美客多Mercado Libre选品技巧干货分享

美客多Mercado Libre于1999年成立，2007年成功美股上市，是拉美地区最早美股上市的科技公司。

扎根于拉美市场二十余年，美客多始终在业务运营的18个拉美国家及地区保持着领导地位。平台从2019年开始启动CBT ( Cross Border Trade）项目，邀请中国卖家入驻，通过CBT项目入驻的中国卖家可以在巴西，墨西哥，哥伦比亚，智利这4大站点投放产品进行销售。

美客多拥有自己的Mercado Libre生态圈系统，涵盖跨境卖家们所需的支付、物流、供应链金融等领域。美客多每月访问量超过6亿次，巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利、阿根廷的流量较大

今天针对美客多四大站点品类及消费者需求情况进行品类的分析。拉美消费者购物风格与美国相近，但拉美市场整体消费水平略低于美国市场。而美客多消费者更加看重具有性价比、实用性和便利性的产品；所以有性价比、实用性和便利性的产品在拉美地区会更受欢迎。

结合多方资料，我们整理了墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚这四大站点受欢迎的类目以及消费者喜好，卖家可以结合自己的产品优势，以及当地市场消费者情况，综合考虑选品。

1、墨西哥站：跨境支付高，偏好时尚、家用电器和手机等类目，注重性价比

墨西哥受欢迎的品类包括消费电子、服饰、家居、汽摩配、玩具等。其中服饰类需求巨大，市场空间大，尤其是运动服饰、女 装、包类、鞋类的表现突出。

此外，影响墨西哥消费者购物的因素还有：

1）特别是疫情之后，墨西哥人们更加注重价美物廉的产品。

2）偏向购买品牌产品，更喜欢个性化定制服务。Kantar的报告显示，72%的墨西哥人更愿意直接购买品牌或制造商的产品，如果品牌或制造商允许他们定制产品，78%的墨西哥人更愿意这样做。

3）开始注重网购的便利性和体验，免费送货成为促使成交的重要因素。

2、巴西站：习惯跨境购买，偏爱服装、体育

Reclame Aqui Institute 2020年的巴西消费者调查显示，在巴西，最受欢迎的品类为电子产品和配件品类，包括耳机、条形音箱、电视棒、显卡等，占比18.1%；服装排在第二位，占14.1%；而购买量排在第三的则是美容产品，约占1%。

1）大部分巴西消费者为社交媒体的重度用户，在线购物前习惯在不同平台搜索产品评论，且对社媒平台广告的接受度高。

2）喜欢免费送货。由于巴西国土面积大，配送距离长，运费高，因此不少巴西消费者在购物时会更偏向于免费送货服务。Ebit和尼尔森2020年的调查显示，70%的巴西受访者指出运费成本是其考虑下单的重要因素之一，免费送货会增加购买的可能性。

3）对跨境电商购物、中国商品的接受度高。摩根大通2020年的巴西电子商务支付报告内容也显示，巴西的跨境电子商务仅占整个电子商务市场的8%，中国、美国和日本是其前三大跨境购物市场，其中中国占比高达62%，约为美国的2.6倍。 这可以看出中国商品在巴西非常受欢迎。

3、哥伦比亚站：服饰、鞋类和电子产品榜上有名（根据历年消费数据总结）

Statista有数据表明，在哥伦比亚线上消费者的收入方面，2020年有超71%的人群有着中高家庭收入。哥伦比亚人在选择购物时，超过77%的消费者都会选择网上搜索，而全国有近43%人购物时常会选择线上购物。

4、智利站：促销活动受捧，电子、时尚、玩具品类位列Top3

相较于墨西哥和巴西，目前智利站属于比较新兴的市场，待卖家开发。

从消费品类上看，手机配件、饰品手表、家居用品为主流类别，鞋类、运动&健身、电脑配件、汽车配件为增长最快的类别。

2020年，电子产品和计算机是网上购买最多的类别(15%)，其次是服装和鞋类 （12%)。目前每用户平均收入(ARPU)的平均收益为514.78美元,到2025年将增至

652.92美元。

智利的服装类目在2021年达到54亿美元。预计到2025年底将达到83亿美元。女装的市场价值更高达到30亿美元，男装达到15亿美元。

此外，奢侈时尚领域的市场地很庞大、奢侈化妆品和香水2021年的销售额为2.46亿美元，预计到2025年将达到2.82亿美元。23%的男性和女性购物老表示,他们“总是”购买高档化妆品和香水。

从消费动机上看，便利和价格是智利24-40岁网购人群最关注的两方面因素。由于大部分人群价格敏感，电商的促销活动十分有吸引力。此外，智利人也会出于特定目的进行购物，例如支持环境可持续发展、支持具备良好员工关怀的企业等。

同时美客多平台的所有产品都必须遵守当地国家/地区的法律法规以及我们的平台政策。更重要的是，根据当地进出口相关政策，海关扣押的产品不会退回原产地。因此，请确保上架的listing符合当地国家/地区的法规，以避免listing被审核或帐户被暂停，从而影响销售。

随时间变化禁售类别可能会有调整，各站点最新禁售商品详细列表可查阅：https://global-selling.Mercado Libre.com/help/16621

以下是美客多所有站点均禁售的商品：

· 二手商品（Used Products）；

· 冷冻商品（Products that require refrigeration）；

· 易漏液的商品（Products with some type of damage or spill）；

· 无初始包装商品（Pointy items without primary packaging）；

· 喷雾或易燃/有毒/带腐蚀性商品（Aerosols or any flammable, toxic or corrosive material）；

· 有保质期限的商品（Products with expiration date）；

注意：除此之外，刊登不以售卖为目的的listing也是不被允许的！

墨西哥、智利、巴西、哥伦比亚站点禁售品类

· 雪茄、烟草及相关产品（Cigars, tobacco and related products）；

· 刀具（Knives, pocket knives and razors of any kind）；

· 医疗器械（Health supplies and medical equipment）；

· 电池、充电器和充电器（Batteries, chargers and power stations）；

· 钱币、贵金属/钻石（Money in cash, coins, precious metals or diamonds）；

· 杀虫剂和驱虫剂（Insecticides and repellents）；

· 动物、宠物、动物制品及动植物衍生物（Animals, pets, animal products, by-products and offal from animal or vegetable origin）；

· 火器、弹药、爆炸物和化学物（Firearms, ammunition, explosives and chemical substances）；

· 毒品、麻醉和神经类物质（Drugs, narcotics and psychotropic substances）；

· （Pornographic material of any kind）；

· 人类遗体/骨灰（Human remains or ashes）；

· 种子/植物（Seeds or plants）；

· 有毒的工业废料（Toxic industrial waste）；

· 放射性物质和材料（Radioactive substances and materials）；

· 易燃产品（Flammable substances）；

· 电击枪（Stun guns）；

· 石棉（Asbestos in any form）；

注：锂电池本身不可以单独作为一个商品来运输！它必须是商品的一部分，且该电池上没有 “Dangerous good”（危险品）标识。

墨西哥、智利、巴西、哥伦比亚站点禁售品类

墨西哥站：

· 古董，收藏品和艺术品（Antiques, Collectibles and Works of art）；

· 0-3岁儿童玩具（Toys for babies and children under 3 years old）；  

· 玩具枪（Toy guns）；   

· 带有人物形象的玩偶和玩具（Dolls and toys with human figure）；    

· 实木制品  （Anything that contains wood eg, urniture, pencils, musical instruments, etc）；

· 泥塑、橡皮泥、油漆（Modeling dough, plasticines, paints）；   

· 军用制品（Military products of any kind）；

· 望远镜（Binoculars, monoculars and Telescopes）；  

· 天然羽毛制品（Natural leather goods）；

· 个护用品和化妆品（Personal beauty care products and cosmetics）；

· 肥料和杀虫剂（Fertilizers and pesticides）；

· 纹身设备及用品（Tattoo equipment and supplies  ）；

· 美妆用品和设备（Beauty supplies and equipment）；

· 食品和饮料（Food and beverages of any kind）

· 蜡烛和香薰（Candles and incense）；

· 打印机墨盒（Printer ink）；

· 水泥（Cement）;

巴西站：

· 纹身设备及用品（Tattoo equipment and supplies  ）；

· 头盔（Helmets）；

· 肥料和杀虫剂（Fertilizers and pesticides）；

· 水泥（Cement）;  

智利站：

· 美妆用品和设备（Beauty supplies and equipment）；

· 个护用品和化妆品（Personal beauty care products and cosmetics）；

· 食品和饮料（Food and beverages of any kind）;

· 肥料和杀虫剂（Fertilizers and pesticides）；

· 无线电通讯设备（Radio communication equipment）；

· 渔具（Fishery products）；

· 用于教学的与武术相关的书面或视听材料（Written or audiovisual material related to martial arts intended for teaching）；

· 电子设备（Electronic devices such as Blu-Ray players, DVD players, hi-fi systems, home theaters, printers, TV decoders and TV sets.）；

哥伦比亚站：

· 个护用品和化妆品（Personal beauty care products and cosmetics）；

· 纹身设备及用品（Tattoo equipment and supplies  ）；

· 美妆用品和设备（Beauty supplies and equipment）；

· 食品和饮料（Food and beverages of any kind）

· 激光笔（Laser pointers）；

· 水泥（Cement）;       

· 手机和智能手机（Cell phones and smartphones）；   

ECCANG 跨境ERP已对接美客多，助⼒美客多卖家⼀个系统管理企业多平台多店铺生意。

1）支持本土及CBT卖家的订单获取;

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