全渠道营销模式，实现全球3亿用户追捧，年出货量超9000万品类

2021年全球出货量最多的充电类品牌是谁？

世界上第一个推出65W氮化镓多口充电器的是谁？

获得中国第一张120W氮化镓快充CCC证书又是谁？

你不一定知道它的名字，但很可能用过它的产品——倍思（Baseus）。

倍思成立于2011年，一个集设计、研发、生产、销售为一体的消费电子品牌；采用全渠道营销模式：国内+跨境电商、线上+线下+经销商渠道、传统广告+新兴社媒曝光等；2016年开始拓展跨境电商，60%国内电商，40%跨境电商，以精品为主。自控供应链、基础科技储备、软硬件协同开发能力、销售渠道布局完善，这四点成为了倍思设计驱动的基石。

一、产品与供应链体系：深耕消费电子类目，产品线完善

2021年，倍思推进了“1+2+C”的企业发展战略，针对消费者需求确定，不仅通过充电类产品解决用户在充电方面的需求，还通过无线音频类、清洁电器类以及创新产品解决消费者更多方面的需求。从一开始的快充专家到丰富的智能家居产品，倍思正式建立起四大核心品类、六大产品矩阵。其中，基于用户细分场景应用的创新消费电子产品，满足了用户20多个维度的需求。面对这么多产品，无论是研发，还是品牌发展，用户都是倍思最基础的出发点。

倍思产品线：21个发明专利、346个实用型专利、697个外观专利

目前，倍思在全球已拥有超过3亿用户，每年有超过9000万多品类的产品出现在全球100多个国家和地区，由此可见，倍思产品和供应链体系都非常完善，具备显著的优势。

首先，借力中国供应链优势。倍思上游的供应链已把市场中的同质化问题解决的很好，诸如数据线的质量与稳定性、保护壳的精度与强度等常规问题，基本在中国的供应链体系中都已得到很好解决，才会给产品设计带来更多价值创新机会。

其次，差异化竞争，产品研发从用户开始。相比于很多中小型卖家，倍思多样的产品品类、丰富的产品种类需要公司能够更快更多地推出新产品，这就对公司的产品研发提出更高的要求。而新品开发的第一步就是产品的用户分析、需求分析，以明确产品的方向及定位。

倍思从不选择使用公模，不做贴牌产品，甚至是改良型产品细节调整也要针对用户的需求进行创新。在此观念下，即便是用户提出的单纯“颜值”要求，也会成为倍思通过设计提供的“实用功能”之一。

倍思产品研发体系

以用户为核心的研发运营，为倍思培养了一批批忠实的用户，也强化了品牌对于用户的粘性。

此外，在倍思，产品团队架构极其纯粹，由产品经理、海外调研团队、项目经理等三个角色组成新品开发“铁三角”。产品经理只管产品不管人，强化对产品的专注能够更好地活化人才的组织方式。这种方式不仅使得产品经理能够更好地控制结果，还让自驱型人才能够在这种开放环境下，围绕着产品设计获得更快速的成长。

倍思团队架构：新品开发“铁三角”

最后，强调洞察。要带来满足用户需求的产品，需要建立在技术创新和过硬的产品质量的基础上。倍思不惜成本成立自检实验室，对于产品的研发和检测有一套严格的标准，每一款上市的产品都经过严苛的测试，层层把关，保证质量。而设计驱动模式会让每个产品的研发都不将就，从概念设计到最终量产，这种信念的贯穿不断推动着产品的进化。

倍思品控体系：确保产品品质、确保成本可控

二、倍思全渠道营销：逆势布局全球门店，海外门店超600家

除了产品与供应链，倍思也很重视渠道营销和精细化运营，从全面布局线上平台，到深耕线下门店运营，打通国内海外销路，不断拓展经销渠道。

由于海外消费者使用习惯与国内消费者有所差异，Baseus倍思在海外市场非常注重线下门店的深耕，以便更好得到海外消费者的使用反馈。这样可以针对性的对产品开发设计，以便迅速融入本土，拓展海外市场份额。截至2022年，Baseus倍思已在全球180多个国家和地区拥有600多家商店，同时还拥有100多家旗舰店，成为超3亿人次的用户选择。

倍思于2020年开始布局多平台，面对着不同地区、不同渠道和平台的需求，倍思在全球有一整套的价格管理体系，虽然在不同的渠道和平台没有严格的品类区分，但在不同的渠道和平台主推的产品是不同的。

对于重点产品，在上架前都会基于产品进行调研，包括竞对产品、市场容量、价格区间等方面的分析，以打造爆款的思路去发展产品、运营产品。倍思相关产品负责人称，虽然是爆款运营的思路，但是倍思不会去打价格战，因为更好的质量、更好的创新、更快的迭代，这些才是倍思发展的核心竞争力。

倍思全渠道营销

三、国内品牌出海给跨境电商带来的“降维打击”

国潮兴起的下一步是打“世界杯”，中国制造成为全球创造的时代已经来临。建立自主品牌，倾听国际声音，打造品牌差异化，是新时代跨境电商的正确战略选择。

品牌出海的时光机效应已经逐渐消失，‘中国制造’和‘中国智造’对海外市场也不再是‘降维打击’。当前做品牌，社会的分工形成了很好的品牌基建，让品牌的崛起变得更容易。跨境电商企业可以从这几个维度，打造具备自身优势的品牌：柔性的生产能力、个性化和敏捷的物流基础、全渠道销售、数字化营销服务、娱乐和创意内容生产时代、较好的资本环境和资本资源等等。

属于中国品牌的黄金时代已经来临，卖家们应该抓住红利正当时，创造属于自己的中国品牌新机会。