全渠道营销模式,实现全球3亿用户追捧,年出货量超9000万品类
中国品牌出海新机会。

2021年全球出货量最多的充电类品牌是谁?

世界上第一个推出65W氮化镓多口充电器的是谁?

获得中国第一张120W氮化镓快充CCC证书又是谁?

你不一定知道它的名字,但很可能用过它的产品——倍思(Baseus)。

倍思成立于2011年,一个集设计、研发、生产、销售为一体的消费电子品牌;采用全渠道营销模式:国内+跨境电商、线上+线下+经销商渠道、传统广告+新兴社媒曝光等;2016年开始拓展跨境电商,60%国内电商,40%跨境电商,以精品为主。自控供应链、基础科技储备、软硬件协同开发能力、销售渠道布局完善,这四点成为了倍思设计驱动的基石。


一、产品与供应链体系:深耕消费电子类目,产品线完善


2021年,倍思推进了“1+2+C”的企业发展战略,针对消费者需求确定,不仅通过充电类产品解决用户在充电方面的需求,还通过无线音频类、清洁电器类以及创新产品解决消费者更多方面的需求。从一开始的快充专家到丰富的智能家居产品,倍思正式建立起四大核心品类、六大产品矩阵。其中,基于用户细分场景应用的创新消费电子产品,满足了用户20多个维度的需求。面对这么多产品,无论是研发,还是品牌发展,用户都是倍思最基础的出发点。


倍思产品线:21个发明专利、346个实用型专利、697个外观专利

倍思产品线


目前,倍思在全球已拥有超过3亿用户,每年有超过9000万多品类的产品出现在全球100多个国家和地区,由此可见,倍思产品和供应链体系都非常完善,具备显著的优势。

首先,借力中国供应链优势。倍思上游的供应链已把市场中的同质化问题解决的很好,诸如数据线的质量与稳定性、保护壳的精度与强度等常规问题,基本在中国的供应链体系中都已得到很好解决,才会给产品设计带来更多价值创新机会。

其次,差异化竞争,产品研发从用户开始。相比于很多中小型卖家,倍思多样的产品品类、丰富的产品种类需要公司能够更快更多地推出新产品,这就对公司的产品研发提出更高的要求。而新品开发的第一步就是产品的用户分析、需求分析,以明确产品的方向及定位。

倍思从不选择使用公模,不做贴牌产品,甚至是改良型产品细节调整也要针对用户的需求进行创新。在此观念下,即便是用户提出的单纯“颜值”要求,也会成为倍思通过设计提供的“实用功能”之一。


倍思产品研发体系

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以用户为核心的研发运营,为倍思培养了一批批忠实的用户,也强化了品牌对于用户的粘性。

此外,在倍思,产品团队架构极其纯粹,由产品经理、海外调研团队、项目经理等三个角色组成新品开发“铁三角”。产品经理只管产品不管人,强化对产品的专注能够更好地活化人才的组织方式。这种方式不仅使得产品经理能够更好地控制结果,还让自驱型人才能够在这种开放环境下,围绕着产品设计获得更快速的成长。


倍思团队架构:新品开发“铁三角”

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最后,强调洞察。要带来满足用户需求的产品,需要建立在技术创新和过硬的产品质量的基础上。倍思不惜成本成立自检实验室,对于产品的研发和检测有一套严格的标准,每一款上市的产品都经过严苛的测试,层层把关,保证质量。而设计驱动模式会让每个产品的研发都不将就,从概念设计到最终量产,这种信念的贯穿不断推动着产品的进化。


倍思品控体系:确保产品品质、确保成本可控

倍思品控体系.png


二、倍思全渠道营销:逆势布局全球门店,海外门店超600家


除了产品与供应链,倍思也很重视渠道营销和精细化运营,从全面布局线上平台,到深耕线下门店运营,打通国内海外销路,不断拓展经销渠道。

由于海外消费者使用习惯与国内消费者有所差异,Baseus倍思在海外市场非常注重线下门店的深耕,以便更好得到海外消费者的使用反馈。这样可以针对性的对产品开发设计,以便迅速融入本土,拓展海外市场份额。截至2022年,Baseus倍思已在全球180多个国家和地区拥有600多家商店,同时还拥有100多家旗舰店,成为超3亿人次的用户选择。

倍思于2020年开始布局多平台,面对着不同地区、不同渠道和平台的需求,倍思在全球有一整套的价格管理体系,虽然在不同的渠道和平台没有严格的品类区分,但在不同的渠道和平台主推的产品是不同的。

对于重点产品,在上架前都会基于产品进行调研,包括竞对产品、市场容量、价格区间等方面的分析,以打造爆款的思路去发展产品、运营产品。倍思相关产品负责人称,虽然是爆款运营的思路,但是倍思不会去打价格战,因为更好的质量、更好的创新、更快的迭代,这些才是倍思发展的核心竞争力。


倍思全渠道营销

倍思全渠道营销


三、国内品牌出海给跨境电商带来的“降维打击”


国潮兴起的下一步是打“世界杯”,中国制造成为全球创造的时代已经来临。建立自主品牌,倾听国际声音,打造品牌差异化,是新时代跨境电商的正确战略选择。

品牌出海的时光机效应已经逐渐消失,‘中国制造’和‘中国智造’对海外市场也不再是‘降维打击’。当前做品牌,社会的分工形成了很好的品牌基建,让品牌的崛起变得更容易。跨境电商企业可以从这几个维度,打造具备自身优势的品牌:柔性的生产能力、个性化和敏捷的物流基础、全渠道销售、数字化营销服务、娱乐和创意内容生产时代、较好的资本环境和资本资源等等。


跨境电商ERP-品牌出海


属于中国品牌的黄金时代已经来临,卖家们应该抓住红利正当时,创造属于自己的中国品牌新机会。


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