卖家五部曲,让黑五大促订单稳增20%以上
2022年旺季大促提升订单稳增20%策略汇总

Webloyalty最新数据预测,2022年旺季大促期间,线上消费将大幅度增长,11月25日黑色星期五的订单或将增长23%,而网络星期一的订单将增长12%。买家数量也将大幅增长,黑五期间新买家增幅高达18%,网一的新买家增幅为11%。

相较去年,今年的旺季预期给足了卖家信心,旺季流量大、消费者购买意愿强,随之带来的曝光和转化比平日高出不少。然而促销力度大和广告集中度高,也可能导致商品单价降低、广告成本变高等问题。那么问题来了,卖家朋友们要如何攻克这些旺季难点,让流量、销量双丰收呢?

首先,要确定好旺季广告目标:①推新品;②推销量;③清库存;④打造品牌。其次,围绕目标,拆解准备动作。这里我们总结了极客营亿级卖家们年终大促爆单备战的小技巧,供各位卖家朋友参考:

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一、爆单第一步:提前预估销量,做好备货准备

关于选品,切记不要选择假冒、高仿产品,不要选择侵犯知识产权以及专利产品,不要选择竞争非常激烈的低利润产品。

关于备货,根据推广、站点、品类选择的产品款作为候选项,并按照以往同时期的销售数据来评估,如果没有以往同期数据,可以参考竞品在大促时期的销量变化,对销售和库存情况做出合理的备货要求。


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在上新后,卖家应该保持观察,将销售趋势与站点推广力度结合,进行评估预判。推荐使用一周左右的销售数据,对旺季全月销售进行预测;并且根据当下产品的库存,以及对销售额的数据分析报告,来进行产品的备货。


二:爆单第二步:全方位检查,打造满分Listing

在活动开跑前,一定对Listing做全方位检查 (包括不仅限于价格,库存,是否有跟卖等),确保Listing上所有的信息都是正确的,并提前1-2周对Listing做好优化。

为什么广告明明朝着对的方向优化,Acos却越来越高?为什么广告优化后,整体订单反而断崖式下跌?订单利润不增反降,怎么增加自然订单?

这是经历了去年大促订单断崖式下跌后,一个卖家朋友发出的疑问。今年旺季大促筹备阶段,她借助ECCANG ERP亚马逊广告【Listing广告诊断】,掌握了优化产品的突破口。

该卖家将产品添加到【Listing广告诊断】里,通过AI算法抓取分析自身和竞品Listing的核心词,找到自身和竞品Listing的核心词收录占比以及首页收录占比。直观的竞对分析结合内置的广告矩阵逻辑,她很快发现了产品遗漏的广告打法以及Listing本身的缺陷。根据系统的诊断建议,通过优化产品的广告结构,重新构建合理的广告矩阵,最终把该产品的收录打进了首页收录。


ECCANG跨境ERP-Listing广告诊断


ECCANG ERP调研发现,近40%的跨境卖家与该卖家一样非常关注“如何降ACOS”。的确,投入产出比与利润息息相关,“低广告投入产出比(ACOS)、高广告投资回报(ROAS)”是大多数卖家在做亚马逊广告时的追求。在这里,提醒各位卖家注意在日常维持良好的账户和Listing表现。


三、爆单第三步:提早测试广告活动,合理规划广告预算

在大促前期的准备阶段,卖家一定要注意结合亚马逊广告的商品推广、品牌推广、展示型推广。比如利用亚马逊商品推广的自动投放、手动关键词投放、手动商品投放来测试我们所售产品的受众群体和TOP商品,并通过这些广告测试活动找到更适合的关键词和商品投放策略,为大促做准备。

同时,根据测试结果,规划好大促期间的广告预算,并及时调整和优化广告效果,避免“预算提早花完”,或是“有预算却花不出去”的尴尬。


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正在使用ECCANG ERP的卖家都知道“广告分时调价”功能,可以通过设置定点时间,根据不同时段提高或降低关键词竞价、广告活动预算、广告位溢价。同时还可以通过出单高峰统计功能,排查产品出单高峰与非出单高峰,合理安排预算与竞价。

进入出单高峰期之后,在预算充足的情况下,场内的卖家们就进入了激烈的排位搏杀。通过ECCANG ERP系统设置,可以在国内工作时间设置好对应的出价策略(竞价+广告位),并交给系统执行,安心又省事。


四、爆单第四步:全方位监控竞品,瞄准时机抢流量

所谓知己知彼才能百战不殆,大促期间,竞对监测尤为重要。卖家需要实时监测竞争对手提前有做什么动作,比如频繁deal抢占排名,或者加大广告关键词的预算等等。

如果使用ECCANG跨境ERP亚马逊广告功能,可以每2小时自动抓取1次关键词排名信息,按照小时级的排名数据和销量汇总,轻松查看竞争对手的Listing数据。


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ECCANG跨境ERP自动抓取排名的同时,还能记录排名周边情况(关键词下前3页的竞品信息),包括周边竞品的秒杀,优惠券,评分,评论数,AC标识等等。同时,ECCANG ERP会保留历史30天的排名数据,只要定期下载导出,卖家可以结合自家产品的销量信息以及历史的广告调整策略进行透视分析。

监控竞品动态,卖家不仅可以快速锁定有效的广告营销动作,分析竞品在哪些时间节点采取了哪些方法和策略,还能够借鉴竞品比较好的推广策略,一键运用到自己的产品推广中。

五、爆单第五步:检查毛利,注意折扣叠加!

我们都知道,已经被买家下单的FBA订单是不能取消的。报活动的产品要计算好毛利,尤其是一些低毛利、负毛利的产品,一定要考虑损失,是否在可承受的范围内,是否是产品推广的需要。记得设置最大购买量!!!

此外,一定要注意折扣叠加,过往因为折扣叠加几乎“0元购”的事件太多了,因此损失惨重的卖家也不在少数。

希望以上内容对各位卖家有所启发和帮助,预祝各位卖家抓住年末旺季流量,爆单大卖!


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