美客多黑五大促流行趋势分析
美客多​大促参加站点:巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚。

“Black Friday”即“黑五”,跨境电商人最为熟悉的假日大促之一。黑五起源于美国,于2019年引入巴西,如今已成为巴西继“情人节”大促之后,参与度最高的大促节日之一,也是所有商家不可错失的销售良机!

美客多大促站点:巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚

对巴西人来说,“黑五”不光是一个购物节日,更渗透到了他们的文化中,巴西消费者对黑五的关注度甚至比该节日的发源地美国更高!

Source: Semrush;Statista

从整个拉美市场来看,巴西是消费者参与“黑五”大促意愿度最高的地区,平均消费预算遥遥领先于其他市场,高达229美元。

Source: Picodi;Statista

巴西“黑五”大促所创造的成绩也证明了消费者的强大购买意愿,转化成了线上零售商的订单。近10年的“黑五”大促线上的销售额呈快速增长的趋势,2021年更是达到了42亿巴西雷亚尔(8.13亿美元),同比增长5%。

Source:  Ebit; Exame; NielsenIQ; Statista

作为巴西线上消费者首选的购买渠道,2021年美客多“黑五”大促的订单量同比增长11%。根据消费者的购物习惯,他们会提前1个月在平台进行搜索加购,当前正是您备战“黑五”大促的最佳时机。

为了快人一步掌握消费者的喜好,我们一起来看消费者2021年最感兴趣的品类究竟有哪些?


一、2021年黑五大促热卖品类

根据2021年“黑五”大促期间与大促前3个月的平均搜索量对比,我们发现食品&饮料的搜索量增长最大,其次是家电、手机&通讯、家居,家具&装饰。


黑五大促热卖品类

从2021年美客多巴西站“黑五”大促的销量与2020年的数据对比来看,工具类卖家成最大赢家!家居,家具&装饰品类的表现也十分亮眼,疫情的全球大流行使得大家更加关注生活质量,也有了更多时间来改善居家空间,从而激发这两个品类的爆发式增长。

2021年“黑五”大促的销量与大促前3个月的平均周销量对比来看,家电、手机&通讯、游戏周边品类的增长分别位列前三。


二、2021年黑五大促流行趋势

1、科技类产品买家预算增加30%+

2021年“黑五”大促期间,搜索量最高的科技产品关键词是:Gaming Computer(游戏电脑),其他搜索词集中在:Cell  Phone, Notebook, Smartwatch;

增长突出的科技产品如下:手机&智能手机;VR眼镜;笔记本及配件;显示器及配件;平板电脑及配件;游戏机;TV;

在购买这类产品时,据统计影响买家下单的关键因素是:

1)是否有最新款产品;

2)是否支持分期付款;

3) 卖家店铺信誉等级;

2、时尚品类订单量增长40%+ 

2021年“黑五”大促期间,搜索量最高的时尚产品是:夏装和正式服装;

买家在选购这类时尚单品时最注重:

1)尺码、颜色和款式;

2)品牌;

3)最新款;

3、家电产品的买家增长38%+ 

家电品类的表现在各个大促都很亮眼,2021年“黑五”大促期间,该品类的买家增长超过了38%;

大家电中销量增长最突出的单品是:冰箱;空调;电风扇;洗衣机;有数据统计空气炸锅和扫地机器人是最受消费者喜爱的小家电产品。

由于家电产品属于功能性产品,且客单价较高。消费者们通常会考虑以下几个因素:

1)是否包邮;

2)是否支持分期付款;

3)产品的评价;

4、家居、家具、装饰&工具

由于居家成为了2021年的主要生活方式,休闲时间更多的消费者们对游戏产品的需求激增,“黑五”大促期间,游戏桌椅成为了家居家具品类的销量冠军;而床垫、园艺工具和非专业工具的销量则表现最突出;

消费者在选购这类产品时,最为注重:

1)listing页面的产品评价;

2)产品对比;

3)购买渠道是否安全;


三、2022 黑五大促流行趋势

为了掌握巴西消费者的购物习惯,更好地帮助您备战2022旺季,我们针对巴西站消费者开展了2022年“黑五”大促购物意向的调查:94%的受访者表示会在线上搜索产品;84%的受访者表示会在黑五期间消费;

在调查消费者们计划借着大促进行采购的品类意向时,不同年龄阶段的消费群体有着截然不同的选择:

1)48% 计划购买时尚品类,其中 18-29岁的年轻一代消费者最为关注时尚趋势;

2)44% 科技类产品,其中 30-44岁的消费者最有兴趣;

3)30% 计划采购家电,其中 30-60岁的消费者均想为家庭添置一些电器;

4)30% 想把钱花在美妆&个护产品上,其中 18-29岁的消费者意向最高;

2022年“黑五” 大促即将开启,请您根据2021年大促的品类增长趋势和运营建议,结合您所销售产品的受众群体的消费偏好和意向,及时优化您的listing和广告,赢在2022旺季!

来源:美客多


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