聚焦跨境生存之道，第五届海外仓两会5月20日圆满落幕！

第五届海外仓两会以“NEXT 新跨境 ”为主题，共设置了一个主会场及两个分论坛，吸引了超3000+观众报名参与，现场邀请到了30+超亿级嘉宾进行分享，围绕趋势、增长、竞争、策略、供应链管理等多个话题，带来了一场信息度爆炸的干货盛宴。

那么现场到底有哪些大咖出席？分享的干货又有多精彩纷呈呢？一起来了解一下吧。

一、主论坛·上午场丨聚焦生存

本次大会开场，我们邀请到了跨界重磅大咖润米咨询创始人刘润。他通过“一张图+一个公式”深度拆解了跨境电商的增长逻辑。

在这个充满不确定性的周期内，跨境企业的增长逻辑是怎样的？针对这个问题，刘润通过一个公式为现场观众解答，即Y=α+βX+μ。他认为，过去40年，大部分人的成功均来自于这个公式里的X，来自于时代机会，来自于趋势。而当下，除了时代国运和趋势，还有行业结构性的变化以及“黑天鹅”“灰犀牛”等意外因素的影响。当βX都很大时，α的作用就会弱；当βX都很小时，α的作用就会强。

刘润现场与观众连线

除了精彩的分享以外，刘润还与现场观众连麦，进行了一场深度跨境对话，为现场的跨境人答疑解惑。

此次大会的另一个重头戏就是由跨境眼观察&易仓科技&中国邮政联合出品的《2022海外仓蓝皮书》首发。易仓科技CMO Stone结合蓝皮书最新数据，带大家回顾了过去两年的跨境电商发展态势，并对未来2-5年的行业趋势进行了展望。他表示，当下新旧跨境时代交替，《2022年海外仓蓝皮书》的发布，让卖家和服务商可以更有针对性地进行未来规划和布局，在2022年甚至更遥远的未来都找到生存机会，找准增长方向。

《2022海外仓蓝皮书》揭幕仪式，从左到右：易仓科技CMO Stone，易仓科技创始人兼CEO陈磊，中国邮政集团有限公司深圳市国际业务分公司、市场部商业组经理李扬

当然，上午场也少不了精彩纷呈的卖家圆桌环节，齐心文具跨境业务总经理兰剑、广州盛为电子商务有限公司总经理李慧峰、千岸科技联合创始人&亚马逊十亿级卖家刘治、信诚网络总经理王志、易仓科技智慧供应链事业部总经理平毅等嘉宾，基于跨境行业趋势变化，围绕“从旧跨境到新跨境的多维竞争，跨境电商卖家如何活下来？”展开了一次深入探讨，通过结合自身行业经验和对未来的预判，大家纷纷发表了自己的见解。有方法论，也有案例分析，干货满满，在场卖家反响热烈。

从左到右：易仓科技智慧供应链事业部总经理平毅，齐心文具跨境业务总经理兰剑，千岸科技联合创始人&亚马逊十亿级卖家刘治，广州盛为电子商务有限公司总经理李慧峰，信诚网络总经理王志

二、主论坛·下午场丨聚焦生存

下午场由一场精彩的圆桌脑暴开场，针对2022年海外仓未来的趋势和变化，物流海外仓企业代表展开了一场脑力风暴，从不同发展阶段不同规模物流海外仓企业的角度探讨了企业核心竞争力的打造，为物流企业和跨境卖家“如何寻找更好的生存机会”指点迷津。大家认为，物流主要就是仓、干、配，不管是小包还是拼箱，本质是有稳定的干线能力和资源。于物流商，大公司把钱和运营管理好，小公司把服务做好；于卖家，中短期控制现金流，中长期回归品牌，回归品质。

从左到右：易仓科技华东大区总经理康山，京东国际物流市场销售发展部总经理余国有，纵腾集团副总裁李聪，深圳市递四方速递有限公司副总裁戴彬，联宇集团副总裁樊刚

那么，如何更好的活着？如何从供应链、物流、营销、爆品打造、人效等要出利润？

供应链管理领域资深专家申明江从认知、战略、流程搭建、工具等多个角度给出了自己的答案，他认为，在未来的时代里，不确定性将是一种常态，只有坚持本质性的东西，在一个正确的路径上做一个正确的事情，我们才能跑赢时代的周期。流量红利可以让我们获得眼前利润，但只有供应链优势才能造就十年王者，做好供应链管理，才能有效提升企业利润，为长期发展打好基础。

供应链管理领域资深专家申明江

随后，在供应链圆桌环节，申明江与四位供应链及卖家代表，分别从卖家和供应商双方的视角出发，就“如何破局供应链之痛”议题展开了一次激烈的圆桌讨论。当今环境下，如何构建卖家跟供应商之间的关系管理，共筑安全感？卖家代表们将“选择供应商”摆在首位，大家一致认为，选供应商就像选择一个伴侣一样，你需要时刻关注他的管理理念和发展目标，与自己是否一致，这样从长期来看，你俩走下去的概率才会更大，稳定的供求关系才能给予彼此安全感。

从左到右：供应链管理领域资深专家申明江，三绿集团供应链总监黄晓红，浙江有货网络科技有限公司总经理Jack，广州顶诚电子科技有限公司总经理朱先鹏，环球易达供应链总经理邓小洋

原小米电视副总裁&原小米集团参谋部高级参谋高雄勇从选赛道、定产品、落执行三个方面，分享了爆品打造八步法：自建行业地图、诊断爆品潜质、找到精准用户、聚焦用户痛点、创建细分品类、搭建营销矩阵、布局销售渠道、推动产品迭代。他表示，做爆品有一个“442法则”，即花40%的时间定义产品，花40%的时间去研发产品，花20%的时间把产品卖出去。

原小米电视副总裁&原小米集团参谋部高级参谋高雄勇

另外，丰泊国际中国区总裁霍昊扬分享了他对跨境品牌出海资金规划的看法，他表示产品力、资金、资本、资源是跨境品牌出海的必备粮草，企业一定要在粮草充足的前提下学会如何正确“花钱”。深圳快造科技有限公司海外商城经理吴树杰也从DTC精细化运营的角度，分享了四大核心建议：构建私域流量/用户池，快速响应用户需求，提升市场下沉效率，提高消费者体验。德恒顺&BR1express巴通创始人兼CEO张志飞也结合自身业务揭开拉美物流“伪面具”，物流、关务等痛点解析，带领现场观众一起引爆拉美市场。

三、极客营-制定战略 野望未来

为帮助跨境卖家在活下去的基础上活得更好，本次大会特别设置了极客营专场论坛，定邀300位大卖，一齐回归商业本质，重新洞察品牌和战略，脑暴跨境新未来。

首先，Shulex-VOC负责人&安克创新数智化用户运营顾问何湃，从自身经验出发，讲述了安克如何通过聆听消费者的声音，一步步建造出打动人心的品牌。他表示，通过VOC（客户声音）聆听，去了解消费者，了解产品优化的方向，做出用户期待的好产品，就能将产品品牌从功能价值上升到情感价值。

Shulex-VOC负责人&安克创新数智化用户运营顾问何湃

广州市利他信息科技有限公司总经理Jerry从DTC的角度，分享了小白做品牌的底层逻辑。他谈到，DTC爆品开发一定要挖掘用户的真实需求，要去深刻研究分析目标市场和流行趋势等等。

广州市利他信息科技有限公司总经理Jerry

在品牌营销圆桌上，卖家代表们围绕“不同类型的跨境卖家如何进行海外本土化营销布局”发表了各自的看法。宁波万物生长供应链有限公司总经理李娜表示，做大件家居的企业要实现本土化营销，需要在产品、场景、用户体验、营销推广以及售后等全链条都做到本土化才行。国货出海亿级卖家Alice结合自身经验，从人才角度出发，她认为国内外的电商环境及文化均存在较大差异，建议想要做本土化营销的卖家朋友直接找海外本土化专业人才，既能降低试错成本，又能保证营销效果 。

从左到右：易仓科技集团市场VP龚志浩，张氏通和鞋业总经理张剑飞，桑椹汽配科技联合创始人Eason，国货出海亿级卖家Alice，宁波万物生长供应链有限公司总经理李娜

驭心咨询总裁&利朗达集团副总裁万晓文则从企业战略角度展开了关于跨境新未来的分享，他表示：任何由于资源匮乏带来的生意机会都会在熵增的作用下迅速演变成过多和无序，而对抗熵增的唯一办法就是管理。在新跨境时代下，品牌出海是超长期主义的战略，唯有坚持才可以获得胜利。

驭心咨询总裁&利朗达集团副总裁万晓文

在接下来的圆桌互动环节，万晓文与圆桌嘉宾们继续探寻跨境电商“新未来”。张剑飞认为，形成一个全球的数字化品牌，是做未来跨境5年要做的事情。真格基金投资总监秦天一则将把“新跨境”总结为“新人才、新勇气、新深度”。何湃从消费者出发，认为年轻消费者有个性，在乎的是体验，消费者液态流动是大势所趋。因此，是否还能在产品之外，如社媒、短视频等渠道上，用他们喜欢的方式来沟通交流非常重要。

易仓科技智慧供应链事业部总经理平毅也表示，在跨境新时代下，思路、方向都应发生转变，仓网联盟作为高度可视化、数字化的线上海外仓服务平台，希望通过大数据来帮助客户降本增效，使得产品流通交易效率得到显著提升，让每一立方更有价值。

从左到右：驭心咨询总裁&利朗达集团副总裁万晓文，张氏通和鞋业总经理张剑飞，真格基金投资总监秦天一，桑椹汽配科技联合创始人Eason，Shulex-VOC负责人&安克创新数智化用户运营顾问何湃，易仓科技智慧供应链事业部总经理平毅

四、好活动·在现场丨NICE-跨境超精彩

除了各位大咖带来丰富的干货分享外，本届海外仓两会的现场还准备了超多精彩活动。

现场最让大家心潮澎湃的环节——第五届海外仓评选颁奖盛典，本次颁奖盛典中共颁发了十大人气物流企业、十大人气海外仓、十大新锐物流企业、十大新锐海外仓、跨境百强精英五大奖项。

在资源对接区，数百家海外仓、物流资源到场与观众交流，大家都找到了自己心仪的资源。Wayfair、亚马逊、沃尔玛、eBay等数十家主流平台也为到场观众开放绿色入驻通道。

树洞驿站，人头攒动，大家纷纷驻足写下自己与跨境的故事，有心酸，有喜悦，更有跨境人之间的互相鼓励。

除了上述区域，会场展位区还设置了四个寻宝打卡点，许多观众开启了寻宝模式，在各个打卡点领取到了超值礼品，满载而归。

本次大会采用“线上直播”+“线下论坛”的形式，截至论坛结束，线上累计观看直播人数超7W人。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，但无论行业如何变化，跨境人总能在困境中开辟出一条前进的道路。迈入新跨境时代，我们驻足当下，也展望未来，抱团取暖，以实力突围出海。

在第五届海外仓两会中，我们从每一个单独的个体，联合成一股不可阻挡的破局之势。来年，海外仓两会还将为大家带来更多内容和变化，让我们拭目以待！

最后，特别感谢各位合作伙伴对本次大会的鼎力支持：