美客多Mercado Libre选品技巧干货分享
【2022年06月30日日讯-ECCANG】
墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚这四大站点受欢迎的类目以及消费者喜好。

美客多Mercado Libre于1999年成立,2007年成功美股上市,是拉美地区最早美股上市的科技公司。

扎根于拉美市场二十余年,美客多始终在业务运营的18个拉美国家及地区保持着领导地位。平台从2019年开始启动CBT ( Cross Border Trade)项目,邀请中国卖家入驻,通过CBT项目入驻的中国卖家可以在巴西,墨西哥,哥伦比亚,智利这4大站点投放产品进行销售。

美客多拥有自己的Mercado Libre生态圈系统,涵盖跨境卖家们所需的支付、物流、供应链金融等领域。美客多每月访问量超过6亿次,巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利、阿根廷的流量较大

今天针对美客多四大站点品类及消费者需求情况进行品类的分析。拉美消费者购物风格与美国相近,但拉美市场整体消费水平略低于美国市场。而美客多消费者更加看重具有性价比、实用性和便利性的产品;所以有性价比、实用性和便利性的产品在拉美地区会更受欢迎。

结合多方资料,我们整理了墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚这四大站点受欢迎的类目以及消费者喜好,卖家可以结合自己的产品优势,以及当地市场消费者情况,综合考虑选品。


1、墨西哥站:跨境支付高,偏好时尚、家用电器和手机等类目,注重性价比

墨西哥受欢迎的品类包括消费电子、服饰、家居、汽摩配、玩具等。其中服饰类需求巨大,市场空间大,尤其是运动服饰、女 装、包类、鞋类的表现突出。

此外,影响墨西哥消费者购物的因素还有:

1)特别是疫情之后,墨西哥人们更加注重价美物廉的产品。

2)偏向购买品牌产品,更喜欢个性化定制服务。Kantar的报告显示,72%的墨西哥人更愿意直接购买品牌或制造商的产品,如果品牌或制造商允许他们定制产品,78%的墨西哥人更愿意这样做。

3)开始注重网购的便利性和体验,免费送货成为促使成交的重要因素。


2、巴西站:习惯跨境购买,偏爱服装、体育

Reclame Aqui Institute 2020年的巴西消费者调查显示,在巴西,最受欢迎的品类为电子产品和配件品类,包括耳机、条形音箱、电视棒、显卡等,占比18.1%;服装排在第二位,占14.1%;而购买量排在第三的则是美容产品,约占1%。

1)大部分巴西消费者为社交媒体的重度用户,在线购物前习惯在不同平台搜索产品评论,且对社媒平台广告的接受度高。

2)喜欢免费送货。由于巴西国土面积大,配送距离长,运费高,因此不少巴西消费者在购物时会更偏向于免费送货服务。Ebit和尼尔森2020年的调查显示,70%的巴西受访者指出运费成本是其考虑下单的重要因素之一,免费送货会增加购买的可能性。

3)对跨境电商购物、中国商品的接受度高。摩根大通2020年的巴西电子商务支付报告内容也显示,巴西的跨境电子商务仅占整个电子商务市场的8%,中国、美国和日本是其前三大跨境购物市场,其中中国占比高达62%,约为美国的2.6倍。 这可以看出中国商品在巴西非常受欢迎。


3、哥伦比亚站:服饰、鞋类和电子产品榜上有名(根据历年消费数据总结)

Statista有数据表明,在哥伦比亚线上消费者的收入方面,2020年有超71%的人群有着中高家庭收入。哥伦比亚人在选择购物时,超过77%的消费者都会选择网上搜索,而全国有近43%人购物时常会选择线上购物。

2020年哥伦比亚消费者最感兴趣产品前十


4、智利站:促销活动受捧,电子、时尚、玩具品类位列Top3

相较于墨西哥和巴西,目前智利站属于比较新兴的市场,待卖家开发。

从消费品类上看,手机配件、饰品手表、家居用品为主流类别,鞋类、运动&健身、电脑配件、汽车配件为增长最快的类别。

2020年,电子产品和计算机是网上购买最多的类别(15%),其次是服装和鞋类 (12%)。目前每用户平均收入(ARPU)的平均收益为514.78美元,到2025年将增至

652.92美元。

智利的服装类目在2021年达到54亿美元。预计到2025年底将达到83亿美元。女装的市场价值更高达到30亿美元,男装达到15亿美元。

此外,奢侈时尚领域的市场地很庞大、奢侈化妆品和香水2021年的销售额为2.46亿美元,预计到2025年将达到2.82亿美元。23%的男性和女性购物老表示,他们“总是”购买高档化妆品和香水。

从消费动机上看,便利和价格是智利24-40岁网购人群最关注的两方面因素。由于大部分人群价格敏感,电商的促销活动十分有吸引力。此外,智利人也会出于特定目的进行购物,例如支持环境可持续发展、支持具备良好员工关怀的企业等。

同时美客多平台的所有产品都必须遵守当地国家/地区的法律法规以及我们的平台政策。更重要的是,根据当地进出口相关政策,海关扣押的产品不会退回原产地。因此,请确保上架的listing符合当地国家/地区的法规,以避免listing被审核或帐户被暂停,从而影响销售。

随时间变化禁售类别可能会有调整,各站点最新禁售商品详细列表可查阅:https://global-selling.Mercado Libre.com/help/16621

以下是美客多所有站点均禁售的商品:

· 二手商品(Used Products);

· 冷冻商品(Products that require refrigeration);

· 易漏液的商品(Products with some type of damage or spill);

· 无初始包装商品(Pointy items without primary packaging);

· 喷雾或易燃/有毒/带腐蚀性商品(Aerosols or any flammable, toxic or corrosive material);

· 有保质期限的商品(Products with expiration date);

注意:除此之外,刊登不以售卖为目的的listing也是不被允许的!

墨西哥、智利、巴西、哥伦比亚站点禁售品类

· 雪茄、烟草及相关产品(Cigars, tobacco and related products);

· 刀具(Knives, pocket knives and razors of any kind);

· 医疗器械(Health supplies and medical equipment);

· 电池、充电器和充电器(Batteries, chargers and power stations);

· 钱币、贵金属/钻石(Money in cash, coins, precious metals or diamonds);

· 杀虫剂和驱虫剂(Insecticides and repellents);

· 动物、宠物、动物制品及动植物衍生物(Animals, pets, animal products, by-products and offal from animal or vegetable origin);

· 火器、弹药、爆炸物和化学物(Firearms, ammunition, explosives and chemical substances);

· 毒品、麻醉和神经类物质(Drugs, narcotics and psychotropic substances);

· (Pornographic material of any kind);

· 人类遗体/骨灰(Human remains or ashes);

· 种子/植物(Seeds or plants);

· 有毒的工业废料(Toxic industrial waste);

· 放射性物质和材料(Radioactive substances and materials);

· 易燃产品(Flammable substances);

· 电击枪(Stun guns);

· 石棉(Asbestos in any form);

注:锂电池本身不可以单独作为一个商品来运输!它必须是商品的一部分,且该电池上没有 “Dangerous good”(危险品)标识。

墨西哥、智利、巴西、哥伦比亚站点禁售品类

墨西哥站:

· 古董,收藏品和艺术品(Antiques, Collectibles and Works of art);

· 0-3岁儿童玩具(Toys for babies and children under 3 years old);  

· 玩具枪(Toy guns);   

· 带有人物形象的玩偶和玩具(Dolls and toys with human figure);    

· 实木制品  (Anything that contains wood eg, urniture, pencils, musical instruments, etc);

· 泥塑、橡皮泥、油漆(Modeling dough, plasticines, paints);   

· 军用制品(Military products of any kind);

· 望远镜(Binoculars, monoculars and Telescopes);  

· 天然羽毛制品(Natural leather goods);

· 个护用品和化妆品(Personal beauty care products and cosmetics);

· 肥料和杀虫剂(Fertilizers and pesticides);

· 纹身设备及用品(Tattoo equipment and supplies  );

· 美妆用品和设备(Beauty supplies and equipment);

· 食品和饮料(Food and beverages of any kind)

· 蜡烛和香薰(Candles and incense);

· 打印机墨盒(Printer ink);

· 水泥(Cement);


巴西站:

· 纹身设备及用品(Tattoo equipment and supplies  );

· 头盔(Helmets);

· 肥料和杀虫剂(Fertilizers and pesticides);

· 水泥(Cement);  


智利站:

· 美妆用品和设备(Beauty supplies and equipment);

· 个护用品和化妆品(Personal beauty care products and cosmetics);

· 食品和饮料(Food and beverages of any kind);

· 肥料和杀虫剂(Fertilizers and pesticides);

· 无线电通讯设备(Radio communication equipment);

· 渔具(Fishery products);

· 用于教学的与武术相关的书面或视听材料(Written or audiovisual material related to martial arts intended for teaching);

· 电子设备(Electronic devices such as Blu-Ray players, DVD players, hi-fi systems, home theaters, printers, TV decoders and TV sets.);


哥伦比亚站:

· 个护用品和化妆品(Personal beauty care products and cosmetics);

· 纹身设备及用品(Tattoo equipment and supplies  );

· 美妆用品和设备(Beauty supplies and equipment);

· 食品和饮料(Food and beverages of any kind)

· 激光笔(Laser pointers);

· 水泥(Cement);       

· 手机和智能手机(Cell phones and smartphones);   


ECCANG 跨境ERP已对接美客多,助⼒美客多卖家⼀个系统管理企业多平台多店铺生意。

1)支持本土及CBT卖家的订单获取;

2)匹配多种发货渠道,已对接1600+物流及海外仓服务商

3)支持自营仓自发货,三种拣货方式匹配一票一件、一票多件、大件产品订单

4)自营仓管理,提高库存正确率,避免丢件损失

易仓科技,9年技术沉淀,助力1000+亿级卖家、30000+成长型卖家货通全球,专为中国商家多平台出海提供一站式ERP管理系统。ECCANG ERP现已对接Amazon、Walmart、Shopee、Shopify等60+主流电商平台,以及1600+物流和海外仓服务商,为商家在产品开发、采购、销售、广告、库存、物流、供应链和财务等各业务环节实现统一的精细化管理。
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【2022年06月30日日讯-ECCANG】
墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚这四大站点受欢迎的类目以及消费者喜好。

美客多Mercado Libre于1999年成立,2007年成功美股上市,是拉美地区最早美股上市的科技公司。

扎根于拉美市场二十余年,美客多始终在业务运营的18个拉美国家及地区保持着领导地位。平台从2019年开始启动CBT ( Cross Border Trade)项目,邀请中国卖家入驻,通过CBT项目入驻的中国卖家可以在巴西,墨西哥,哥伦比亚,智利这4大站点投放产品进行销售。

美客多拥有自己的Mercado Libre生态圈系统,涵盖跨境卖家们所需的支付、物流、供应链金融等领域。美客多每月访问量超过6亿次,巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利、阿根廷的流量较大

今天针对美客多四大站点品类及消费者需求情况进行品类的分析。拉美消费者购物风格与美国相近,但拉美市场整体消费水平略低于美国市场。而美客多消费者更加看重具有性价比、实用性和便利性的产品;所以有性价比、实用性和便利性的产品在拉美地区会更受欢迎。

结合多方资料,我们整理了墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚这四大站点受欢迎的类目以及消费者喜好,卖家可以结合自己的产品优势,以及当地市场消费者情况,综合考虑选品。


1、墨西哥站:跨境支付高,偏好时尚、家用电器和手机等类目,注重性价比

墨西哥受欢迎的品类包括消费电子、服饰、家居、汽摩配、玩具等。其中服饰类需求巨大,市场空间大,尤其是运动服饰、女 装、包类、鞋类的表现突出。

此外,影响墨西哥消费者购物的因素还有:

1)特别是疫情之后,墨西哥人们更加注重价美物廉的产品。

2)偏向购买品牌产品,更喜欢个性化定制服务。Kantar的报告显示,72%的墨西哥人更愿意直接购买品牌或制造商的产品,如果品牌或制造商允许他们定制产品,78%的墨西哥人更愿意这样做。

3)开始注重网购的便利性和体验,免费送货成为促使成交的重要因素。


2、巴西站:习惯跨境购买,偏爱服装、体育

Reclame Aqui Institute 2020年的巴西消费者调查显示,在巴西,最受欢迎的品类为电子产品和配件品类,包括耳机、条形音箱、电视棒、显卡等,占比18.1%;服装排在第二位,占14.1%;而购买量排在第三的则是美容产品,约占1%。

1)大部分巴西消费者为社交媒体的重度用户,在线购物前习惯在不同平台搜索产品评论,且对社媒平台广告的接受度高。

2)喜欢免费送货。由于巴西国土面积大,配送距离长,运费高,因此不少巴西消费者在购物时会更偏向于免费送货服务。Ebit和尼尔森2020年的调查显示,70%的巴西受访者指出运费成本是其考虑下单的重要因素之一,免费送货会增加购买的可能性。

3)对跨境电商购物、中国商品的接受度高。摩根大通2020年的巴西电子商务支付报告内容也显示,巴西的跨境电子商务仅占整个电子商务市场的8%,中国、美国和日本是其前三大跨境购物市场,其中中国占比高达62%,约为美国的2.6倍。 这可以看出中国商品在巴西非常受欢迎。


3、哥伦比亚站:服饰、鞋类和电子产品榜上有名(根据历年消费数据总结)

Statista有数据表明,在哥伦比亚线上消费者的收入方面,2020年有超71%的人群有着中高家庭收入。哥伦比亚人在选择购物时,超过77%的消费者都会选择网上搜索,而全国有近43%人购物时常会选择线上购物。

2020年哥伦比亚消费者最感兴趣产品前十


4、智利站:促销活动受捧,电子、时尚、玩具品类位列Top3

相较于墨西哥和巴西,目前智利站属于比较新兴的市场,待卖家开发。

从消费品类上看,手机配件、饰品手表、家居用品为主流类别,鞋类、运动&健身、电脑配件、汽车配件为增长最快的类别。

2020年,电子产品和计算机是网上购买最多的类别(15%),其次是服装和鞋类 (12%)。目前每用户平均收入(ARPU)的平均收益为514.78美元,到2025年将增至

652.92美元。

智利的服装类目在2021年达到54亿美元。预计到2025年底将达到83亿美元。女装的市场价值更高达到30亿美元,男装达到15亿美元。

此外,奢侈时尚领域的市场地很庞大、奢侈化妆品和香水2021年的销售额为2.46亿美元,预计到2025年将达到2.82亿美元。23%的男性和女性购物老表示,他们“总是”购买高档化妆品和香水。

从消费动机上看,便利和价格是智利24-40岁网购人群最关注的两方面因素。由于大部分人群价格敏感,电商的促销活动十分有吸引力。此外,智利人也会出于特定目的进行购物,例如支持环境可持续发展、支持具备良好员工关怀的企业等。

同时美客多平台的所有产品都必须遵守当地国家/地区的法律法规以及我们的平台政策。更重要的是,根据当地进出口相关政策,海关扣押的产品不会退回原产地。因此,请确保上架的listing符合当地国家/地区的法规,以避免listing被审核或帐户被暂停,从而影响销售。

随时间变化禁售类别可能会有调整,各站点最新禁售商品详细列表可查阅:https://global-selling.Mercado Libre.com/help/16621

以下是美客多所有站点均禁售的商品:

· 二手商品(Used Products);

· 冷冻商品(Products that require refrigeration);

· 易漏液的商品(Products with some type of damage or spill);

· 无初始包装商品(Pointy items without primary packaging);

· 喷雾或易燃/有毒/带腐蚀性商品(Aerosols or any flammable, toxic or corrosive material);

· 有保质期限的商品(Products with expiration date);

注意:除此之外,刊登不以售卖为目的的listing也是不被允许的!

墨西哥、智利、巴西、哥伦比亚站点禁售品类

· 雪茄、烟草及相关产品(Cigars, tobacco and related products);

· 刀具(Knives, pocket knives and razors of any kind);

· 医疗器械(Health supplies and medical equipment);

· 电池、充电器和充电器(Batteries, chargers and power stations);

· 钱币、贵金属/钻石(Money in cash, coins, precious metals or diamonds);

· 杀虫剂和驱虫剂(Insecticides and repellents);

· 动物、宠物、动物制品及动植物衍生物(Animals, pets, animal products, by-products and offal from animal or vegetable origin);

· 火器、弹药、爆炸物和化学物(Firearms, ammunition, explosives and chemical substances);

· 毒品、麻醉和神经类物质(Drugs, narcotics and psychotropic substances);

· (Pornographic material of any kind);

· 人类遗体/骨灰(Human remains or ashes);

· 种子/植物(Seeds or plants);

· 有毒的工业废料(Toxic industrial waste);

· 放射性物质和材料(Radioactive substances and materials);

· 易燃产品(Flammable substances);

· 电击枪(Stun guns);

· 石棉(Asbestos in any form);

注:锂电池本身不可以单独作为一个商品来运输!它必须是商品的一部分,且该电池上没有 “Dangerous good”(危险品)标识。

墨西哥、智利、巴西、哥伦比亚站点禁售品类

墨西哥站:

· 古董,收藏品和艺术品(Antiques, Collectibles and Works of art);

· 0-3岁儿童玩具(Toys for babies and children under 3 years old);  

· 玩具枪(Toy guns);   

· 带有人物形象的玩偶和玩具(Dolls and toys with human figure);    

· 实木制品  (Anything that contains wood eg, urniture, pencils, musical instruments, etc);

· 泥塑、橡皮泥、油漆(Modeling dough, plasticines, paints);   

· 军用制品(Military products of any kind);

· 望远镜(Binoculars, monoculars and Telescopes);  

· 天然羽毛制品(Natural leather goods);

· 个护用品和化妆品(Personal beauty care products and cosmetics);

· 肥料和杀虫剂(Fertilizers and pesticides);

· 纹身设备及用品(Tattoo equipment and supplies  );

· 美妆用品和设备(Beauty supplies and equipment);

· 食品和饮料(Food and beverages of any kind)

· 蜡烛和香薰(Candles and incense);

· 打印机墨盒(Printer ink);

· 水泥(Cement);


巴西站:

· 纹身设备及用品(Tattoo equipment and supplies  );

· 头盔(Helmets);

· 肥料和杀虫剂(Fertilizers and pesticides);

· 水泥(Cement);  


智利站:

· 美妆用品和设备(Beauty supplies and equipment);

· 个护用品和化妆品(Personal beauty care products and cosmetics);

· 食品和饮料(Food and beverages of any kind);

· 肥料和杀虫剂(Fertilizers and pesticides);

· 无线电通讯设备(Radio communication equipment);

· 渔具(Fishery products);

· 用于教学的与武术相关的书面或视听材料(Written or audiovisual material related to martial arts intended for teaching);

· 电子设备(Electronic devices such as Blu-Ray players, DVD players, hi-fi systems, home theaters, printers, TV decoders and TV sets.);


哥伦比亚站:

· 个护用品和化妆品(Personal beauty care products and cosmetics);

· 纹身设备及用品(Tattoo equipment and supplies  );

· 美妆用品和设备(Beauty supplies and equipment);

· 食品和饮料(Food and beverages of any kind)

· 激光笔(Laser pointers);

· 水泥(Cement);       

· 手机和智能手机(Cell phones and smartphones);   


ECCANG 跨境ERP已对接美客多,助⼒美客多卖家⼀个系统管理企业多平台多店铺生意。

1)支持本土及CBT卖家的订单获取;

2)匹配多种发货渠道,已对接1600+物流及海外仓服务商

3)支持自营仓自发货,三种拣货方式匹配一票一件、一票多件、大件产品订单

4)自营仓管理,提高库存正确率,避免丢件损失

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