亚马逊发布新版Listing自测指南！把握3大指标，打造高转化Listing

近日，亚马逊发布了2023年新版Listing自测指南，亚马逊建议出海卖家以80分为自我诊断和基础优化的标准。

新版Listing自测指南有哪三大变化？

据了解，本次新版Listing自测指南在图片、转化和得分指标上均有所变化。具体如下：

·在“图片”方面，Listing页面中“至少包含3张图片”更改为“至少包含4张图片”

·在“转化”方面，Listing页面中“至少有4条商品要点描述”转变为“有3条或以上商品要点描述”

·由于得分指标的总量有所增长，因此各项得分指标的对应分值也有所调整

因此，出海卖家们可以对照最新版Listing自测指南及打分标准对Listing进行优化。以下为打分表详细内容：

80~100分：ASIN具有所有核心属性

70~79分：ASIN缺少某一个核心属性，有改善空间

60~69分：ASIN缺少1-2个核心属性，有改善空间

50~59分：缺乏3-4个核心属性，需要改善

1~49分：缺乏4-5个核心属性，曝光转化会受到严重影响，急需改善

0分：创建了ASIN但存在合规问题，或缺失所有要素，在搜素和浏览界面被禁止显示

优化三大新指标，打造高质量高转化的Listing

那么，在新版指南发布后，出海卖家们可以如何优化Listing，从而获得更高的转化和销量呢？亚马逊官方出的答案是：把握三项新指标，Listing轻松得高分。

指标1：提升Listing「标题」的质量 

·标题长度应当控制在10字符到200字符之间

·标题应当以“品牌名称”字段填写的品牌名为开头，如果是无品牌产品，此项不得分

指标2：选填属性全部填写

选填属性就是指Listing上传页面系统推荐的属性，用于丰富产品信息。站在消费者的角度思考,系统推荐的属性就是消费者在购买这类商品时,最希望能获得的资讯。完善选填属性能给消费者提供更多维度的介绍，快速了解产品做出购买决策，并且减少后续可能的退货。

比如：当你购买一件外套时，除了颜色/尺寸/材质/价格等基本信息，还有什么其他的信息是你想要了解或筛选的？比如：有没有腰带？有没有口袋？袖长是什么样的？(无袖，短袖，五分袖还是长袖)？这些就是选填属性。在亚马逊购物时，这些信息通常会出现在搜索结果页面的最左侧和Listing页面上，为你带来更大的流浪以及更高的转化。

指标3：提升图片质量与合规性 

关于图片的基本要求清单如下：

·主图需采用纯白色背景（RGB 色值为 255、255、255）

·主图必须是实际商品的专业照片（不得是图形、插图、实物模型）

·单一正面角度展示商品本身，不得展示不出售的配件或者标志/水印/色块/文字等，商品应占据主图85%以上

·图片的最长边不应低于1,600像素，满足此最小尺寸要求可在网站上实现缩放功能。图片最长边不得超过10,000像素

·亚马逊接受 JPEG、TIFF或 GIF文件格式，但首选 JPEG（不支持.gif格式的动图)

·鞋靴主图片应采用单只鞋靴，呈 45 度角朝向左侧

·女装和男装主图片应采用模特照

·所有儿童和婴儿服装图片均应采用平放拍摄照（不借助模特）

Listing是商品展示的窗口，是卖家与用户沟通的重要界面，对曝光和销量等均有着十分重要的影响。那么Listing发布后表现到底如何呢？你可以通过ECCANG ERP的【Listing表现】，快速了解各个Listing的销量、广告、库存、利润、毛利、买家访问次数、退货率、关键词排名等信息，进一步从实际的数据分析出发，帮助你及时把控运营风向，找准调整优化的方向，促进销量和利润目标达成。

面对当下竞争如此激烈的环境，各位出海卖家要注重打造一份高质量的Listing，不断为后续引流、提高转化、打造爆款提前铺路，同时也不要忘记借助工具ECCANG ERP，让你的运营工作事半功倍！