类时尚单品时最注重：

1）尺码、颜色和款式；

2）品牌；

3）最新款；

3、家电产品的买家增长38%+ 

家电品类的表现在各个大促都很亮眼，2021年“黑五”大促期间，该品类的买家增长超过了38%；

大家电中销量增长最突出的单品是：冰箱；空调；电风扇；洗衣机；有数据统计空气炸锅和扫地机器人是最受消费者喜爱的小家电产品。

由于家电产品属于功能性产品，且客单价较高。消费者们通常会考虑以下几个因素：

1）是否包邮；

2）是否支持分期付款；

3）产品的评价；

4、家居、家具、装饰&工具

由于居家成为了2021年的主要生活方式，休闲时间更多的消费者们对游戏产品的需求激增，“黑五”大促期间，游戏桌椅成为了家居家具品类的销量冠军；而床垫、园艺工具和非专业工具的销量则表现最突出；

消费者在选购这类产品时，最为注重：

1）listing页面的产品评价；

2）产品对比；

3）购买渠道是否安全；

三、2022 黑五大促流行趋势

为了掌握巴西消费者的购物习惯，更好地帮助您备战2022旺季，我们针对巴西站消费者开展了2022年“黑五”大促购物意向的调查：94%的受访者表示会在线上搜索产品；84%的受访者表示会在黑五期间消费；

在调查消费者们计划借着大促进行采购的品类意向时，不同年龄阶段的消费群体有着截然不同的选择：

1）48% 计划购买时尚品类，其中 18-29岁的年轻一代消费者最为关注时尚趋势；

2）44% 科技类产品，其中 30-44岁的消费者最有兴趣；

3）30% 计划采购家电，其中 30-60岁的消费者均想为家庭添置一些电器；

4）30% 想把钱花在美妆&个护产品上，其中 18-29岁的消费者意向最高；

2022年“黑五” 大促即将开启，请您根据2021年大促的品类增长趋势和运营建议，结合您所销售产品的受众群体的消费偏好和意向，及时优化您的listing和广告，赢在2022旺季！

来源：美客多

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