跨境电商卖家篇丨从0到1亿、10亿，如何穿越周期？

复星集团董事长 郭广昌：

      任何一家企业都活在周期当中，周期既是机遇又是挑战。利用好了能助推企业发展，利用不好可能带来生存危机。

从0到1亿、10亿以上规模，要多久？

铺货模式转精品模式的阵痛期，该怎么办？

假如疫情是一面镜子，你的企业呈现出什么样子？

跨境电商的核心竞争力在哪？供应链、品牌，还是用户数据？

……

对于亿级、10亿级以上规模卖家的成长路径、思维方式、未来规划，一直被中小卖家关注，通过复盘优秀企业的方法论，找到自己的机会点。

为此，我们邀请到五位在跨境电商经营多年的亿级大卖，听听他们的创业思考。

采访嘉宾：

为华科技创始人 王恒

深圳市不明觉厉电子商务有限公司CEO  Neo

天亿国际CEO 曹小天

际客电子商务副总经理 陈泽东

独立站大卖 Albee

王恒：核心竞争力在于供应链+品牌+数字化

1、从0到亿的跨越，做得最正确的三件事

1）业务方向的选择，选择适合自己的；

2）保持团队的快速扩大，很多人想先赚钱，忽略了团队扩张；

3）不断加强团队和组织的核心竞争力。

2、关于疫情的思考

单平台，单一模式的收益和风险比较大；不能过度依赖运营，应该通过公司的流程化制度来管理。

公司的未来核心竞争力，在于打造供应链优势，沉淀品牌，做好数字信息化管理。

 Neo：选择比努力更重要

1、关于从铺货到精品的转型

创业至今遇到最大的困难是，从多平台铺货卖家转型亚马逊精品卖家。转型期就是阵痛期，面临着业绩下滑、团队调整、业务流程变更、供应链调整等困境。公司以逐步退出的方式，尽可能减少损失和人员变动，通过一年半的时间，最终完成了转型。

2、关于核心竞争力

对于亚马逊卖家来说，产品和品牌是最核心的竞争力。产品是立足之本，唯有高品质、高性价比的产品，才能在竞争逐步激烈的市场生存下来；而且，产品是建立品牌的基石，品牌是所有卖家最终的沉淀。所以，想要打造一家基业长青的企业，品牌是唯一出路。

3、给中小卖家的建议

选择比努力更重要，选择合适自己的平台，选择合适自己的产品，选择合适自己的模式，选择合适自己的团队。

曹小天：深耕细分类目，建立竞争壁垒

1、从0到亿的跨越，做得最正确的三件事

1）找好产品线定位，深耕细分类目；

2）持续寻找优秀的人加入团队，团队的人才质量密度持续提升；

3）跨境电商是快速变化的行业，需要具备足够的敏锐度，根据市场变化，聚焦平台运营。

2、关于疫情的思考

2020年疫情爆发，竞争与机遇兼具。一方面，跨境电商行业被需求引爆，大量的传统制造业和国内电商卖家转入跨境电商，竞争更加激烈；另一方面，也爆发了非常多的市场需求，也就是所谓的利基类目。

比如去年的电动滑板车，短时间大爆发，但是一定要控制备货风险，因为很多类目是因为疫情爆发，很多卖家盲目备货，导致后面产生滞销。

3、给中小卖家的建议

建议大家找准公司的定位，深耕细分类目，聚焦平台运营，如果是创业初期或者公司处于迷茫期，更加需要聚焦，而不是分散精力。

同时，通过深耕类目运营，建立起竞争壁垒，比如专利、品牌、供应链等。这样企业未来才更加有竞争力，也能让企业在未来白热化竞争中活下来。

陈泽东：2021年太多不确定性，风控放在第一位

1、 关于疫情的三点思考

1）在不确定性中获利，靠的是过去的长期积累；

2）人才+团队结构+管理模式优秀，团队执行力战斗力强，才能在不确定性中抓住机会；

3）看到机会的同时，不要忘记风控。2021年太多不确定性，建议风控放在第一位。

2、 关于核心竞争力

其一在于人才和组织：人才+团队结构+管理模式；

其二在于品牌产品+深度供应链，建立产品的壁垒和定价权。垂直专精，积累沉淀，是弯道超车的有效办法。

Albee：独立站卖家核心竞争力“供应链+运营能力”

1、 关于独立站

做独立站，账号资源非常重要。2020年第四季度，谷歌、FACEBOOK广告账号大批量出现问题，PAYPAL管控开始严格，Shopify在年中也开始大批量封店铺。独立站卖家应该嗅觉更为敏锐，及时做好准备；同时及时调整流量渠道，合理利用资源。

2、 关于疫情的思考

2020年疫情带来流量和订单的快速增长，加快了公司的发展。但是，国际物流的不稳定，导致物流和库存成本上涨。此外，由于疫情没有先例可循，导致规划上预测性不准确，需要每季度调整计划。

3、 关于核心竞争力

产品供应链的把握+公司运营能力的整合。

产品供应链：当流量红利期过去，产品就是公司盈利的重点，完善的供应链让公司有持续盈利的产品。

运营能力的整合：有完善的供应链，接下来就是公司运营等各个环节的配合，把产品推出市场。

来源于跨境眼观察

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