季节性产品如何打造爆款？亚马逊大卖实操分享，有笔记总结！

所谓季节性商品，指的是那些全年需求有高低变化，具有时效性的商品。例如：受季节天气（夏天的风扇，冬天的羽绒服）或节假日/购物活动（Prime Day、黑五网一、圣诞节、母亲节）影响而产生销售上涨的商品。

事实上，每件商品都有各自的淡、旺季，掌握不同商品的季节高峰，是实现订单爆涨的重要一步。因此提前把握商品趋势，及时调整广告策略，对于每位亚马逊卖家都很重要。下面一起来来看看亚马逊大卖的实操案例吧！

据亚马逊介绍，这位大卖是杭州家居家具品类卖家淘猫达奇老师，他分享了在日本站季节性商品在实际中的操作。

图源亚马逊

1、分阶段制定策略

由于预计7月将迎来销售高峰，卖家计划于5月中旬上架商品，引入期1个月，并将8月定为清仓期，以避免剩余库存。从上架到清仓全过程，卖家将其分为引入、推广、热卖和清货四个阶段，并相应制定阶段性目标和广告架构。

（绿色曲线表示需求变化趋势）图源亚马逊

2、循序渐进，向广告目标“进军”

做好规划后，卖家是怎么完成他的广告目标的？

以下是引入期4周的广告运行数据：

图源亚马逊

WK1：商品上架初期，主要由广告带来展示，广告展示先于自然展示位置。

WK2：持续通过关键词广告出单，推动自然排名。

WK3-4：经过新品引入期四周的广告，自然流量逐步提升，每日销量接近30的目标值。

经过商品引入期和推广期持续通过广告拉动自然排名，到热卖期，卖家成功实现了5个关键词的自然展示位提升到搜索结果首页，并取得了优秀的销售成绩。

以上就是季节性产品运营打法的重点销售部分。其实，在前期的备货方面，卖家也要尤其重视。备少了断货，容易影响销量，备多了又容易压库存。对于季节性的产品，备货更要讲究技巧。比如：季节性需求可以用去年同季节销量结合今年销量增长的情况来预测。在ECCANG ERP提供的历史销量自动汇总中，你可以按照周、月、半年等维度查看，季节性需求预测也能满足。

同时，你在易仓 ERP系统中，可直接在补货策略页面，选取不同的销量类型来建立不同的需求预测模型；在库存预测功能页面，还能够像看日历一样查看库存情况，直观地了解现有库存预计可以卖多少天，什么时候断货、到货等。

对于每位亚马逊卖家而言，踩对商品的大促节点，就相当于抓住了这个品类的爆单机会。这不仅需要卖家有专业的运营知识和打法，还有可以借助工具的力量，让运营更加科学健康。