欧洲9国消费者喜好一次收全！欧洲电商市场增长攻略来了！

根据ecommerceDB发布的最新的欧洲电商趋势报告显示，2022年，欧洲电商的总销售收入为6340亿美元；拥有约5.23亿电商活跃客户，平均各国约有62%的消费者网上购物。

报告预测，欧洲电商市场增长潜力巨大；到2023年预计欧洲电商将再次出现高速增长，预计同比增长近30%；到2026年的电商市场规模将超过1.1万亿美元。从22020 年至 2026 年 ，欧洲电商市场规模的复合年增长率高达12%。

那么拓展欧洲市场，要选择哪些国家站点呢？以下是ECCANG ERP根据亚马逊公众号内容整理的欧洲9国市场拓展指南，助你实现中国品牌出海！

一、欧洲出海第一站：英国/德国站点

（1）站点概况

2021年，英国和德国电商零售额达到6200+亿美元

目前两国已注册成为互联网用户近总人口的96%，其中高达92%的人进行过线上购物

25-39岁年龄段，为购物主力军

（2）热销品类

时尚品类(服装、鞋类)

书籍、电影、音乐和游戏品类

3C电子产品

小家电产品

（3）消费习惯

英国：消费者有明显的生活仪式感,所以鞋服产品在英国销售靠前。且英国人对家居环境的追求非常高，所以家居类产品需求大且购买频次高,是出口英国返单率最高的产品。

德国：消费者严谨、理性，喜欢自己动手且制造业发达，所以工具类的产品在德国需求特别大。他们对产品质量要求高，因此在德国销售一定要有清晰详细的产品页面、产品价格和退货政策。

二、发展成熟站点：法国/意大利/西班牙站点

（1）站点概况

2021年，法国/意大利/西班牙,电商市场规模约近1000亿美元

2022年3国互联网普及率为93%左右，网民中的网购的比例约为74%3

16-49岁年龄段，为购物主力军

（2）热销品类

时尚品类(服装、鞋类)

书籍、电影、音乐和游戏品类

消费电子产品

（3）消费习惯

法国：消费者人崇尚自由、个性,并不迷恋奢侈品，而是对产品设计、审美、流行趋势和用途更加看重。法国跨境网购环境仍处于快速发展阶段，因此对3C电子和时尚等中国卖家的传统优势品类需求仍十分旺盛。

意大利：消费者普遍注重节约，崇尚时髦，对生活的舒适也十分注重。畅销品类包括时装、家居用品，以及电脑、智能手机等科技产品。此外，有认证的店铺会更受欢迎。

西班牙：消费者喜欢智能、新奇、时尚、运动的设计风格，对3C、服装、户外用品需求量较大。他们更喜欢性价比高、折扣大的商品。西语跨境电商会在大型节日进行促销。

三、探索潜力新兴站点：荷兰/波兰/瑞典/比利时站点

（1）站点概况

平均线上消费者比例高于欧洲平均线上消费者比例，达到82%。

平均线上消费增速高于欧洲整体线上消费增速，达9.5%。

4大站点触及7500万+消费者。

（2）热销品类

服饰配饰类

电子品类

玩具品类

（3）消费习惯

荷兰：53%的消费者购物前会做调研，绝大多数消费者注重配送价格和配送时效。

波兰：65%的消费者会理智购物,热衷于货比三家，77%的消费者重视商品详情页，绝大多数消费者爱好高品质产品，75%的消费者注重价格细节呈现。

瑞典：63%的消费者喜欢全天候购物体验，58%的消费者关注产品价格，绝大多数消费者注重物流速度。

比利时：60%的消费者寻求高性价比，60%的消费者购物前会调研，97%的消费者习惯信用卡支付。

以上就是欧洲9国的消费者喜好内容，卖家们可以根据自身情况进行市场拓展。